主顾开拓转介绍客户次见面成功签单

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主顾开拓转介绍客户次见面成功签单转介绍客户3次见面成功签单学习本课程的怎么走近私营企业主客户（培训班）和经营方式转介绍客户制胜法则——3次见面成功签单转介绍客户签单四部曲一、拜访前的准备—短信约访二、第1次见面—保险观念沟通三、第9><>2次见面—计划书递送四、第3次见面—送达保单 流程1：拜访前的准备通过老客户了解转介绍客户的基本信息重点元素：资产情况、家庭结构编制私人定制短信重点元素：介绍自己、缘分认识、赞美客户的成功、自己想虚心学习、计划拜访时间、请客户回复。流程1：短信约访—示范**总早上好！祝你及家人周末愉快！我是****分公司精英俱乐部主席**，很荣幸认识你，相识就是缘分，我很珍惜这份缘分，所以我想近期专程拜访你，（1）是真诚向你这样的成功人士学习（<>2）是想做你这样成功人士的市场调研（3）是真诚地为你带来些好的资讯，相信对你是有收获的。**总，你是商界的骄傲，我也很自信的说是寿险行业的骄傲，不会让你失望的。根据目前习李时代政策的变化，我想对于你们成功人士来说，应该是有些不同的认知和准备的，所以请你给我一次学习成长的机会，我在下周二至周五期间联系你，<>23号至30号我去北京学习，如果你在这期间没时间请回我，我怕打扰你！谢谢！ 流程1：短信约访——注意事项包装自己：与客户匹配的身份，以学习的态度见客户，想给客户服务和提供资讯短信内容上压根没提买保险针对每位客户编制不同的短信拜访时间一定是客户可以进行二选一选择的。转介绍客户签单四部曲一、拜访前的准备—短信约访二、第1次见面—保险观念沟通三、第<>2次见面—计划书递送四、第3次见面—送达保单流程<>2：第1次见面—沟通保险观念抛出问题试探客户对保险的看法 讲风险故事（案例的引入）专业性的家庭保障计划建议流程<>2：第1次见面—沟通保险观念见面寒暄赞美包装自己成功人士匹配最优秀的人员服务你对保险怎么看待？（反感，找原因）骗人的（为什么呢？）我帮你查（行动打动）。当年你是冲着什么来买保险？认同保险或支持工作你今天挣得到钱是什么原因？你觉得保险够吗？你会不会为以后打算。阴阳都有两面，来是偶然的，走是必然的。保险是怎样来买是合理的？流程<>2：第1次见面—注意事项抛出问题一定是一问一答式，让客户跟着自己的思路走；讲风险故事 案例一定是真实案例，具体到案例是哪年发生、客户购买保险情况（险种、保费）家庭保障计划一定是从顶梁柱开始转介绍客户签单四部曲一、拜访前的准备—短信约访二、第1次见面—保险观念沟通三、第<>2次见面—计划书递送四、第3次见面—送达保单流程3：第<>2次见面—计划书递送利用保单整理，寻找保障缺口设计保险计划注意事项：保额设计法引导客户在电子确认书上签名注意事项：话术“买不买没关系”，打消客户疑虑。 流程4：第3次见面—送达保单责任免除的强调犹豫期的提示95519回访用心做事、贴心服务、恒心经营！成长感悟——学习本课程的怎么走近私营企业主客户（培训班）和经营方式