最新主顾开拓客户转介绍教学讲义PPT课件.ppt

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1、表哥（姐）：您好！我在平安保险公司服务一段时间了，这些日子以来受您许多的照顾，真是十分感谢！今天您能够接受这份“家庭风险管理计划”对我而言更是最佳的鼓励。表哥，您平常为人很成功，人缘也广，尤其愿意提携后进，可否请您帮个忙，替我想一想在您的朋友当中有谁像您这样有爱心、深具责任感的，让我认识，或者有哪几位跟您一样需要这份保障的。表哥，请您放心，我绝不会勉强您的朋友一定要购买这份保险，就像我没有勉强您一样，他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。麻烦您帮我写介绍函好吗？——衔接培训ZGKT-ZJS——2陈先生，非常感谢您给我机会与您分享保险，虽然您暂不考虑投保，但是我想您的圈子里也许有

2、朋友正好想买保险的，不知您可不可以将他们的名字给我，让我去跟他们谈一下呢？——衔接培训ZGKT-ZJS——3我有很多客户在给我名单的时候都有这个顾虑，不如我现在解释一下我联系准客户的原则与程序。让您多了解一些，才决定是否介绍您的朋友给我认识。——衔接培训ZGKT-ZJS——7我们公司的寿险顾问都会遵守以下3个原则：第一是保守秘密，我与您见面谈过的内容，我保证不会透露给你的朋友知道，又或者您朋友的资料我也是绝对不会讲出去的。——衔接培训ZGKT-ZJS——8第二是专业精神，就是说我们不会勉强您朋友见我或者购买保险，就好象我约见您都是先征求您同意，才约见您，这样就不会使您为难。——衔

3、接培训ZGKT-ZJS——9第三是密切跟进，整个过程无论成功与否，我都会联络您，让您知道进展，这样您可以放心啦。——衔接培训ZGKT-ZJS——10而整个过程是：首先请在这里写下您朋友的名字。跟着，我会联络他，如果您的朋友觉得有需要见我的话，我会安排与他见面的时间。——衔接培训ZGKT-ZJS——11营养、体育锻炼和控制体重体育组吴素慧学习目标n1、了解有关营养的基础知识n2、知道正常体重的判断标准n3、知道饮食、体育锻炼对控制体重的作用n1、你每天都吃些什么？n2、你每天都吃早餐吗？n3、你最喜欢吃什么东西？最不喜欢吃什么东西？1、你知道每天所需的食物一般应包括哪五类食物？2、

4、你吃得最多的是哪一类食物？3、你吃得最少的是哪一类食物？平衡膳食油脂类每天不超过25克奶制品和豆制品奶制品100克豆制品50克动物性食品类每天需125~200克蔬菜水果类蔬菜400~500克，水果100~200克谷物类每天应吃300~500克平衡膳食的概念n平衡膳食指由多种食物构成的膳食。这种膳食不但要提供给用餐者足够数量的热量和所需的各种营养素，以满足人体正常的生理需要，而且要保持各种营养素之间的合理比例和多样化的食物来源，以提高各种营养素的吸收和利用，达到合理营养的目的。什么是营养n营养就是生命体不断地从外界摄取所需物质以维持生命活动的整个过程。对人来说，营养就是从外界摄取食

5、物，经过消化吸收和代谢，利用中身体需要的物质以维持生命活动的整个过程。这些维持机体正常生长发育、新陈代谢所必需的物质，俗称"养份"或"养料"，它的科学名称叫作营养素。食物中的营养素n有：糖类、脂类、蛋白质、维生素、n无机质（矿物质）、水。n其生理功用是构成躯干、n修补组织，供给人体热量，n调节生理机能。n每天摄入的热量大于消耗的热量会怎么样？n什么是肥胖？标准体重法n标准体重=年龄x2+8（7-16岁））n轻度肥胖：超过标准体重20%-30%n中度肥胖：超过标准体重40%-50%n重度肥胖：超过标准体重50%以上减肥的方法n1、控制饮食n2、增加体育锻炼体育锻炼n3、行为调整（改

6、变生活方式）n4、药物治疗控制饮食n1、使每天摄入的热量少于消耗的热量，即少吃多消耗。要特别注意不要单纯通过节制饮食来减体重，充足的营养素是保证生长发育和关键，控制饮食可以从选择食物种类着手。在保证各种营养素摄入的前提下，尽量减少热量的摄入。n2、有些同学为了减肥，不吃早餐是不可取的。不吃早餐会使上午机体的代谢偏低，不利于人的各项活动特别是上午的课业减肥的方法负担很重，不吃早餐会影响上午的学习情况，同时使机体所消耗的热量减少，在一定程度上削减了节食的作用。增加体育锻炼从健康的角度来说，减肥的目的不是说仅仅减轻体重，更重要的是要消除体内的过剩脂肪。从这个角度来说增加体育运动是最有效

7、的减肥方法。体育锻炼可以增加机体的代谢率，使身体消耗更多的能量，达到消耗多余脂肪的目的；同时对增加肌肉力量，维持匀称体形和增加生活乐趣都有好处。体育锻炼中要注意的事项n运动的持续时间和强度对减肥的效果很有影响：要求时间长，（一般要超过30分钟）强度低或中。n（一般使运动后即刻心率n保持在130~170次/分左右为宜）适用于减肥的运动n1、长走n2、长跑n3、健美操n4、游泳n5、自行车越野n6、其它有氧运动结束语n中学生正在身体快速发育阶段，对于大多数需要减肥的同学来说，不要大量