湖州上海大众汽车销售服务有限公司销售人员激励机制探讨【毕业论文】

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1、湖州上海大众汽车销售服务有限公司销售人员激励机制探讨毕业论文（20__届）湖州上海大众汽车销售服务有限公司汽车销售人员激励机制探讨I湖州上海大众汽车销售服务有限公司销售人员激励机制探讨摘要激励是现代管理中一项非常重要的职能，也是以人为本管理思想中的核心问题。销售人员面向市场、赢得订单、服务客户，拉动企业生产经营发展。随着知识经济时代的到来，人力资本的作用日益显著，如何激励销售人员，使其产生更好的业绩表现，为企业创造更大的利益，是企业管理者非常关注的一个问题。本文首先介绍了选题背景、研究目的、研究方法、思路和架构，指出了本文以理论指导实践、改进现实工作的意义所在，从分析湖州大众公司现行

2、的销售人员激励体系入手，结合满意度调查等手段，有针对性地优化改进，系统地设计了汽车销售人员的激励机制，构建了给予市场表现、从业时间、考核方式为要素的汽车销售人员职业管理和薪酬体系。以实现员工个人进步与公司发展相结合，个人努力与团队协作相结合，最终形成了一套切合公司实际情况并适应当前市场环境的销售人员激励体系。关键词：汽车销售人员；4S店；激励；薪酬I湖州上海大众汽车销售服务有限公司销售人员激励机制探讨AbstractEncouragementisanimportantfunctioninmodernmanagement,whichisakeyquestionofthemanageme

3、nt.SalesstaffisthePioneerofacompanyinthecampaignforgainmarketshareandorders.Theirhardworkingbringsthecompanybenefitanddevelopment;otherwisethecompanywillloseitsbenefitsource.HowtoseekaneffectivemethodandwaytoencouragestafftoworkhardisanimportantthingwhichadministratorpaysattentiontomostKeywords

4、:cold-rolledsteelstrip;performancemanagement;copingstrategies.Thethesisbeginswiththeintroductionofthebackground,thepurpose,themethodandtheframeoftheresearch,andpointsoutthesignificanceoftheresearchisthatitlinksuptheorywithpracticeandbeusefulforimprovingpractice.Accordingtotheanalysisofthecurren

5、tincentivesystemofVWCompanyofHUZHOUandtheresultofemployeesatisfactionsurvey.Thesystemdesignofthecarsalesincentivesystem,tobuildamarket-basedperformance,employees’time,Performanceappraisalfortheelementsofthecarsalespersonnelcareermanagementandremunerationsysteminordertoachievepersonalprogressand

6、companiestodevelopacombinationofindividualeffortandteamworkcombinecareer.Finally,anewincentivesystemwhichmatcheswiththecompany’sfactandwelladaptedtothemarketenvironmentisbuilt.Keywords:carsales;AUTO4Sagency;motivation;compensation湖州上海大众汽车销售服务有限公司销售人员激励机制探讨目录1绪论11.1研究背景11.2研究目的和意义11.3研究的思路与方法32激

7、励机制的相关理论42.1相关概念界定42.2国内外研究现状53湖州上海大众汽车销售服务有限公司现状分析63.1公司简介63.2销售人员特点63.3激励机制现状74湖州上海大众汽车销售服务有限公司激励机制存在问题及原因分析114.1缺乏针对性114.2缺乏灵活性124.3注重短期效益125湖州上海大众汽车销售服务有限公司激励机制完善对策145.1建立有效的薪酬激励方案145.1.1激励性的薪酬方案145.1.2构建具有竞争性的薪酬水平145.2提高激励机制的