上海歌黛诗珠宝有限公司销售人员激励机制研究

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1、伴随着改革开放的浪潮，我国中小企业如雨后春笋般迅速发展起来，这些企业为国民经济发展做出了突出的贡献。随着经济的迅速发展，市场竞争也越发激烈，中小企业越来越意识到，要想在激烈的竞争中取得优势，在未来有更好地发展，必须依靠人才的力量。然则，只有良好的激励机制才是吸引人才的基础，激励机制贯穿企业运行的每一个环节，把企业与员工紧密结合在一起。只有科学合理有效的激励机制才能吸引人才、激励人才、留住人才。在很多情况下中小企业考虑成本问题，把人力资源看作是给员工谋福利“花钱的工作”，很多中小企业存在这样的偏见，并不重视人力资源工作，且仅仅把员工激励问题简单看作是“钱要给到位”就一切问题都可以解决了。这样

2、错误的认识导致不重视员工激励机制的建设，加上人才的缺乏及制度的不完善，我国中小企业员工激励存在很多问题。据相关调查数据显示，企业在员工离职以后，要想重新再找到能够胜任当前工作的新员工，要花费比雇佣之前员工更高的费用和代价。随着我国中小企业的发展壮大，企业面对的是更加艰巨的竞争环境。企业获取竞争优势的关键在于优秀人才的引进上，只有拥有优秀人才的企业，发展实力才更加雄厚，发展潜能才更具优势。如何建立并健全员工激励机制，让企业能够引进并留住更多的优秀人才，是解决当前我国中小企业在人才流失中存在问题的重要手段和方式。一、上海歌黛诗珠宝有限公司完善销售人员激励机制的必要性1998年，上海歌黛诗珠宝有

3、限公司在莘庄工业区自建工厂挂牌成立，属于上海市老牌珠宝加工企业，主营上海本土及香港的诸多品牌珠宝商代工钻石，黄金，彩宝等珠宝首饰。经过多年的发展积淀，歌黛诗珠宝有限公司在珠宝行业已具有一定的名气，并于2008年与世界品牌珠宝公司Oxette(欧克塞特)签订合作协议，歌黛诗代工生产旗下部分产品，能够与国际上的一线品牌合作，歌黛诗的品牌地位得以巩固，其未来发展前景也是被业界看好。歌黛诗的企业精神凝练为六字——“踏实、拼搏、责任”，并且一直秉持诚信、创新、共赢的经营理念，采用现代化管理模式，创造出良好的企业环境，坚持用优质的服务去打动客户。目前，公司员工数量超过近千人，其中销售人员就占到了40%

4、左右。随着歌黛诗珠宝有限公司的员工队伍不断壮大，公司已经深刻认识到激励对于公司发展和公司员工的重要作用。但是，由于原有的制度和已有的固化思想，对歌黛诗珠宝有限公司企业的员工激励机制的建设、发展有一定的限制，歌黛诗珠宝有限公司在此方面还有很多的不足。对于上海歌黛诗珠宝有限公司来讲，建设并不断完善员工激励机制的必要性主要表现在以下几点：（一）调动员工积极性，提高企业绩效上海歌黛诗珠宝有限公司在建立之初就意识到激励机制对于公司长远发展的重要作用。激励包含自我激励和外部激励，无论是外部激励还是自我激励都会对员工心理产生影响，激励机制可以激发员工的工作热情，让员工充满斗志。科学合理的激励机制对于员工

5、发挥能力有着非常重要的意义，只有很好调动员工工作的积极性，才能创造更高的价值。也就是说员工能力再高，如果没有工作积极性，就不可能有良好的行为表现。（二）挖掘人的潜力，提高人力资源质量挖掘员工潜力在生产和管理过程中有着极为重要的作用。据相关研究显示，员工在没有外界激励情况下，员工自身的潜力只能发挥10%-20%的能力，但是一旦受到外界的激励，员工的潜力会被激发提高至少40%，甚至是提高70%，甚至是超过100%，可见给予员激励会发挥非常大的作用。（三）激励可以激发员工的个性精神，提高创造性创造性是企业在市场竞争中取胜的重要武器，通过激励可以激发员工的创造性与革新精神，提高员工努力程度，取得更

6、好的业绩。上海歌黛诗珠宝有限公司为了增强企业活力、提高企业服务的竞争力，常年倡导员工为企业的创新和改革提出合理化和创造性建议，无论这些建议最终是否被采纳使用，提出建议的员工都会得到公司的奖励和尊重。因此，要想提高员工创造性，重视激励机制建设十分必要。二、上海歌黛诗珠宝有限公司销售人员激励机制的现状分析为深入了解当前上海歌黛诗珠宝有限公司销售人员激励机制的建设情况，探索出其发展中实际存在的问题，本文对该公司进行了实地考察和调研，最终通过对获得数据的汇总分析，得出目前上海歌黛诗珠宝有限公司销售人员激励机制的建设现状主要包括以下几点：（一）激励方式日趋多元化人们的需求是多种多样的，激励的具体形式

7、也应该是多种多样的。上海歌黛诗珠宝有限公司在针对销售人员所进行的激励机制建设中，根据本公司的特点所采用的激励方式也日趋多元化，主要以物质激励方式和精神激励方式相结合为主。精神激励和物质激励虽属不同的激励系统，但它们之间并不互相排斥，而是紧密联系，互为补充，相辅相成，二者的有机结合构成了激励的完整内容。1.物质激励方式物质激励方式也就是通常所说的薪酬激励，包括基本工资、奖金和一些福利待遇；中层及一般管理人员、技术人员、销售