外国企业进入日本市场的文化障碍及策略选择

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1、摘要日本市场有其独特的投资吸引力，但是外国企业进入日本市场失败的案例却时有发生。这其中的原因很多，而文化是其中最特殊且重要的因素。企业进入外国市场实际上是一种跨文化的交际活动，能否成功地进入日本市场、取得营销的成功在很大程度上取决于经销商对跨文化知识和日本文化的了解。本文主要研究了进入日本市场在容易遇到的语言、非语言、消费习惯及价值观这4个方面的文化障碍，认为企业应认识和了解文化差异，从而采取适合日本文化的有效行动和营销策略，解决文化抵制问题。【关键词】日本文化文化障碍文化策略AbstractJapa

2、nesemarkethasitsuniqueattractionforinvestor,butthecaseaboutthefailureofforeignenterprisesenteringintoJapanesemarkethasoccurredsometimes.Therearemanyreasonsamongthemcultureisoneofthemostspecialandimportantfactors.Enterprises9enteringintoforeignmarketisat

3、rans-culturalcommunicationandwhetheritcansuccessfullyentertheJapanesemarketandachievemarketdependsonthedealer5sunderstandingtocross-culturalknowledgeJapaneseculture.Thispaperstudiesfourculturalbarriers,suchasLanguage,Nonverballanguage,ConsumerhabitandVa

4、lues,whichwe，11encounterwhenenteringintotheJapanesemarket.TheauthorthinksthatenterprisesshouldunderstandtheculturaldifferencessothattheycantakeeffectiveactionandmarketingStrategysuitabletoJapanesecultureandsolvetheproblemofcultureresistance.[KeyWords]Ja

5、panesecultural;Culturalbarriers;Culturalstrategy1导论31.1选题的意义31.2对文化及FI本文化的理解31.3自我参照标准及其危害51・4文献综述61.5木文的主要内容62日木市场对外国企业的吸引力分析62.1日本的基本情况及广泛合作的经贸政策62.2独特的投资吸引力73外国企业进入日木市场的文化障碍进113.1进入日木市场易受到的文化阻碍113.2案例分析154外国企业进入日本山场的文化策略选择194.1T解日本文化，防止文化抵制194.2制定符合日

6、木消费习惯的进入策略204.3借助第三方策略204.4以企业购并方式进入日本市场204.5避免自我参照标准的发生21参考文献22致谢23外国企业进入日本市场的文化障碍及策略选择1导论1.1选题的意义日本的GDP为世界第二，约4.571万亿美元,人均国内生产总值约35787美元。（数据截止为2005年）强大的经济能力吸引着许多外国企业的进入，这其中也不乏许多的失败者，究其原因不外乎政治、法律、经济、社会、文化、口然环境等因素。但是除了文化之外，其他的因素都是显性的，都可以找到显著的原因并制定相应的策略来

7、回避。而文化原因是所有企业都无法回避的，它难以捉摸，找不到明文的规定，但乂确确实实地存在于每个日木人的心里，回避或者无视都意味着要失败。所以在进入日本市场这个问题上，必须正视文化层面上的因素，努力研究并制定出各种应对方案，才能够获得成功。1.2对文化及日本文化的理解1.2.1文化的概念人类学家一致认为，何:种文化都具有三个特征：第一，文化不具遗传性,而是由人们后天学习获得的；第二，知识、信念、道德、习惯和其他各种文化要素构成相互联系人小各开的总体；笫三，文化是由特定社会集团成员具有理智的行为特征所构成

8、。总之，既定的文化总有一套完整的生活规范，使人们得以适应物质环境和社会环境。因为整个生活方式与人生观及社会行为标准融为一体，所以，文化不仅体现我们自己的行为，而且体现我们对他人行为的要求。在人类学的文献中可找出160多种有关文化的不同解釋。人部分解釋强调：文化由~个群体所共有，而正是这种共有的特点才使得那个文化中人与人之间的交流成为可能。跨文化交际之所以怵I难，在很大程度上是因为缺乏共同的符号。通常，在生活屮，我们并非意识到文化所产生的冃大影响。我们会自