论连锁超市进入农村市场的策略选择.doc

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1、论连锁超市进入农村市场的策略选择　　论文关键词：连锁超市农村市场策略选择　　论文摘要：我国连锁超市在农村市场的拓展才刚刚起步，连锁商业在拓展农村市场中不免存在很多问题。文章针对当前连锁超市在农村市场拓展中存在的几个主要问题进行了分析，并从制定合理的产品策略和定价策略，扩大规模，加强连锁等几个方面提出了连锁超市拓展农村市场的策略选择。　　　　一、引言　　　　党的十六届五中全会指出，“十一五”期间，解决好“三农”问题仍然是全党工作的重中之重，明确提出建设社会主义新农村的重大历史任务，并提出了“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的建设社会主义新农村的目标

2、和要求。“十一五”规划纲要在强调建设社会主义新农村的同时，还提出要适应居民消费结构升级趋势，继续发展主要面向消费者的服务业，扩大短缺服务产品供给，满足多样化的服务需求。中国约有一多半人口居住在农村，随着农民收入的增加和生活水平的提高，如何提高农民生活质量，满足他们的休闲购物需求，是当前努力要解决的一个问题。商务部发布的《农村市场体系建设“十一五”规划》确定了“十一五”期间中国农村市场体系建设的目标，即“到2010年，初步形成以乡村零售网点为基础，以大中型批发市场和连锁配送中心为骨干，以各类农村流通合作经济组织和大中型农村流通企业为主体，农产品、消费品和农业生产资料

3、市场均衡发展，城乡市场相互融合、内外贸易紧密联系，法制健全、布局合理、服务规范、组织化程度较高的农村市场体系，初步建立适应社会主义新农村发展的农村商品流通体制”。从商务领域看，农村市场不仅是假冒伪劣商品的重灾区，而且商品价格上涨幅度更持续高于城市，农民消费不安全、不方便、不实惠。要从根本上解决这个问题，流通可以发挥重要作用。通过在农村发展现代流通方式，逐步形成健全的商品流通网络，一方面为农民提供“货真、价廉、便利、放心”的商品和服务，另一方面收购农产品进入连锁网络销售，促进农民增收。而实施“万村千乡市场工程”，构建农村现代流通网络，是商务部贯彻落实中央工作部署，深

4、刻分析国际国内形势，在商务领域为推进社会主义新农村建设，构建和谐社会采取的一项重要措施。“万村千乡”市场工程实施以来，根据商务部统计，全国共有1150家流通企业在777个县市进行试点，新建和改造农家店7．1万个，吸纳富余劳动力35万人，带动地方和企业投资约70亿元，使近１亿农民直接受益，目前已在全国农村建立起７万多家标准化农家店，覆盖１亿农村人口。据商务部市场建设司介绍，到2007年底，将建成25万家标准化农家店，覆盖全国70％的乡镇和50％的行政村，届时将有超过３亿农民实现在家门口逛超市的愿望。　　　　二、连锁超市在农村市场拓展中存在的主要问题分析　　5　　连锁

5、超市是一种现代的、先进的商业零售业态，连锁超市展示给消费者的历来都是一种环境舒适优雅、商品价格便宜、商品品质优良和购买轻松方便的形象。这已被一、二级市场的广大消费者认可、接受和喜欢。世界连锁超市经历了一个从城市到农村的发展过程。我国连锁超市始于２０世纪８０年代，随着整个社会经济的发展和零售超市业不断向市场外延渗透，近些年正向农村快速发展。连锁超市进入农村，有利于解决当前农村消费安全问题。连锁超市进入农村后，也有利于促进农村经济持续快速发展。一方面，农村地区优质农产品是超市的主要货源，连锁超市可帮助销售地方农副产品、启动农副产品就地消费，不但能解决农产品流通的难题，

6、使农民收入增加，反过来又增强农民的购买力；另一方面，超市在获得重要农产品的同时，也带动了相关地区农业产业结构的调整，扩大了当地的就业。目前我国部分连锁企业在开拓农村市场方面已经取得了一定经验，如江苏的苏果超市通过与农业龙头企业合作，将农产品通过超市网络带到市场上，其70%的网点设在农村，销售的商品70%来自农村，不仅解决了农民“卖难”问题，还大大加快了农产品的市场化程度。还有一些商业企业通过自愿连锁方式把农村分散的网点组织起来等，满足了农村市场需求。通过在农村推动商品生产、发展商业、引进商人的“三商”模式，促进“三农”问题的解决。但从总体上看，目前我国连锁超市在农

7、村市场的发展时间较短，在农村市场拓展中还存在很多问题。主要体现在以下几个方面：　　１．连锁超市目前在农村发展的基本情况是规模小，档次低，设施不足，成本较高等难点问题，没能发挥出连锁超市规模化效益的优势。据研究，与国外的竞争对手相比较，国内连锁超市的管理水平低下，远低于世界先进水平，在外资商家大举进入我国的背景下，既要实现规模效益，又要在国际竞争中取胜，国内连锁超市在农村进一步做大做强还有很远的路要走。　　2．有关决策者对连锁超市在农村市场拓展的重要性认识不够深刻，没有长远的发展规划与战略。由于农村经济条件相对比较落后，害怕拓展农村市场的商业经济效益可能不好而导致缺

8、乏长远规划