会稽山黄酒进入日本市场营销策略

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1、会稽山黄酒进入日本市场营销策略姓名：陈唯班级：会计101学号：10064102成绩:目录目录I第1章营销策划概要11.1前言11.2冃的11.3企业介绍11.4销售11.5分销网覆盖面1第2章产品定位22.1价值定位22.2消费群体定位22.3黄酒的营养价值：22.4产品类型的组成，特点3第3章产品的日标市场43.1口本43.2FI本经济43.3会稍山黄酒进入日本的优势43.3.1会稽山H身黄酒的优势43.3.2市场价值53.4现在威胁53.4.1现状63.5主要竞争对手63.5.1黄酒的著名品牌63.5.2白身清酒品牌…■人关63.6面临的问题：7

2、3.7解决方式7笫4章营销目标84」黄酒的战略出路84.2网络营销94.3传统营销方式优化94.4品牌营销94.5特殊渠道营销1()4.6价格定位104.6.1生产成本：104.6.2出口成本10第5章促销策略115.1总体帀场计划：115.2人员促销115.3广告促销115.4网上促销11第6章126」售前服务126.2售后服务12第7章市场调研12第8章销售队伍激励机制的建立12第9章财务状况139」财务预算139.2财务分析13第1章营销策划概要1.1前言黄酒为世界三大古酒Z—,源于中国，唯中国有Z,可称独树一帜。黄酒产地较广,品种很多，但是被

3、屮国酿酒界公认的，在国际国内市场最受欢迎的，能够代表屮国黄酒总的特色的，首推绍兴酒。绍兴黄酒的味是山6种味和谐地融合而成，这6味即：甜，酸，辛,鲜，苦,涩味。其历史悠久，从春秋吋的《口氏春秋》记载起，在文献屮绍兴酒的芳名屡有出现，而之所以能闻名于海内外，远销到东南亚，欧美等50多个国家，主要在于其优良的品质。1.2目的为扩大会稽山黄酒在世界酒业的占有率，提高黄洒的世界价值，现在制定一套营销策略,以求获得更多的市场份额。1.3企业介绍会稽山绍兴酒有限公司，创建于1743年（原云集酒坊）,1951年公私合营更名为国营云集酒厂，1969年更名为绍兴东风酒厂

4、，1993年与香港益通食品工业有限公司组建成立了东风绍兴酒冇限公司，1998年我公司与上市公司屮国轻纺城集团股份侑限公司实行了强强联合,1999年，“会稽山”商标被列为国家重点保护商标,2000年4月，“会稽山”绍兴酒被国务院列入首批原产地域保护产品，2005年6月，“会稽山”牌绍兴酒被评为“中国驰名商标”，12月12FI起公司更名为会稽山绍兴酒有限公司。2006年，“会稽山”被国家商务部评定为第一批“中华老字号”，产品不但畅销国内市场，而且远销口本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区。企业以“打造黄酒壯界名牌”为愿景，“专业专注，贴心服务，创造

5、需求”为经营理念。1.4销售正宗的绍兴黄酒在H本占有90%的市场分额，纯正绍兴黄酒特有的醇香和甘洌，赢得了F1本消费者的青睐。会稽山绍兴酒努力収得黄酒市场中70%以上的份额，获収较高的销售额1・5分销网覆盖面棊本覆盖日本酒市场，网络销售市场，以及周边国家的市场▲在价格方面，依据不同的产品类型，考虑汇率变动和市场的不稳定性，为获取较人的市场占冇率，不俗的销售业绩，制定合理的，可供各个阶层的消费群体接受的价格。▲在营销方面，通过不同的营销方式，以点带面，然后辐射扩人，加强会稽山黄酒在口本的的竞争优势。▲相应的促销策略①树立产品形象，同时注重树立公司形象。

6、②在一定时段上应推出一致的广告宣传。③选择广告宣传媒体多样式化的同吋，注重抓宣传效果好的方式。④积极利用新闻媒介，创造利用新闻事件提高企业产胡知名度。第2章产品定位2.1价值定位健康，保健，养身2.2消费群体定位老少皆可，华侨，年轻人以一些商务人上可作为时尚，高档消费品的代表2.3黄酒的营养价值:1、含有丰富氨基酸:黄洒的主要成分除乙醇和水外，还含有18种氨基酸，其中有8种是人体自身不能介成而乂必需的。这8种氨基酸，在黄酒中的含量比同量啤酒、葡萄酒多一至数倍。2、易于消化:黄酒含有许多易被人体消化的营养物质，如：糊梢、麦芽糖、葡萄糖、脂类、甘高级醇、

7、维牛索及有机酸等。这些成分经贮存，最终使黄酒成为营养价值极高的低酒精度饮品。3、舒筋於加.•黄酒气味苦、廿、辛。冬天温饮黄酒，可活血祛寒、通经活络，冇效抵御寒冷刺激，预防感冒。适量常饮有助于血液循环，促进新陈代谢，并可补血养颜。4、突容疣衰老.•黄酒是B族维牛素的良好來源，维生素Bl、B2、尼克酸、维牛.素E都很丰富，长期饮用有利于美容、抗衰老。5、磁介從锌是能量代谢及蛋白质合成的重要成分，缺锌时，食欲、味觉都会减退，性功能也降。而黄酒中锌含虽不少，如每100毫升绍兴元红黄酒含锌0.85毫克。所以饮用黄酒有促进食欲的作用。6、傑护/勿:•黄酒内含多种

8、微量元素。如每100亳升含镁量为20〜30亳克，比白衙萄酒高1倍，比红葡萄酒高5倍；绍兴元红黄酒及加饭酒中每