会稽山黄酒的营销策划

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1、会稽山黄酒的营销策划1、策划概要:该策划的冃标是希望通过增加渠道来提高会稽山的知名度，增加年轻消费者人数以增加会稽山的销伟最，提高市场份额。从江浙沪开始，逐渐在国内市场站稳脚跟。让会稽山拥有-•批忠诚的消费者。冃标人群：年轻消费者定位：根据年轻人的喜好，要健康，绿色，有活力近期目标：增加江浙沪地区的销售量，提高市场份额。长期目标：向江浙沪以外的地区发展。营销手段：网络营销，口碑营销，体验营销，软营销，请当地名人代言，在节假H根据节H特点进行相应的促销。定价：制定不同产品根据成木，口碑，档次，效用，样式，

2、时间段制定不同价格。2、黄酒市场状况：黄酒是起源于我国的，世界上最古老的酒类之一，大概在商周时期，屮国人就开始酿造黄酒。虽然如此，但是与葡萄酒，啤酒等酒类相比，黄酒的销售量人不尽如人意，据统计，2004年中国的人口为13亿，按此数字计算，国人人均黄酒消费虽只冇1.23公升，只有啤酒人均消费量18.7公升的6.6%。在此之上，年轻人喝黄酒的比例又人人少于和匍萄酒、啤酒的人数。初期，我国黄酒生产企业主要集中在江浙地区，苏浙沪三地合计所占比重高达83%,因此，黄酒消费主要集中在占全国人口比重10.6%的浙江、

3、江苏和上海。近年来，随着经济发展，人们生活水平的提高，消费结构也产生了由“单纯的对酒的嗜好”向“营养保健”转变，而黄酒具有的低度、营养、保健的优势逐渐显现岀來，黄酒逐步走出浙江、江苏、上海的地域限制，向全国市场发展。其屮，以古越龙山、会稍山、塔牌为百的绍兴黄酒更是市场上销蜃最好的，我国黄酒屮的精品。3.会稽山的竞争者与本身状况：会稽山是具有悠久历史的绍兴黄酒的代表之一，在市场上具有很强的竞争力，其竞争者不仅包括古越龙山，塔牌，女儿红等苦名黄酒，还有口酒，葡萄酒，啤酒等其他酒类的一些品牌。单纯从黄酒市场来

4、说，古越龙山，上海金枫与会稽山都是年产5T•万以上的黄酒企业，这三家企业黄酒产量占行业总量12%以上，白然是会稽山最人的竞争者。其中，古越龙山旗下有古越龙山，女儿红，沈永和，状元红等几个国家优质黄酒品牌。古越龙山的黄酒年产量可以达到13力吨，它同时具有比会稽山更悠久的历史，也是第一个在电视上投放广告的黄酒企业，更为消费者熟知。一直以来，古越龙山的销量是行业中最好的，将近会稽山的两倍。古越龙山又建立了绍兴黄酒原酒电子交易平台，有益于培养长期消费者，增加消费者人数，提高了黄酒销量。上海金枫酒业股份有限公司拥

5、有“石库门”“和酒”等两个著名品牌与具它二十儿种产品系列，六十多种产品。他实就“石库门”“和”酒双品牌发展战略，他的“和酒”在屮国消费品竞争最激烈的上海市场夺得了2亿元的黄酒市场，而且夺取了绍兴黄酒的半壁江山，直接导致绍兴酒于的市场占有率从60%大幅下降到30%o金枫酒业不仅在整个黄酒市场中占有很大的份额，而口在上海市场中占有最大的比例。会稽山以“会稽山”为主,旗下还有“八年陈”、“二十年陈”、“共和国同龄酒”、“帝聚糖酒”、和具有保健功能的“灵芝精雕酒”、以及健康营养型黄酒“稽山清”、“水香国色”等多

6、种系列品牌。会稽山年产8万吨，在黄酒市场中也占有很大的份额。其中的主要品牌“会稍山”以“绍兴人爱喝的绍兴黄酒”进行推广，强调正宗概念，定位清晰，主要创対年轻消费者，取得了良好的的效果，让消费者认识到了会稽山的正宗性。忖前，会稽山的销售以中低端为多，高端相对较少，通过餐饮，土特产等渠道，主要针对普通大众，高端消费者占少数。4、SWOT分析:优势：劣势：a）、由于产地在绍兴，绍兴在消费心中一直以來都被冠以黄酒原产地的代名词，因此相对于其他非绍兴品牌，如金枫酒业来说，多了一层地域保护。b）、产站种类丰富，系列

7、多，而且各有各的优势。各产品定位清晰，目标明确，价格适当。c）、销售口标人群人众化，更亲民，容易受消费者青睐，增加消费者市场。d）、企业管理得当，标榜“酒品如人品”，以“诚实做人，用心酿酒”为准则，具冇良好的企业精神，容易受消费者喜爱，得到消费者认可。C）、近几年，国家对酒类行业的政策一直贯彻“优质、低度、多品种、低消耗”的方针，积极实施“四个转变”（普通酒向优质洒转变，高度酒向低度洒转变，蒸傭酒向酿造酒转变，粮食酒向水果酒转变），重点发展匍萄酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制口酒总量。并且，

8、在税收政策上，国家也给予了一定的引导，如针对消费税，白洒按25%,黄酒按240元/吨，啤洒按220元/吨，具他酒按10%计征，相对來说，黄酒的消费税负最轻。可以说，国家宏观的酒业导向政策十分有利于黄酒业的健康成长的发展。a）由于白酒，葡萄酒等其他酒业的存在，使得黄酒总体竞争力不强，市场份额相对较低，消费者范围很难扩张b）、由于观念原因，年轻消费者想要追求时尚，一般以舶来站，如红酒为主，而黄酒作为传统酒类，很少被年轻消费者接受。因此，黄酒的年