会稽山黄酒营销策划方案

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1、目录目录i第1章市场分析11」黄酒业市场状况11.2营销机遇21.3会稽山黄酒的营销冃标2第2章会稽山与古越龙山企业状况32」会稽山黄酒企业状况32.2古越龙山企业状况3第3章会稽山与古越龙山的优劣比较及应对策略53.1优势53.2劣势53.3应对策略5第4章销售上的瓶颈战略84.1销售上遇到的问题84.2问题产生的原因84.3应对方案8第5章营销组合95」价格策略：95.2销售渠道105.3创新渠道105.4促销策略105.5问卷调查111.1黄酒业市场状况:黄酒生产企业集中在江浙地区，苏浙沪三地合计所占比重高达83%o黄酒消费的70%集中在占全国人口比重

2、10.6%的浙江、江苏和上海。近年来受益于经济持续增长，酿酒行业也体现出消费升级带来的结构性变化：对酒的需求从“单纯嗜好,，向“营养保健”转变，高度、烈性的不良饮酒观日益为人们所摒弃，黄酒的低度、营养、的优势逐渐得到显现。2001年以来，黄酒逐步走岀江苏、浙江、上海的地域限制，向全国市场发展。2010年，中国黄酒业整体水平有了新的提高，经济指标步步攀登，品牌塑造大大提升，市场消费节节旺。2010年黄酒业产量达到134.14万千升，同比增长10.94%,工业总产值116.82亿元，同比增长20.73%,销售产值107.48亿元，同比增长19.04%0黄酒行业龙

3、头骨干企业古越龙山、会稽山、金枫、沙洲优黄、塔牌等不断做强做大，发展迅速。同时白酒涨价给黄酒文化的推广提供了契机，黄酒是健康之酒,从价格与价值关系来看，黄酒的价格并不高，价值则被低估了，因此黄酒具有巨大的升值空间。当然，黄酒价值的提升是一个渐进式过程,需要培育和引导市场，黄酒业的发展重点是加强黄酒文化的推广州与普及，以此提升品类价值，创新消费。从近年来黄酒行业的整体发展趋势可以预计，中国黄酒行业发展整体向上，尤其是区域黄酒产业将会在未来几年得到进一步发展，在综合竞争力方面也将得到进一步加强。当前市面上的销量好的黄酒集中于古越龙山，会稽山，塔牌，沈永和，鉴湖，

4、金枫，和酒等几大品牌，形成以会稽山与古越龙山两超多强的格局。1.2营销机遇1丰富的文化背景，黄酒是我国最古老的酒种，也是世界三大古酒之一。2独特的产品特点。黄酒含有丰富的营养，色、香、味别具一格。(1)黄酒兼饮料、药用和调味等多功能于一体。(2)黄酒含有丰富的氨基酸，是其它酒所不可比拟的。(3)黄酒越陈越好，质量越高。(4)唯一没有外国竞争的酒。(5)符合国家提倡的低耗粮、低酒度、高营养的酒类发展方向。1.3会稽山黄酒的营销目标I基本覆盖中国大陆各大城市休闲会所，酒店，超市2打入港台，海外市场，让其市场销售额占会稽山公司总销售额的30%另外，让黄酒成为市场上

5、的主流酒品，被更多人接受和喜爱3打响企业知名度，进军高端酒市场第2章会稽山与古越龙山企业状况2.1会稽山黄酒企业状况:古越绍兴，人杰地灵；生产“会稽山'‘牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司，坐落在素有“水乡、桥乡、酒乡汀之称的绍兴柯桥，地处绍兴鉴湖水系中上游，水质清澈。会稽山绍兴酒有限公司创建于1743年（原云集酒坊2002年，“精功集团”成为“轻纺城”的最大股东，东风绍兴酒有限公司成为中国精功集团旗下的一员。1999年，“会稽山"商标被列为国家重点保护商标，2000年4月，“会稽0T绍兴酒被国务院列入首批原产地域保护产品，2005年6月，“会稽山"黄酒被评

6、为“中国驰名商标,，，2006年，“会稽山"被家商务部评定为第一批“中华老字号。定资产会稽山绍兴酒有限公司是国家大型一档企业，年产绍兴酒8万吨,4.8亿元，拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验，在全国同行业中第一家通过IS09002国际标准认证。其精心酿制的“会稽山"牌绍兴酒，酒度适中，性醇和，营养丰富，能修身养性，延年益寿。公司在激烈的市场竞争中，不断加快技术创新和新产品开发，近几年来成功开发了“八年陈"、“二十年陈二“共和国同龄酒”、“帝聚糖酒"和具有保健功能的“灵芝精雕酒”，以及健康营养型黄酒“稽山清J“水香国色"等，为公司的持续发展打下了坚实的基础。

7、公司还十分注重人才的培养与开发，一方面通过与高等院校联手搞科研项目，另一方面公司还每年输送技术人员到有关单位进行技术进修，实现了人才资源的可持续发展。2.2古越龙山企业状况浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司，是中国最大的黄酒生产、经营、出口企业，拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和全国唯一的省级黄酒技术中心，聚集多名国家级评酒大师，黄酒年生产能力13万吨。主要产品“古越龙山S“沈永和"、“状元红S“鉴湖二“古纤道^女儿红”牌绍兴酒是国家优质产品，多次荣获国际国内金奖，是中国首批原产地域保护产品。“古越龙山”是黄酒行业唯一集中国名牌、驰名商标、国宴专用黄酒于一身的品牌

8、；具有300多年历史的“沈永和"老字号和“鉴湖”是浙