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《基于电子商务环境下冲动购买的营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、冲动性购买在消费者的购买过程中占了很大的比例，几乎每个消费者至少经历了一次以上的冲动购买。目前国内外关于冲动消费的理论H臻成熟，不少学者从不同角度对冲动购买进行了比较深入的研究，但其焦点大多集中在传统的购物环境即实体环境中。实际上随着电子商务的普及与发展，网民的数量大大壇加，网络购买力也不断加强，网络环境下的冲动购买现象也变得很普遍，而国内外关于这方面的研究还很缺乏。电子商务的发展改变了企业经营和市场运作的模式，也改变了消费者的购物环境，在这一特定背景下，消费者的购买行为和企业的营销活动都要重新评价。本文从电子商务的角度岀发，对在线冲动购买的定义进行了重新界定，
2、并将引发消费者冲动购买的影响因索分为三类，即刺激因索、个性特质、制约因索，目的在于研究这些因索影响下的消费者冲动购买的形成机理，并从营销的角度岀发为电子商务企业提岀了几点营销建议，以期待帮助电子商务企业获得更多的利润。本文运用定性的研究方法，全文分为六个部分。第一部分对本文的研究背景、目的与意义作了简要阐述；第二部分对相关理论基础进行了回顾与梳理，对消费者在线冲动购买的定义进行了界定；第三部分从刺激因索、个体特质、制约因索三个方面分析了网上冲动购买的影响因索，并给岀了消费者网上冲动购买的行为模型，进一步理清了消费者网上冲动购买的形成过程；第四部分给岀了基于电子商
3、务环境下冲动购买的营销策略；最后对全文的研究贡献与不足之处进行了总结，并对进一步的研究作了展望。关键词：冲动购买；电子商务；人格特质；营销策略AbstractImpulsebuyingaccountsforahighproportionintheprocessofconsumerpurchase,eachconsumerexperiencedatleastanimpulsebuy.Theoryofimpulsivespendingmorematureathomeandabroad,manyscholarsfromdifferentanglesontheimpul
4、sebuyingmorein-depthresearch,buttheprimaryfocusinthetraditionalshoppingenvironment,thephysicalenvironment.Infact,withthedevelopmentofelectroniccommercepopularization,toincreasethenumberofInternetusers,thenetworkpurchasingpoweralsocontinuetostrengthen,thetraditionalcommonimpulsebuysho
5、ppingenvironmentinthenetworkarealsocommon,butthereisfewrelevantresearchathomeandabroad.Thedevelopmentofe-commercehaschangedtheenterpriseoperationandthemodeofoperationofthemarket,hasalsochangedtheconsumershoppingenvironment,inthisspecificbackground,theconsumerbuyingbehaviorandenterpri
6、se^marketingactivities.Inthispaper,fromtheperspectiveofe-commerce,toredefinethedefinitionofonlineimpulsebuying,andtheinfluencefactorsofleadtoconsumerimpulsebuyingcanbedividedintothreecategories,namelystimulationfactors,personalitytraits,restrictingfactors,tostudyundertheinfluenceofth
7、esethreefactors,theformationmechanismofconsumerimpulsebuying,andfromtheperspectiveofmarketingmarketingfore-commerceenterpriseputsforwardseveralSuggestions,toexpecthelpe-commerceenterprisesgainmoreprofits.Thispaperusethequalitativeresearchmethods,thefulltextisdividedintosixparts.Thefi
8、rstpartexpou
