基于供应链管理的PS公司营销策略研究

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1、华中科技大学硕士学位论文基于供应链管理的PS公司营销策略研究姓名：朱红波申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：徐天亮20061001摘要目前，中国电子产品制造规模已成为仅次于美国的世界第二大国，中国成为表面贴装设备第一应用大国，占全球表面贴装设备销售额的40%o全球知名品牌表面贴装设备供应商，空前集中在中国的华南与华东地区。由于历史与文化的缘由，欧美与日本厂商之间总有较明显的区域特色与市场划分。在日本，欧美品牌设备比例很小。而在欧洲，日本品牌也唱不上主角。然而在中国这块热土上，世界各国商家再也没有什

2、么拘朿，成为兵家必争之地。本文总结了PS公司供应链管理现状和公司在营销策略方面的问题及所面临的挑战，分析了在营销方面的困境并力图从供应链管理的角度去改善公司目前所存在的问题。通过使用戴明循环（PDCA循环）、ABC分类管理法等技术，提出运用供应商管理库存模式对紧急件、标准件和消耗件的不同的管理技术來提高对客户的对应力。分析了供应商管理库存模式在PS公司配件管理中的具体实施方法，并对其实施方法进行了评价分析。PS公司通过实施供应商管理库存模式，形成与之相适应的营销策略，以实现提高销售利润的冃标。总结出适合

3、于表面贴装设备销售企业实施供应商管理库存模式的一种可操作的方法和与之相匹配的营销策略，为表面贴装设备销售企业实施供应商管理库存模式提供实用性指导，使组织业绩不断改进，实现组织绩效的不断提升，使组织持续获得成功。关键词：供应链管理客户库存管理营销策略AbstractSofar,theChineseelectronisindustrymanufacturingscaleisthesecondbiggestcountryintheworld,onlysmallerthanAmerica.Chinahasbec

4、omethebiggestcountrytousetheSurfaceMountingTechnologyequipment,therateis40%inglobleSurfaceMountingTechnologyequipment.ThesevenseasfamousebrandofSurfaceMountingTechnologymachineareallcongregatedinthesouthChinaandeastChina.Becauseofthehistoryandcultureconc

5、eption,thedistrictdiversityandmarketingdivisoryisveryclear.TheAmericaandEuropeequipmentrateisverylowerinJapenessandtheJapenessmachineisverylowerinEuropeandAmerica.ButinChina,therearenotanyconstrainttotwotypeofmachine.Soalltheequipmentsupplierfocusonhere.

6、Thisarticleanalysisthepredicamentinmaketingandtrytoimproveit,basedonthesummarizationfortheissuesofsupplychainmanagementandmaketingstrategyofPSCompany.Accordingtothedifferentrequirements,distinguishurgentdemandedspareparts,standardsparepartsandconsumptive

7、spareparts,thewriterparticularizehowtousethedifferentmanagementskillstoimprovethecorrespondingtocustomerthroughtheVMImodel.IntroducinghowtoestablishtheVMImodelinSurfaceMountingTechnologyBusinessCompanybyexample,thenevaluateandanalyzetheimplementmethod.Th

8、ewriterwantstoanalyzetheproblemandcountermeasurewhichencounterinSurfaceMountingTechnologysparepartsmanagementwithVMImodel,linkingwithmanagementtheorystudy,sumuptheoperablemethodthatfittingforSurfaceMountingTechnologybusine