关于房地产年度推广的商业计划

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1、关于房地产年度推广的商业计划　　　　篇一：商业地产推广方案　　　　一、年度目标　　　　1、销售目标　　　　建筑面积20万方预计均价4000元/㎡货量价值8亿元本年度预计去化60%即12万方4.8亿元　　　　2、客户积累目标　　　　共500个铺面年度去化60%即300个铺面目前发行的3000元水筹VIP预计解筹率在1:3—1:4之间即需发行VIP9001200张目前仅300张缺口600900张截至开盘仅130天即每天需发行VIP卡57张　　　　存在问题：项目目前客户到访量每天仅4批客户其中有效客户仅1批难以完

2、成客户积累　　　　二、销售进度　　　　预计5月1日动工8月1日开盘已发行VIP卡　　　　存在问题：距离开盘仅4个月时间但截至目前为止商贸城尚无规模广告推广项目形象没有树立、价值没有落地大部分客户都不知道项目　　　　三、节点划分　　　　2月4日8月1日10月1日12月1日　　　　1、形象塑造期：塑造项目东安20万方一站式高端品牌建材家居广场形象2、蓄客期：项目价值落地继续VIP客户3、强销期：发布项目开盘信息关于房地产年度推广的商业计划　　　　篇一：商业地产推广方案　　　　一、年度目标　　　　1、销售目标　　

3、　　建筑面积20万方预计均价4000元/㎡货量价值8亿元本年度预计去化60%即12万方4.8亿元　　　　2、客户积累目标　　　　共500个铺面年度去化60%即300个铺面目前发行的3000元水筹VIP预计解筹率在1:3—1:4之间即需发行VIP9001200张目前仅300张缺口600900张截至开盘仅130天即每天需发行VIP卡57张　　　　存在问题：项目目前客户到访量每天仅4批客户其中有效客户仅1批难以完成客户积累　　　　二、销售进度　　　　预计5月1日动工8月1日开盘已发行VIP卡　　　　存在问题：距离

4、开盘仅4个月时间但截至目前为止商贸城尚无规模广告推广项目形象没有树立、价值没有落地大部分客户都不知道项目　　　　三、节点划分　　　　2月4日8月1日10月1日12月1日　　　　1、形象塑造期：塑造项目东安20万方一站式高端品牌建材家居广场形象2、蓄客期：项目价值落地继续VIP客户3、强销期：发布项目开盘信息　　　　4、持销期：利用各节假日举办暖场活动强力推销产品5、尾盘期：发布促销信息进行尾盘清理　　　　存在问题：项目推广越过了形象塑造直接发行VIP致使项目知名度不高很多客户都不有项目　　　　四、项目推广　

5、　　　1、案名确定　　　　项目暂定案名包含步行街、农贸市场、建材市场三个产品明显不适合作为本阶段主打产品建材城的项目名建议根据各物业类型及不同推广阶段取分案名本阶段案名：　　　　理由：（1）舜皇舜皇城在市场已有一定知名度沿用舜皇城名脉使客户一听便知是舜皇城二期产品；　　　　（2）家居建材明确项目功能使客户一听便明白项目定位；（3）城体现项目20万方东安唯一大型品牌家居建材广场形象　　　　2、主打广告语　　　　——20万方一站式高端品牌家居建材广场　　　　理由：对比市场现有三个小型家居建材市场树立项目东安唯一

6、家居高端形象　　　　（1）20万方说明项目体量在气势上就把市场上现有的三个小型家居建材市场比下去；　　　　（2）一站式使东安以往房屋装修需跑N个市场才能把建材购全成为历史全面提升家居建材市场功能　　　　（3）品牌打消业主对项目能否经营起来怀疑结集东安所有家居建材品牌打造一个家居建材的品牌大本营同时通过品牌将中小商家吸引进建材城　　　　3、推广主色调　　　　推广主色调建议用紫色（1）紫色寓意　　　　紫色由红色和蓝色化合而成在中国传统里是尊贵的象征如北京故宫又称为“紫禁城”亦有所谓“紫气东来”说法（2）设计示意

7、图略　　　　4、整体推广费用　　　　舜皇家居建材城建筑面积20万方预计均价4000元/㎡货量价值8亿元传统房地产推广费用约占整个营销费用1%根据本区域的地域特征及项目实际情况本项目推广费用按0.5%计算约为400万元　　　　5、阶段推广　　　　（1）形象塑造期及蓄客期（4月1日8月1日）　　　　现有推广越过了形象塑造致使项目知名度不高很多客户都不有项目故产品的形象塑造、知名度推广还是得补上一章同时目前又在发行VIP积蓄客户因此目前的推广可形象塑造、客户积累及产品价值落地可同时进行①主打广告语　　　　——20

8、万方一站式高端品牌家居建材广场　　　　VIP火爆办理中钻石卡3000日进158金金卡2000日进98金　　　　②设计示意图　　　　略　　　　③推广渠道　　　　（2）开盘强销期（8月1日10月1日）　　　　本阶段主要发布项目开盘信息①主打广告语　　　　8月1日盛大开盘　　　　——70%自买自营3年25%返租　　　　②设计示意图　　　　略③推广渠道　　　　（3）开盘持销期（10月1日12月1日）　　　　本阶段主要利用