v公司分析仪器的市场营销策略研究

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1、V公司分析仪器的市场营销策略研究摘要随着我国经济的高速发展，分析仪器口益受到广大科研机构、大专院校以及高新企业的青睐。H前，我国大约有3000家分析仪器的制造企业，然而国内分析仪器所占的市场份额却很小，进口仪器依然占据了大部分的市场份额，除了技术上的领先以外，外企的营销策略也值得我们深入研究。本文从美国V公司的营销分析入手，结合对其他几家大型进口仪器公司的营销策略分析，剖析了外企的营销神话。文中将从产品营销策略、价格策略、渠道策略、促销策略、广告策略、品牌策略、服务策略、公共关系策略、网络营销策略等方面

2、对V公司进行全面的扫描分析，结合本人对仪器行业的认识与体会，解析外企建立、开发和维护市场的方法。借此，希望为V分析仪器企业在未來的竞争中提供有益参考。关键词：分析仪器，市场营销，策略研究THERESEARCHOFVGROUPFORREGULATINGSTRATEGYOFSALESCHANNELABSTRACTWiththegreateconomydevelopinginChina,moreandmorepeopleContactwithanalysisinstruments.Nowadays,there

3、are3000analysiscompanyinChina,buttherearealittleproductofanalysisinstrumentsmadeinChinaBecauseofadvancedtechnologyandgoodmarketingstrategy,multinationalcorporationsholdmostanalysisinstrumentshare.ThisarticlewilldosomeresearchonanAmerciancompanynamedVcorp

4、oration.Wewillpayourattentiontothesalesandmarketingofthisanalysisinstrumentcompany,andtrytodesignaseriesofmarketingstrategiesincludingproduct,price,channel,salespromotion,advertisement,brand,service,relationshipandinternet.Wehopethisarticlemaydosomehelpt

5、otheVcompaniesofanalysisinstruments.KEYWORDS:analysisinstrument,marketing,strategies刖吕第1章绪论21」研究背景21.2研究目的和意义41.3V公司发展现状与存在的问题4131V公司发展现状41.3.2V公司发展屮存在的问题51.3.3V公司发展目标61.4研究思路与研究内容6第2章V公司产品及产品需求分析92」V公司分析仪器产品简介92.1.1产品的价格92.1.2产品的种类102.1.3产品的行业分布112.2V公司

6、分析仪器的产品分析13221产品的品牌分析132.2.2产品的营销渠道分析142.2.3产品营销的行业分析152.2.4产品的类别分析162.2.5产品营销的售后服务分析172.3V公司产品的SWOT分析182.3.1优势与劣势182.3.2机会与威胁182.4V公司分析仪器的需求分析192.4.1宏观需求192.4.2行业需求192.4.3V公司主要分析仪器的部门需求202.4.4影响需求的因索20第3章V公司分析仪器的市场竞争环境分析223」V公司分析仪器市场宏观营销环境分析223.1.1人文环境分

7、析223.1.2经济环境因素分析223.1.3自然环境因索分析233.1.4技术环境因索分析233.1.5政治一法律环境因素分析243.1.6社会一文化环境因素分析243.2微观环境分析253.2.1V公司分析仪器行业分析253.2.2竞争者分析25第4章V公司分析仪器的市场营销策略设计294.1高科技营销策略294.1.1高科技营销的特征294.1.2高科技营销成功的关键294.1.3高科技产品营销策略304.2市场营销策略设计314.2.1产品策略设计314.2.2价格策略设计324.2.3广告策略

8、设计334.2.4服务营销策略334.2.5公共关系策略设计354.2.6网络营销策略35第5章V公司市场营销策略实施的保障机制375.1V公司市场营销的人才保障机制375」」V公司销售人员的招聘和选择375.1.2V公司销售人员的培训385.2V公司营销的组织保障机制395.2.1强化营销组织对营销战略的执行力395.2.2改善销售流程405.2.3完善营销信息管理系统405.3V公司的财务保障机制42结论43参考文献44致谢46作为小国