C公司战略采购策略应用研究

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1、天津大学硕士学位论文C公司战略采购策略应用研究姓名：赵翌申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：何桢20080401ana1yzxsigmasourciwithketota1ca1i够ascdmc印plicatisItate磬cngproccss,吐1ysupp1ier'osto>IVnershisul。ance,andonofthrccilllportantprinciplcsatthcsiscarcsctt

2、Js仃atc百crclatiollshiptogcthcr(TC0)emphasizedatthebasisofsupp1ierq

3、ualyzedbrienyperfbnnallceresultJx・ombfact・databasisnegottions.non.Atlast,Chapter5aIlothfinancialalld6nancia11@YWoRDS：齬ae西csourcingG1oba1p唧haselectiontalcostOWnsingSupplierSupp1iermanagementTo独创性声明本人声叨所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注利致谢Z处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也

4、不包含为获得天津人学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：｛V翌签字日期：X够年占月F0学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密厉适用本授权说明）学位论文作者签名：起翌导师签名:签字日期：W泅眸易月r日签

5、字日期：弘毋年6月厂日天津大学硕+学位论文第一章绪论1・1选题背景及意义美国C公司成立于1925年，是世界上最大的工程机械、矿山设备、燃气发动机和工业用燃气轮机牛产厂家之一，也是世界最人的柴汕机制造商。C公司全球发展战略最早始于二I-世纪六十年代，如今公司除了在美国有50家制造厂外，还在全球其他地方有65家丁厂。目前，300多种产品在全球200多个国家进彳亍销售，并在11个国家的15个城山设立市场或办爭处，其销售收入中的一半來口于海外市场。经济全球化引入势必导致来口全球范I韦【竞争，技术发展日新月异使产品生命周期大大缩短，当前公司止处在高度竞

6、争且高速变化的环境之中。面对不断涌现岀的竞争对手，公司在有些市场面临传统的产品、技术和市场领域火去持续竞争优势的威胁；而竞争使行业平均利润下降，而使金业面临危机。单单依靠销售和生产坏节树立或维持持续竞争越來越难；而多年來一直被忽视的采购领域尚有操作和发展的空间。二十世纪七十年代以前，采购部门致力于于购买低价优质的产品和服务，以保证公司生产的顺利进行。近二、三十年來，采购在企业的战略地位逐渐提升，成为公司的成本中心，同时采购乂是公司通向供应市场的窗口，是连接公司和供应洛j群体的纽带。通过战略釆购降低投入品的总体拥有成木、整合供应商能力成为领先行

7、业获得持续竞争优势的璽要来源。据统计，C公司目前有超过30,000家供应商为公司300多种产品服务，年采购额超过100亿美元，占总成本的60%,采购零部件种类多达500,000。因此和釆购相关的活动也越来越得到重视，釆购绩效也已经直接影响到公司的运营。2005年，在公司上下为实现销售和收入实现300亿美元而自豪时，C公司战略委员会制定了2020战略愿景规划，为公司描绘了未来15年内成为一个令人钦佩的全球领导者和真正大公司的蓝图，制定了企业更好的服务客户，更快更有效的超越竞争对手的目标。同年，C公司首次将2020愿景展示给全球供应商，并把公司实

8、施全球行为价值规范深入到整个供应链中，充分体现了作为重要管理活动、战略活动和供应链垂要坏节的战略采购在成功实现2020战略愿景日标过程中的重耍程度。战略釆购的基木理念止是以公司整体战略为目标，在战略的高度审视采购，将物料进行分类，根据其特点，把采购策略和公司的战略制度联系在第一章绪论一起，使采购成木最低，从而在市场上赢得竞争优势。尽管战略采购对各个行业的企业来说都是提升持续竞争优势的重要战略工具，但对象c公司所在的制造行业来说，战略釆购更具特殊意义。从发源来讲，战略采购起源于二十批纪七卜年代的口本制造业；有关战略采购的实证研究也大多针对制造业

9、开展，因此，战略釆购对制造行业有着特殊的意义。首先，C公司采购成本大约占总成本60%，比例较大，因而采购成本节约对C公司利润的影响很大。其次，C公司中，采购产品利服