从西门子的采购策略浅谈战略采购策略

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1、摘要本文通过引用西门子采购战略采购的采购策略的案例，对比出目前一些企业在采购中存在的常见问题，以说明战略采购在企业成本管理中的重要性。同时，本文将传统的采购模式与战略采购模式进行对比，结合西门子案例提出了战略采购的四个关键原则和四种方法。在此基础上，提出了战略采购的实施框架。【关键词】战略采购供应商关系管理采购策略供应链管理AbstractThisthesiscontrastssomeenterprisesintheprocurementintheFAQpresentlybycitingthecaseofSimens9strategicprocurementtactic,inor

2、dertoshowtheimportanceofstrategicprocurementinenterprisecostmanagement.Atthesametime,thewritecomparesthetraditionalmodeofprocurementwithstrategicprocurementmodel.AnditputsforwardfourkeyprinciplesandformethodsofstrategicprocurementcombineswithSimenscase.Itsimulatesacertainmanufacturingenterpri

3、seimplementingthestrategicprocurementinaccordancewiththefactframework.[Keywords]Strategicprocurement;Venderrelationshipmanagement;Procurementtactic;Supplychainmanagement刖S1战略采购的缘起1」传统的采购模式(5)1.2战略采购的内涵(7)1.3目前企业的采购存在的问题(8)2西门子的采购策略分析2」西门子的采购策略(9)2.2战略采购的四个关键原则(10)221总体拥冇成本考虑——战略采购的基本岀发点(11)2.

4、2.2基于事实的谈判——事实和数据信息(13)2.2.3供应商关系管理——互赢(15)224权利制衡——双方合作的基础(17)2.3战略采购实施的几种方法(17)2.3.1集中采购(17)2.3.2扩大供应商基础(18)2.3.3优化采购流程(19)2.3.4原料、产品、服务的标准化(19)3战略采购的实施框架4」采购环境分析(20)4.2供应商识别(21)4.3评估标准选择(21)4.4核心数据库：供应商数据库和评估数据库(22)4.5供应商的绩效评估(22)4.6供应商谈判(23)4.7策略选择(23)4结论(24)参考文献(25)致谢(26)从西门子的采购策略浅谈战略采购策

5、略多年來，中国一直被看作是“世界工厂”，跨国企业在中国工厂进行加工生产，充分利用中国劳务市场廉价的劳动力。与此同时，中国市场在扮演“世界工厂”这一角色的同时，也吸引着世界优秀的研发资源、技术资源。伴随着曲门了在中国业务的越发活跃，在发电设备、医疗器械、家用电器、电子控制等业务方而，西门子都取得了不俗的业绩。2006年，西门子在中国投资额达到85亿兀人民币，销售额达到384亿兀人民币。正是这种在小国市场的强劲发展势头，在曲门了的产品和生产进行的采购活动中，中国开始扮演着日益重要的角色。西门子现已在北京和上海建立了两家大的釆购中心，所有的集团都开展本地采购，并不断扩大釆购业务。同时，

6、为了增强本地采购力度，西门了成立了口己的“中国采购中心”。这个所谓的“中国采购中心”，JoachimBrantner先生解释为“屮国采购理事会”,具有协调指挥、控制采购的功能。这样的“釆购理事会”在美国、德国等国家都有特别的设置。在中国地区，曲门了所有业务部门的采购计划都耍由这个“理事会”负责，进行全盘性采购。西门子釆购策略的成功引发了我们许多关于战略采购方而的思考。经济全球化引入來□全球范围竞争，技术发展日新月异使产品生命周期大大缩短,当前的企业正处于高度竞争且高速变化的环境Z屮。面对不断涌现的后起Z秀，一些领先企业而临在传统的产品、技术和市场领域失去持续竞争优势的威胁；而竞争

7、使行业平均利润卜•降，一些普通企业更是面临生存危机。依靠销售和生产环节树立或维持持续竞争优势越来越困难；而多年来一直被忽视的采购领域尚有操作和发展空间。釆购是企业的成本中心，又是企业通向供应市场的窗

8、丨，是连接企业与供应商群体的纽带。通过战略采购降低投入品的总体拥有成本、整合供应商能力成为领先企业获得持续竞争优势的重要来源。1战略采购的缘起釆购同销售一样，都是市场上一种常见的交易行为。英国采购学者贝雷（PJHBa订y）依据采购职能的范围和H标以及采购职能在组织H标屮的重要性，将采