【企业管理】蒙牛思维

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1、目录⑴蒙牛法则-全盲定律/I盲人们在摸彖的时候，每个人摸到的都只是一部分，都不是大象，只有把各自感受到的部分综合起来，才是真正的人象。只有综合各方血的信息，才能得到真相。蒙牛法则-目标倒推/7做任何事情的时候，都从忖标出发，根据li标的要求，规划实现目标的路径，明了实现目标的条件，并在实际工作中努力去发现、借助和创造实现目标的条件，按照路径一步步推进，兹终实现目标。蒙牛法则-送去主义/13先送，大量送，你坟终会得到，成倍地得到。蒙牛法则-举贤避亲/18举贤避亲，不让自己的亲属进入自己的企业，即使他贤能也不行！蒙牛法则-〃天才〃源口〃系统〃/24人是环境的产物，

2、是社会关系的综合。一个好的环境，可以使得天才脱颖而出。一个坏的环境，足以毁灭天才的幼苗。要想员工成为〃天才〃，成为〃千里马〃，就耍给员工准备一个好的环境和系统。蒙牛法则-有市场经济的头脑，就有一切/31只要按市场经济的规律办事，要什么就有什么！因为世界的资源都是共享的，你都可以拿来用。只耍有市场经济的头脑，你就什么也不缺。财富不在口袋里，在脑袋里！蒙牛法则-难易律/37在做事情的时候，如果你先从容易的做起，那么你后来会越来越难，而如果你从难的做起，那你后来会越来越容易。蒙牛法则-王妃原理/43戴安娜嫁给了查尔斯王子，于是成了王妃，也有了王室的高贵与尊严，否则，

3、她将永远是平民，是一个普通的女人。蒙牛法则-走好〃品牌的最后一公里〃/49销售终端是离消费者身体故近的地方，售后服务是离消费者心灵兹近的地方。这是品牌的〃最后一公里〃。只有走好了这〃品牌的最后一公里〃，品牌才最终真止树立了起来。蒙牛法则-选才"三合论〃/55一个人是不是人才并不是由他的学历、能力、经验等来定义的，而是由他与将从事的岗位的契合程度来定义的，只要是合适时间合适地点合适岗位的人（称为〃三合〃），就是人才。蒙牛法则-学学球场上的〃换人哲学〃/61当球队处于下风的时候，教练就会将一些表现不好的人换下来，往往这样一换，就能改变比赛的结果。换人的目的和出发点

4、只有一个：赢！蒙牛法则-经营人心/67得人心者得天下，火人心者失天下。得道多助，失道寡助，人心向背，决定成败。蒙牛法则-三力法则/72世界上存在三种力量：体力、财力和脑力。三种力量的协同作用才能真止发挥各种力量的效果，实现故大的产出。在任何时代，脑力都是统御体力与财力的最高力量。蒙牛法则-一-切竞争从设计开始/78所有的竞争，并不是从血对血短兵相接的时候才开始，而是从想竞争、形式逼迫耍竞争的时候就己经开始了。而在竞争中获得胜利，取得优势，必须在设计的时候就确定口己的〃基因〃，而且耍确定止确的〃基因〃。蒙牛法则-密集述攻，全力打击一点/85在进攻的时候，聚焦于一

5、点，集中自己的力量，采取所有的手段，在短时间内，密集地、大量地、高强度地对目标进行打击，形成完全覆盖，最终获得胜利。蒙牛法则-与口己较劲/92与自己较劲，就是什么问题都从口身开始考虑，考虑是不是口身的问题，口己能不能做出改变？向己还需要做出什么改变？为了做成、做好事情，强迫自己改变。而不是岀现问题的时候，首先去埋怨别人，指责别人，把自己择出来。蒙牛法则-财聚人散，财散人聚/98如果将财散给其他人，那这些人就会聚集在你的身边。而如果你将财聚集在自己的手里，那么，将没有人跟随你，人们就会象水一样离开。蒙牛法则-媒体无大小，新闻无小事/105无论是什么层级的媒体，只

6、要是作为新闻事件登出來，企业就应该给予足够的重视。这是一个网络的时代，这是一个信息交流非常顺畅的时代，小媒体、小事情也足以给企业带来一场风暴，更何况其他。蒙牛法则-参观是伟大的牛产力/111百闻不如一见。将你的消费者、合作伙伴请进来，让他们亲眼看看你的企业，将会比你自己的任何宣传都要有效，都更能说服你的消费者和合作伙伴。蒙牛法则-广告打造〃玻璃品牌〃，新闻打造〃钻石品牌〃/118原广告无疑是打造品牌的好形式，但新闻是比广告更有效、更持久、更可信的打造品牌的方式。广告打造〃玻璃品牌〃，新闻打造〃钻石品牌。蒙牛法则-事件营销的〃点〃汇成品牌成长的〃线〃/124事件

7、营销是结合广告与新闻共同打造品牌的绝佳载体，它既能够达到广告推广知名度，又能实现新闻打造美誉度的目的。每个企业在成长的过程中都会有很多有独特意义的事情。将每个事件营销的〃点〃做好，就可以汇成品牌成长的〃线〃，最终形成品牌的坚实〃底座〃。目录⑵蒙牛法则-投身于、沉浸于消费者的海洋/132产品耍得到消费者的喜爱，就必须能够满足、很好地满足消费者的碍求。这要求企业投身于、沉浸于消费者的海洋,了解消费者，把握消费者。过去，共产党靠〃从群众中来，到群众中去〃赢得政权；今天，企业靠〃从消费者屮来,到消费者中去〃赢得市场。蒙牛法则-营销的最高境界是培训消费者/137〃耍想让

8、顾客接受你的产品，首先培训你的顾客。〃