【深圳】商业地产招商定位及运营管控培训(3月28日)

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1、【深圳】商业地产招商定位及运营管控培训（3月28日）商业地产培训：商业地产招商定位及运营管控培训【课程背景】商业地产培训:商业地产招商定位及运营管控培训;商业地产运营管理是商业房地产运营的核心,是商业地产收益和物业价值提升的源泉。现代商业房地产管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上。商业地产需要统一运营一般包含四个方面的内容:统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中统一招商管理又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展

2、商前期的规划是否成功，而且决定着后期商业房地产项目商业运营的管理能否成功。商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好处显而易见，然而，商业地产在物业交付的时候，只是整个运营部分的正式开始，能否持续健康运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分,从一开始就举足轻重,毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。【课程特色】1）分享大型经典商业成功操作经验、营运管理及招商管理教训；2）指引今后商业地产开发营运管理、招商管理的

3、重点；3）分析商业地产项目经营管理的重点、开发与设计的重点、各种模式及各自特点;4）分享招商及营运管理全流程作业指导资料及工作计划表；5）分享标杆企业商业地产营运管理的思路和方法。【学员对象】董事长、总经理、副总经理、策划（推广）总监、招商总监、营运总监、招商经理、营运经理等中高层管理者【讲师介绍】刘老师（资深商业地产管理专家）,中房商学院房地产培训高级顾问；万达、正大、沃尔玛等商业企业实战经验、中国商业地产杂志总监（编辑）、广东利丰城市广场顾问、新浪东莞房地产网副主编、广东万豪城市广场首席顾问、清华

4、大学、北京大学、复旦大学、上海交大、中山大学商业地产总裁班客座教授。1992进入零售终端行业，在正大集团、沃尔玛、特区免税商场、大连万达集团国内知名的连锁零售企业任职，担任营运经理到副总经理、总经理等重要职务,十年多年来从事店务规划、现场运营管理、招商策划、商业地产业态布局规划、住宅区商业策划、大型购物中心、百货商场营销策划、品牌策划等方面的管理，先后对服务性质的不同行业进行深度研究，成为全国一流的商业零售终端实战、服务营销方面的专家。刘老师结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独

5、有的理论体系和实战体系，在业内广受好评。【课程大纲】第一讲开发商业地产如何做好招商管理商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好处显而易见。然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。核心内容一、招商工作过程中的操作要点1、商业地产市场调查方法2、商业地产项目分析方法3、商业地产商业定位

6、方法4、商业地产业态组合方法5、商业地产招商方法6、商业物业管理方法核心内容二.开发商在招商中常见的误区1、盲目定位，不切合实际2、招商期望值过高3、过分强调市场环境的影响4、缺乏持续经营的商业管理观念核心内容三.如何克服招商中的问题1、多学习行业经营特点”增长商业知识,加强沟通能力2、熟知商业运作及合作方式3、学会分析项目的优势和劣势4、学习商业物业管理知识，有为客户服务的观念核心内容四.可有效提升购物中心的招商效率招商是商业项目运作过程中的一个重要环节，但也不可以单就招商而谈招商，谈招商的基础是有

7、了正确的前置条件一招商执行前具备了合理的项目定位,定位作为一个项目的战略性选择,是项目确定发展方向的至关重要的事情1、为什么商业地产需要适合性定位的选择2、为什么商业地产需要适应性的建筑设计3、为什么商业地产需要合理的招商节奏把握4、为什么商业地产需要针对性的推广策略5、为什么商业地产需要专业及稳定的团队核心内容五.招商工作管理的基本要素一般认为，在一个商业地产中心里，零售、餐饮、娱乐的搭配比例为52:18:30。这个比例有时候被称为商业地产产业经营黄金比例，我们怎样在招商时需要注意维护和管理好这个经

8、营比例。1、怎样制定商业地产的业态经营黄金比例2、怎样做好商业地产的统一主题形象、统一品牌形象3、怎样让商业地产招商目标能够在功能和形式上同业差异、异业互补4、商业地产经营方式如何选择的原则5、商业地产招商顺序原则6、核心主力店招商布局原则7、怎样去规划达到组织人流的效果&怎样去考虑特殊商户招商优惠原则9、租赁经营采用放水养鱼的原则是什么10、为什么统一招商管理要充分体现和强调对商户的统一服务核心内容六.招商进度管理管理要素招商过程中，严格控制招商启动时