《乌龙茗茶营销策划书》

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1、管4R莱刻吊目录一.营销策划的目的1二公司及产品简介2A.公司简介2B.产品简介3三.市场环境分析4A.市场背景与市场前景分析4B.市场机遇5C.廿标市场分析6四.竞争分析7A.竞争状况分析7B.直接竞争者分析71.统一71.可口可乐“原叶”82.娃哈哈9A.间接竞争者分析9三.SWOT模型分析10A.优势Strengths101.品牌优势:102.价格优势:103.技术优势:104.资金优势:105.明星效应:10B.劣势Weaknesses111.口味方面112.质量问题11C.机会Opportunities11D.威胁Th

2、reats12四.营销战略13A.营销宗旨13B.目标市场13C.产品定位13D.4Ps营销理论分析141.产品（Product）142.价格（Price）163.分销（Place）184.促销（Promotion）19E.营销目标22五.营销方案23方案一：品乌龙玩转人人231.方案背景232.方案目的及意义233.方案内容234.方案经费预算25方案二：乌龙茗茶（康师傅）高校巡游活动251.方案目的及意义262.方案内容263.方案可行性分析27三.风险控制：风险來源与控制方法23九附录错误！未定义书签。A.调查问题分析28

3、•营销策划的目的将产品的价格卖得“更高”——低利润不等于低价格，利润好比人休的“气血雹低价格就注定了低利润，一个低利润的企业就好比“气血两亏”的人，一个长期“气血两亏”能否长寿？价格战是战术不是战略，长期使用价格战就是将战术当成了战略，等同在“割腕自杀雹所以，我们的目标是采用低价格的战术，而使我们的产品卖得更好的价格。通过营销的手段销售的产品“更多”——产品与需求之间的对应程度，对应程度越高，产品力越强；对应程度越低，产品力越弱。“营销力”的责任就是弥补“产品力”的不足。在同类商品无处不在的时候，我们的目标不是如何使自己完美,因

4、为世界上不存在完美的事物，而是如何分析对手的弱点，把他人的弱点转化为自己的亮点。顾客购买“更频繁”——客户购买的更频繁，就是老客户的关系的维护。我们的目标就是使顾客在购买同类产品时，笫一想到的就是我们的产品。“卖给更多的人”——只有不停的开拓新市场和新客户才能保证保证客户群的数量和质量；只有不停的开拓新市场和新客户才能保证产品的市场占有率；只冇不停的开拓新市场和新客户才能保证市场的活力；只冇不停的开拓新市场和新客户才能保证厂家在市场的主动性，不受制于经销商。所以我们的目标就是保证主要消费群体，吸引更多次要的消费者。总结而言，我们

5、就是希望通过此次策划，帮助康师傅乌龙茗茶提高知名度，拓展高校市场，吸引年轻消费者，提高乌龙茗茶销量。而从长远角度来说,我们也希望通过此次策划为消费者灌输消费理念和培养消费习惯，从而为乌龙茗茶做大市场，做高收益。二•公司及产品简介A.公司简介康师傅，国内制食品口头，国际知名食品生产商，具品牌价值约为7.26亿美元。“康"是指健康的意思，“师傅，'二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵,而“康师傅，'叫起来特别有亲切的感觉，康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现。

6、在努力过程屮，康师傅不断的实践理想，追求更高的口标，屡屡创新快餐面新标竿，让更广大的顾客群众享受到物美质优、价钱公道的快餐面，康师傅已经成为快餐面方面的一大品牌了。但是他的发迹史却是一部辛酸史功之路。作为康师傅最大股东的顶新集团的前身原是1958年创立丁台湾彰化的鼎新汕厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蘆麻油为主。1988年，中国人陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条隼路蓝缕的创业之路。集团创业初期，先后在北京、内蒙、济南等地区投资办厂，并推出了“顶好清香

7、汕J“康莱蛋酥卷”等知名产品。但由于当时国内整体消费水平偏低，这些产品“叫好不叫座"，一度使公司在大陆的经营投资陷入困境。经过几年摸爬滚打取得的经验教训，以及对市场的冷静分析，直到91年底,魏氏兄弟决定投资方便食品。经过多方考察，选中了具有超前服务意识的“天津经济开发区"作为“康师傅"第一个生产基地。1992年7月18R,在全体员工努力拼搏及开发区政府的大力协助下，天津顶益国际食品有限公司正式投入运营，“康师傅"第一碗红烧牛肉面在天津开发区诞生了。从此“康师傅"方便面伴随着“香喷喷，好吃看得见''的承诺飞进了千家万户，一吋间“康

8、师傅"成为消费者心目中方便美食的代名词。目前康师傅公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场山据领导地位，据ACNielsen2007年12月的零售市场研究报告显示：本公司在中国方便面的销售额市场占有率高达47%,销量超过98亿包，近年推出的「福满多」系列平价面更进