[毕业设计]浅析电脑行业网络营销策略——以联想、戴尔为例

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1、编号毕业设计（论文）题目浅析电脑行业网络营销策略—以联想、戴尔为例二级学院商贸信息学院专业电子商务班级学生姓名学号—指导教师评阅教师时间目录摘要1关键词1—、课题研究背景1二、网络营销策略及其相关理论21、网络营销及其概念22、网络营销策略及其理论3三、联想电脑网络营销策略现状41、联想公司及其竞争实力分析42、联想电脑网络营销策略现状5四、戴尔电脑网络营销策略现状131、戴尔电脑及其竞争实力分析132、戴尔电脑网络营销策略现状15五、联想、戴尔电脑网络营销策略对比及相关性建议191、联想、戴尔电脑网络营销策略的对比192、对联想、戴尔电脑网络营销策略的建议203、电脑行业进行网络营销应采取

2、的策略21六、结束语24七、参考文献25浅析电脑行业网络营销策略——以联想、戴尔为例摘要：随着电子商务的广泛普及，网络营销成为企业增强自身竞争实力，实现企业利润最大化的重要手段，日益受到企业的重视。本文将以联想、戴尔为案例，从营销策略的角度来探究网络营销对电脑行业对彩响，并捉出相应的建议和对策来进一步健全和完善网络营销策略，促进电脑行业的健康发展。关键词：电子商务、网络营销、营销策略、4P、—、课题研究背景随着电子商务的广泛普及，网络营销成为企业整体营销战略的一部分，并H益受到企业的重视，成为企业增加自身竞争实力，实现企业快速健康发展的重要手段。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，

3、它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销的产生是基于电子技术和通信技术应用的发展的技术基础、消费者价值观的变革的观念基础、产生于商业的竞争的现实基础。网络营销的概念在我国营销学术界得到了认可与补充，也形成了相对比较成熟的理论体系。网络营销凭借其独冇的营销优势如H屮天，而随着市场经济的发展，市场营销活动范围H益扩大，市场竞争更加激化，传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境，传统营销理论的局限性H益突显。企业如何充分利用网络营销和传统的营销模式，以及怎样处理、平衡两者的关系成为大型企业实现自身健康发展所而临的问题。电脑行业科技含量高的行业，目前研究本行业营销

4、模式的论文较多，其大多数观点一致。联想和戴尔作为电脑行业的领导者，研究它们的网络营销策略，对于该行业英他竞争者具冇一定的参考价值，也对于本行业的营销模式具冇一定的引领作用。二、网络营销策略及其相关理论1、网络营销及其概念1•1、网络营销含义及其特点广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从信息发布、信息收集、到开展以网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要的内容。从“营销”的角度，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为

5、基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销具有以下特点：跨时空性、交互性、个性化、多媒体性、成长性、整合性、高效性、冲击性、经济性、技术性等特点。1•2网络营销实施流程及价值链模式B97-1网络■式1•3、网络营销的功能对上图，我们可知网络营销具有以下功能：•网上调研：网络营销中的市场调研具有重要的商业价值。•网站推广：在网络营销中，可以利用多种搜索方法，主动的、积极的获取有用的信息和商机。•信息发布：网络营销既可以把信息发布到全球任何一个地点，乂具有交互性。•销售渠道开拓功能:网络具有极强的市场进击力和穿透力。•特色服务功能:网络营销所提供服务的内涵和外延都得到了扩展和延伸。•客户关系管

6、理：在网络营销中，通过客户关系管理，将客户资源管理、销售管理、市场管理、服务管理、决策管理于一体，将原本疏于管理、各口为战的销售、市场、售前和售后服务与业务统筹协调起来。•经济效益增值功能:网络营销会极大的提高营销者的获利能力，使营销主体提高或获取增值效益。2、网络营销策略及其理论网络营销策略是金业根据自身所在市场屮所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。•4P理论一以推销产品为屮心的模式传统的以4P理论为典型代表的营销理论的经济学基础是企业理论、即利润最大化。所以4P理论的基本出发点是企业的利润，而没冇把顾客的需求放到与企

7、业的利润同等重要的位置上，它指导的营销决策是一条单向的链。市场营销策略屮的4P组合，反映的是销售者关于能影响购买者的营销工具的观点。(1)产品(Product)>(2)价格(Price)、(3)渠道(place)、(4)促销策略(Promotion)。•4C理论一以客户为中心的模式网络互动的特性使得顾客能够真正参与到整个营销过程屮来，顾客不仅参与的主动性增强，而且选择的主动性也得到加强，在满足个性化消费需求的