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1、安利奖金制度范文 安利公司的奖金制度采用多层次直销模式安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程以其科学透明公平人性化的设计成为直销行业制度的典范其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！ 1．市场推广佣金 （市场推广佣金包括两部分：11、个人销售佣金；12、市场培育佣金） 11、个人销售佣金： *备注：净营业额(BV)=购货额X(1–增值税率) 彩妆产品的净营业额=购货额X0.71 其它产品的净营
2、业额=购货额X0.85 举例A： 假定某月您产生净营业额(BV)达7,000元那么你的收入=7,000x12%=840元 ※如果您是把7,000元净营业额(BV)的产品买回来自用的就节省了840元的开支； ※如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生7,000元净营业额(BV)就赚了840元的收入 12、市场培育佣金： 举例：B 当您积累一定的服务客户经验您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人 假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴辅导并协助他们也与你一样产生7,
3、000元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求） 您：7,000、 A：7,000、B：7,000、C：7,000、D：7,000 总市场推广佣金：就是把A、B、C、D和您的业绩相加=35,000元x18%=6,300元 (但是这些佣金不是您一个人的必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入) 安利分配原则：先人后己同工同酬多劳多得先人后己就是后来者先得奖金先分给后来者 您的收入=总市场推广佣金6,300元－A(7,000×12%)－B(7,000×12%)－C(7,000×1
4、2%) －D(7,000×12%)=2,940元 您的市场培育佣金=2,940元－您的个人销售佣金(7,000×12%)=2,100元 说到这里您的朋友就有些纳闷了您和您的朋友一起服务顾客销售安利产品为什么您同样卖了7000元就有2,940元的收入而您的朋友一样也卖了7,000才840元呢您的朋友一定以为您在赚他的钱对 我们可以这样做个假设：如果您的朋友不和您合作直接跟安利公司合作按照他的销售额7,000×12%也只有840元收入所以您并没有赚朋友的钱您除了自己做7,000元的销售收入840元以
5、外还用累积的经验帮助安利公司成功培养了A、B、C、D四个能独立产生7,000元净营业额的伙伴因此您赚取的2,100元为市场培育佣金 因为您在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力（包括：电话费、差旅费等）安利公司在全世界有400多万的营销人员不可能每个月每个人都拿着电话费和差旅费的报销单和安利公司结帐再说安利公司又如何对报销单的性进行审核呢您为了培养销售市场而付出了大量辛劳安利公司又怎样计算合理的报酬呢最直截了当的方式就是用（举例B）的形式计算将报酬返还给您而这种报酬的存在体现了合情、合理、合法、公平、
6、公正、公开并且非常“人性化” 可能看到这里会有人说这是“金字塔”在接下来的（举例D）中就可以看到假定您不做的话是否还有收入 举例：C 在您的积极带动协助下您的市场也会不断倍增扩展 假定某月您继续为公司推荐了E、F、G、H四位伙伴辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额同时带动并协助A、B、C、D四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生7,000元净营业额的伙伴（您和E、F、G、H四位伙伴的业绩相加是35,000元；A、B、C、D四位伙伴的市场也是35,000元）以您为中心的整个市场净营业总额
7、就是175,000元 您：7,000 A：35,000、B：35,000、C：35,000、D：35,000、 E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7000 总市场推广佣金=175,000元×27%=47,250元 您的市场推广佣金=47,250元－A市场(35,000×18%)－B市场(35,000×18%) －C市场(35,000×18%)－D市场(35,000×18%) －E伙伴(7,000×12%)－F伙伴(7,000×12%) －G伙伴(7,00
8、0×12%)－H伙伴(7,000×12%) =47,250元－28,560元=18,690元 ※当您整个市场的净营业额超过175,000元时您还可以额外得到2%的宽度市场拓展奖金（稍后在第三项奖金中详解）宽度市场拓展奖金2%=175,000元×2%=3,500元 您的月收入=市场推广佣金18,690元+宽度市场拓
