如何打造外贸团队

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1、如何打造外贸团队——主讲人：吴君分享、包容、责任、共赢价值观：分享、包容、责任、共赢使命：让天下网商共赢天下！愿景：创造网络传奇，共赢互联时代！口号：深圳网商，共赢天下！天下！天下！Page2一、感谢阿里深圳网商会（平台）XX邀请我个人梦想是做一名普通的讲师，把“如何成功打造外贸团队”、“如何做一名优秀的职业销售人员”等课程分享与天下网商，让天下网商相继分享。造就出更多的优秀企业，从而达到“天下网商共赢天下”Page3二、公司发展史（1）97年6月毕业于广东交通学院财务专业（2）2003来深圳并进入力

2、佳当销售经理→2007年5月10日买下力佳→改名“创新佳”感恩生命中的两位贵人→黄总夫妇，为什么？Page4（3）2007年5月11日接下工厂，是一个几间平房和几台机器→小作坊加工厂Page5（4）面临工厂生产→来源各地代理商（单价低、利润薄、回款难）故事：传真和抛弃低利润和没信用的客户（5）怎么办呢？通过去阿里巴巴参观，发现他们的早会和团队组建可以复制（6）2008年面临着金融海啸，又是一个“人才”机会(危机)（7）“人才”+电子商务（阿里巴巴）Page6（11）2008-2009年下半年通过阿里

3、巴巴Page72010年销售团队Page82011年销售团队Page9冲锋队Page10梦之队Page11飞扬队Page12风云队Page13佳人队Page14黑客队Page15铿锵玫瑰队Page16飓风队Page17开拓队Page18翱翔队Page19追梦队Page20广州分公司Page21公司2009年进行RFID蚀刻天线的设计和研发，并于2009年成立惠州市创新佳蚀刻天线有限公司，2010年成立深圳市创新佳电子标签公司，目前拥有英语、德语、法语、西班牙语、阿拉伯语等专业

4、销售人员共142人。思考：我公司的发展主要来源靠销售（人才+电子商务）2009-2014是个好机会，为什么？Page22三、如何打造销售团队？（1）公司格局公司架构图《关内和关外对刚成立的贸易型企业的差异》阿里巴巴、华为例外Page23公司未来三年至五年发展规划PVC制卡公司电子标签公司国际贸易公司金卡有限公司天线有限公司印刷包装有限公司创新佳集团目标一：2012年前成立股份制公司目标二：2014年前成立集团公司目标上市公司目标是打造500人的超强销售

5、团队，年销售额30亿（合作）Page24A、公司3-5年规划（2012年实现股份制；2014年成立集团公司）B、商业模式（以生产做平台，打造一个500人的销售团队，年销售额30亿）C、营销模式（以外贸为主，以电子商务与传统营销相结合;以自己的品为主体，发展相关产品的营销思路）D、企业做大靠销售，企业做强，让企业基业长青，靠完善机制和企业文化（2）企业定位Page25（3）公司产品（定位）买点、利润点、优势（4）一定要有强又硬的生产平台做后盾，贸易团队会快速发展！（5）第一个团队最难打造？（找对人，做对

6、事；专业的事情交给专业人士去做）Page26个人基本资料2006年—2008年就读于澳大利亚悉尼大学市场营销专业，获硕士学位。A、为什么她会留下？（如何选人、育人、留人？）B、公司为什么要感恩她？她凭什么让下属和应聘者信服？C、小的→自己可以带，大了→行不通，陈源Page27一个团队BECDA经理主管财务跟单员(外协)6-7外贸人员Page28（6）第一个团队打造成功的公司接下来你可以复制多个※总结：第一个团队就是付出全部精力(家庭文化，选择好领导人，让全员参与议事、定格局，让他感到当家作主的感觉）

7、Page29四、企业文化的建立企业愿景：世界知我所做，智能改变生活企业使命：推动行业进步，促进社会发展企业经营理念：诚信、优质、创新、共赢企业服务理念：尊重客户、尊重事实、尊重科学（军队+学校+家庭）Page30企业精神：团队协作，勇于开拓，不离不弃，共创辉煌企业价值观：以卓越品质立企业之本，用优质服务得民众之心企业责任：为客户创造价值，为员工搭建人生成功舞台，为社会做出应有的贡献创新佳的文化体现——早会Page31（一）招聘系统（选人）招人渠道：智联招聘、前程无忧、中华英才网、中国人才热线（资金与

8、评估）现场招聘（位置选择）面试流程：人事部推荐→部门经理→市场总监→公司总经理（录取通知书）细节1、测人品问：你为什么要离职？你的爱好和兴趣？2、测专业问：员工对着你骂……3、对公司的文化认可程度（价值观）4、对行业和产品认可程度5、文凭次要，能力重要6、不能当天通知录用，岗位不同（普工除外）7、任何岗位都要多储备人才，2-5%应届毕业生、有经验工作者当今社会，国家与国家………企业应该与人为本，把人才放在心上，人力资源部的重要