职业教育行业的市场营销战略与策略研究

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1、目录I摘要II第1章绪论41.1职业教育基本概念41.2中国职业教育的发展历程4第2章职业院校客户群体的消费现状62.1职业院校客户群体的基本认识62.2职业院校集体消费现状心理特征82.3一线教师客户群体的消费心理92.4中层领导客户群体的消费心理92.5高层领导客户群体的消费心理10第3章现有职业教育行业市场企业的营销模式113.1职业教育行业市场企业经营模式分析研究113.2分析职业教育行业传统产品与现代化职业技术教育11第4章职业教育行业产品的营销战略与策略134.1高、大、上的产品与服务战略13

2、4.2根据不同的人群采取不同的营销策略144.3培养优秀的营销队伍144.4市场细分、营销组合策略在职业教育行业市场的运用17第5章引进国际先进的职业教育技术和课程一一打造一流的经营模式…185.1引进国际先进的职业教育教学模式试验班185.2引进国际先进的职业教育行业实训产品和课程19结论错误！未定义书签。参考文献21致谢错误！未定义书签。摘要近年来，国际组织、区域性机构和各国认识到发展职业技术教育对推动社会经济发展及促进就业增长的重要作用，把发展和改革职业技术教育作为规划面向21世纪教育和培训体系的重

3、要组成部分，是工业化和生产社会化、现代化的重要支柱。随之职业教育行业的市场也风起云涌，做职业教育市场的企业也层出不穷,但是真正符合现代化职业教育模式的企业却是九牛一毛或者说其市场营销战略和策略不符合现代化职业教育行业市场要求。木文的主要工作如下：第一章职业教育及其发展史的基本介绍。第二章通过各种因素对职业院校客户群体的消费心理及行为现状调查、分析、研究，总结职业院校群体的消费现状。第三章调查现有做职业教育行业市场的企业营销模式与对策，分析、研究、总结它们在市场运营过程中的优劣势。第四章就职业院校客户群体的

4、消费心理特征、现有职业教育行业市场企业的优劣势以及现代化职业技术教育的要求，研究出既符合现代化职业技术教育耍求又符合客户消费心理的营销战略与策略。第五章引进徳国等国外先进的职业教育技术理念及课程进结合中国的基本国情将国际先进的职业即搜于技术服务于国内的职业教育院校，提高国内的现代职业教育综合技术水平。关键词：职业教育、营销策略、客户群体、消费心理AbstractInrecentyears,internationalorganizations,regionalorganizationsandcountrie

5、storecognizetheimportantroleofthedevelopmentofvocationalandtechnicaleducationinpromotingsocialandeconomicdevelopmentandthepromotionofemploymentgrowth,thedevelopmentandreformofvocationalandtechnicaleducationasplanningfortheeducationandtrainingsysteminthe21

6、stcenturyisanimportantpartof,isanimportantpillarofindustrializationandsocializationofproduction,modernization.Followedbyvocationaleducationsectorsofthemarketarealsosurging,dovocationaleducationmarketenterprisesareendless,buttherealpatternofvocationaleduca

7、tioninlinewithmodernbusinessorthatitisafractionoftheirmarketingstrategyandtacticsofmodernvocationaleducationsectordoesnotmeetthemarketrequirements.Themainworkisasfollows:Thefirstchapterintroducesthebasicvocationaleducationanditsdevelopmenthistory.Thesecon

8、dchapterofvariousfactorsontheoccupationalstatusofconsumerpsychologyandbehaviorofcustomergroupsinstitutionsinvestigation,analysis,research,summarizedthestatusoccupationalgroupscollegesconsumption.Thethirdchaptersurve