英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书

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1、英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书英华酒店连锁项U整合营销策划服务建议书写在前面餐饮新营销带來的六大转变经历了广告战、价格战、终端战、促销战、炒作战的餐饮企业，止陷入前所未有的营销困惑与迷茫。以营销组合（菜品、价格、渠道、促销）为思想核心的传统营销，遭遇严峻的挑战，新营销的冲击波接连而至——由零散的战术创意止向系统战略营销转变；以菜品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变；以价格为竞争导向的营销正向以整个价值链为体系的营销转变；以促销、广告为手段的营销正向整合传播为主的营销转变；以计划、执行、控制、反馈为主的营销正向组织变革、标管理

2、、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变；餐饮金业营销顺应这些改变，将意味着开始与竞争对手拉开距离，全面打造出在营销领域中强有力的竞争实力！我们一直认为，再高明的策划最终落脚点是人与人之间的沟通，这是精诚与长远合作的基本点。很显然，我们沟通很是顺畅，透露出很多共鸣点。本项冃毫无疑问，所而向的市场空间巨大，特别是连锁运营的模式更有着高速发展的潜力。不过，愈是如此，愈要我们从-开始就做系统的策划规划，营销传播。根据沟通，并结合我们营销策划经验，撰写的针对性定制内容，希望能给英华的决策者们窥斑见豹的理解。如有什么建议，请快速冋复，以便指导我

3、们修正，然后快速往下推进。第1页共14页欲要问鼎必先铸鼎铸鼎象物策划机构英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书目录壹、全程整合营销策划内容规划贰、营销策划工作展开路径冬、合作模式畅想第2页共14页欲要问鼎必先铸鼎铸鼎象物策划机构英华酒店连锁项LI整合营销策划服务建议书壹、全程整合营销策划内容规划说明：根据与英华方面的沟通，结合我们的诊断及相关操作经验，特为英华定制以下共计9项内容，包含营销、规划、策划、连锁体系、招商推广、广告、培训等各层而，但所有内容的展开并非按1一9的次序依次展开，在项U实际运作过程中，部分项LIT作内容需要并行展开

4、，即所列下述的部分工作内容会有相互交叉Z处：同时很多内容并非开展一次就结束，比如第2、6、7、8、9等项是不断往复与循环的，因为市场永远不是静止的，顾客也耍不断刺激其欲望，不断满足其需求的。并且还冇可能因某次资源的整合，而出现高效的传播机遇，我们也要在计划之外进行因应把握，比如有什么临时活动，连锁店的推广可以加以借机宣传，那就要紧急出台相应策划方案。我们会在每个营销LI标之下，定义阶段性营销策划工作，并撰写相应项U计划书，所有工作将依据项目计划书按部就班的推进展开。以下为详细内容，很多是专业术语，为了便于理解，我们特别用蓝色字体作了简明

5、解释：第1项内容：品牌规划简释：品牌的构成有产品物理层次的功能挖掘与精神层次的附加价值挖掘，品牌核心价值才是真正品牌的DNA。制定符合冃标市场的品牌价值定位，挖掘作为我们渠道品牌的软性价值，快速创建品牌形象。H标市场在哪里？它在廿标人群的心里！一个产品能够快速攻占市场除了产品力外，必须通过品牌的力量去“攻心为上”，占有了“心”才是彻底的占位了市场，这是软性价值的力量，或称之为品牌力。止如这个世界最成功的品牌——宗教-•样，让品牌鼠终有美誉度与忠诚度的往往都来自非當软性的价值。直白的讲，在商品同质化或接近同质化的雷同商品间，唯有率先达成品

6、牌才能销售得更好，而品牌的建树就要规划软性的价值，“人头马一开好事自然來”，酒好喝与否已变得不是那么重要；哥抽的不是烟是寂寞，烟也成为了退居幕后的道具而已。“送礼就送脑白金”，作为最成功的保健品脑白金并没有把功能效果作为最主要诉求点，而走上了情感路线，告诉人们送老人、送长辈、送朋友就要送脑门金，走上了契合中国这个礼仪Z邦的情感路线，结杲真是有“礼”走遍天下，靠品牌力挣的盆满钵满。它甚至成功到，“送礼就送脑白金”这句广告语成为了民间的民俗文化，一到年节要送礼时，首先想到的就是脑白金。回归到我们，就产品而言，在产品高度同质化的时代，为产品赋

7、予文化价值才可让产品拥有超越同质化的竟争力，同时叮以拥有更高的溢价空间，比如同样质量的领带，金利来因“男人的世界”而变得不同；比如高级轿车，奔驰与宝马有着很不同的品牌联想；就渠道而言，同样一个汉堡在麦当劳与肯徳基购买带给我们的体验是不同的，差不多的家具，我们更爱到宜家购买，即使我们知道会贵出很多；就算普通不过的油盐酱醋，我们也更愿意在大超市而非小卖店中购买。为什么差不多或一样的商詁带给我们不同的购买理由呢？为什么同样一款商品在什么渠道购买在我们心屮也形成明显差别呢？这就是商品品牌与渠道品牌所拥有的品牌价值建构的，而我们就要先塑造渠道品牌

8、［店面品牌］,然后再塑造H我研发产品的品牌［菜品品牌］,这样的品牌价值，品牌定位我们要提前规划，然后它将整合其它的所有营销推广，品牌规划实质上在塑造我们的灵魂或第3页共14页欲要问鼎必先铸鼎铸鼎象物策划机构