青岛统一饲料农牧有限公司营销策略和研究

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1、山东农曲女曇敖专曲毕业论文题目：青岛统一饲料农牧有限公司营销策略调查和研究院部经济管理学院专业班级工商管理06级A班原专业届次论文编号学生姓名学号指导教师一、指导教师评语根据学生实习及撰写论文情况进行评定：1、对待实习的态度及实习纪律的遵守情况；2、能否准确熟练地进行观察记载、搜集整理、查阅资料及运用数据的水平；3、能否准确熟练地进行各项操作，并运用所学知识解决实际问题；4、能否很好地完成任务书规定的工作量。二、评阅教师意见参照以下几方面进行评定：1、论文选题的实用性、分析的科学性和体系的完整性；2、获収资料是否丰富，

2、处理资料是否科学、严谨；3、综合运用基础理论和专业知识的深度、归纳、概括及运算的能力；4、文字表达能力，文章的逻辑性。三、论文答辩成绩由答辩小组根据学生语言表达能力及回答问题的准确性进行评定。四、论文答辩成绩和论文综合评定成绩按优秀、良好、中等、及格和不及格五级计分。九、毕业论文的综合评定成绩按照《毕业论文（设计）评分标准》综合评定。六、论文由学生本人按照《毕业论文（设计）规范》用计算机排版、打卬，一律使用统一封而（16开）。七、学生的论文文本（含任务书、图片等）由各院部按学校规定存档。关于学位论文原创性和使用授权的声

3、明木人所呈交的工商管理（双）专业学位论文（编号：GSS08144）,是在导师指导下，独立进行科学研究所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对在论文研究期间给予指导、帮助和做出重要贡献的个人或集体，均在文中明确说明。木声明的法律责任由木人承担。本人完全了解山东农业大学有关收集、保留和使用学士学位论文（设计）的规定，即：木科生在校攻读学位期间论文（设计）工作的知识产权单位属山东农业大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的纸质本和电子版，允许学位论文（设计

4、）被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩卬或扫描等复制手段保存、汇编木学位论文。保密的学位论文在解密后遵守此规定。论文作者签名:导师签名：B期:1引言22公司简介和营销现状及问题分析22.1青岛统一饲料农牧有限公司简介22.1.1青岛统一饲料农牧有限公司母公司简介22.1.2青岛统一饲料农牧有限公司简介32.1.3青岛统一饲料公司产品介绍42.2公司产品营销环境和营销现状的分析62.2.1机会和威胁汇总62.2.2优势劣势分析82.2.3SWOT分析综述102.3公司产品营销中存在的主要问

5、题102.3.1产品销售情况逐年增加112.3.2营销组织情况不合理112.3.3销售管理情况不科学122.4青岛统一饲料公司营销中所存在问题的原因分析132.4.1业务部门职能不健全132.4.2营销管理控制有待完善132.4.3营销过程管理乏力142.4.4缺乏系统的营销培训体系142.4.5市场调研工作薄弱142.4.6销售渠道管理措施有待改进142.4.7市场技术支持力量有待加强153青岛统一饲料公司营销组合策略153.1产品策略153.1.1产品组合策略153.1.2品牌策略163.1.3服务策略163.2价

6、格策略163.2.1处于导入期的产品173.2・2处于成长期的产品173.2.3处于成熟期的产品173.2.4处于衰退期的产品173.3渠道策略173.3.1渠道策略存在的问题173.3.2渠道改善计划173.4促销策略183.4.1人员销售182.4.2广告182.4.3销售促进183.4.4公共关系192.4.5直接营销194实施营销策略建议193.1完善营销组织结构194.2加强营销组织管理203.2.1营销过程管理203.2.2营销结果管理202.2.3完善营销管理制度202.2.4建立健全、实时的客户档案21

7、2.3提高营销队伍建设212.3.1注重企业内部营销212.3.2选择优秀的营销人员212.3.3加强营销队伍的系统培训212.3.4增强营销队伍的激励措施212.3.5重视营销策略的控制225本文结语22参考文献23致谢词25Catalogue1Foreword22Introductionandcompaniesmanagethecondition22.1IntroductionofQINGDAOPRESIDENTFEED&LIVESTOCKCO.,LTD22.1.1Introductionofuin-PRESIDE

8、NT22.1.2IntroductionofQINGDAOPRESIDENTFEED&LIVESTOCKCO.,LTD••…32.1.3TheAnalysissummaryofSWOT42.2Theproductionofcompanymarketmarketingenvironmentanalysis62.2.1Theoppor