巴彦淖尔市富川饲料有限公司饲料营销策略研究

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1、内蒙古大学硕士学位论文巴彦淖尔市富川饲料有限公司饲料营销策略研究姓名：周如健申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：巴丽201205摘要近几年，饲料行业由卖方市场过渡到买方市场，大多数饲料企业面临着十分严峻的市场环境。销售不畅、生产能力过剩、规模优势无法发挥、生产成本居高不下、经济效益明显下降等一系列问题严重影响到企业的生存。在这种日益激烈的竞争的环境下，饲料企业必须运用营销理论，针对不同的市场环境，结合企业自身的优劣，在企业的不同发展阶段，创造性的制定市场营销组合策略，只有这样企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文运用迈克尔·波特的五种竞争力量模型及SwoT分析法，

2、对富川公司的内外环境和优劣势进行分析；在此基础上，针对目前公司营销策略上存在的问题，重新确定了富川公司的目标市场，并进行了科学的市场定位。然后以4Ps为主线，制定了公司的产品策略、价格策略、促销策略及渠道策略。关键词：饲料，市场细分，市场定位，营销策略AbstI．actF’0rt11emarketOft11efeed士OnnsellerS’market仃anslttObuyers’marketthesesyeaLrs，manyfeedente印risefIaceanintyposition，forex锄ple，saJeyielddecreasedandproduceabili

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4、Vantagesintoacc01111t，aJldputfbnⅣardcreatiVelythecombinedstrategyindi岱：rentdeVelopingstagesofeme印rise．TbjsthesisadoptsPorter’sfiVemodelsofcompetitorsandSWOTa11alysis也eo拶toa11alyZebo也伽eintemalandextemalenviromnenta11d如eadVantagesanddisadVaIltagesofFuchuaIlCo．Ltd．BaSedontllisa11alysis，aiminga

5、tsolVingt11eproblemsofco瑚【pany’smarketingstra-tegies，也etllesismakessure也ecorrecttargetmarketofFuchuanCO．Ltd．a11dworboutascientificmarketorientation，andthentakes4PsaSt11emainaxistodrawupt11eproductstrategy，pricestrategy，promotionstrategya11dretails仃ategy．Keywords：Feed，M址etSegmentation，M砌，etp

6、osition，Market洫gstrategyII第一章绪论1．1研究背景近年来，我国的饲料行业稳步发展，实现了饲料的产量、产值、利税和就业人数的较大增长，2011年全国饲料总产量达1．62亿吨，一举成为世界上第二大饲料生产国。饲料行业的发展对于促进粮食的高效转化增值和农产品精深加工起到了重要作用，并为畜牧水产养殖业的发展提供了基础支撑和战略保证。饲料行业作为我国农业经济重要的组成部分，其发展水平的高低，已成为衡量现代农业发展水平的重要标志。经过长期的市场竞争与优胜劣汰之后，我国的饲料行业已逐步形成以少数全国性大型企业集团为主导，部分中型企业占据区域性市场，大批小企业为补充

7、的市场竞争格局。进入2l世纪，我国饲料工业步入调整整合阶段，饲料市场的产品同质化、服务同质化现象十分严重。如今饲料市场动荡不安，上游的原料价格飞涨，下游的养殖业规模化趋势加剧，处在狭缝中的饲料企业生存异常艰难，尤其是以猪料为主的中小饲料企业，他们多采用模仿、跟进的策略，在危机来临和市场宏观环境发生变化的时候，经营效益和市场份额均普遍下降。1一．选题意义本文以我国饲料市场为背景，以内蒙古富川饲料公司为研究对象，应用SwOT分析法对富川公司内外营销环境优势劣势系统分析，将市场进行细分，从区别消费者的不同需求