马斯奇奥(青岛)农业机械有限公司营销策略研究

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1、（工商管理硕士）马斯奇奥（青岛）农业机械有限公司营销策略研究ASTUDYONMARKETING&SALESSTRATEGYOFMASCHIOGASPARDO(QINGDAO)COMPANY刘家福2013年3月国内图书分类号：F272.92学校代码：10213国际图书分类号：331.1密级：公开工商管理硕士学位论文马斯奇奥（青岛）农业机械有限公司营销策略研究硕士研究生：刘家福导师：陆力斌教授申请学位：工商管理硕士所在单位：马斯奇奥(青岛)农业机械有限公司答辩日期：2013年3月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F272.9

2、2U.D.C:331.1ADissertationfortheDegreeofMBAASTUDYONMARKETING&SALESSTRATEGYOFMASCHIOGASPARDO(QINGDAO)COMPANYCandidate：LiuJiafuSupervisor：Prof.LuLibinAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：MaschioGaspardo(Qingdao)AgricultureMachineryCO.,LtdDateofDefense：March,2013Degree-Offerin

3、g-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要我国是一个以农业社会为主的国家，农业是支撑整个国民经济不断发展与进步的保证。早在1959年，毛泽东就指出“农业的根本出路在于机械化”。经过半个多世纪的实践与发展，我国农业机械工业已经基本形成了农机工业生产、科研、开发的完整体系。随着2004年《农业机械化促进法》颁布实施，以及近年来农机具购置补贴政策深度与广度的不断加大，我国农业事业发展速度不断加快，农业机械化程度与水平显著提高，农业生产以机械作业为主的崭新时期已经到来。当前，我

4、国的国民经济正在向工业化、城镇化的方向迅速发展。农业也正在见证由传统农业向现代农业变革的伟大时期。推进农业机械化的快速发展，对于改善农业生产条件、提高农机装备水平、改变农业生产模式和加快农业现代化建设的步伐具有深远意义。作者阐述了我国农业机械发展的主要历程和当前发展现状，以及我国农机市场发展的有力条件和未来的发展方向。利用SWOT分析法，得出了马斯奇奥（青岛）农业机械有限公司目前主要存在的优势与劣势、机会与威胁。并针对其基本情况和所处的内外部环境，分析出公司在经营管理上存在的诸多问题以及产生原因。结合STP理论和4Ps理论，得出马斯奇奥青岛公司在

5、目前中国农机市场复杂多变的态势下，要调整产品、价格、渠道和促销等策略，加强人才管理、绩效控制、文化建设方面的保障措施，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，取得有利先机。关键词：马斯奇奥；农机行业；市场营销-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractAsChinaisamassiveagriculturalcountry,Chineseagricultureisthekeyfoundationofthenationaleconomy.Inearly1959,ChairmanMaoZedongpointsout“therootforimpro

6、vingagriculturedependsonagriculturemechanization".After60yearsofdevelopmentandpractice,Chineseagriculturalmachineryindustrialsystemhasbeenbasicallyformed;agriculturemachineryindustryscientificresearch,production,anddevelopmentsystemhasalsobeenfurtherdevelopedandinnovated.Asin

7、2004"AgriculturalMechanizationPromotionLaw"waspromulgatedandimplemented,andinrecentyearstheimplementationoffarmmachinerypurchasesubsidypolicyhasalsocontinuedandstrengththeongoingefforts,ourcountryagriculturemechanizationdevelopment’sspeedissignificantlyaccelerated,agriculture

8、machinerypracticelevelisraisedapparently,agriculturalproductionisina