统一集团行销策划

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1、一、企業沿革(1)統一成長背景統一企業口一九六七年八月二十五日年創立於台南永康以來，除了致力於食品製造本業之外，在成長的過程中，隨時注意時代的潮流演進、掌握消費者的生活變遷，持續不斷拓展新的事業、順勢擴人，在適當的時機、於適當的市埸、投入適當的產品或產業，並將既有的資源加以整合、運用與發揮，進而創造出相乘的綜效，也直接與間接地促進了社會的繁榮與國家經濟的成長。自90年代初期，統壹企業集團積極投入中國大陸市場，在各級政府、多方商業夥伴和集團全體員工的努力支持Z下，成功地跨越第壹個十年。統壹金業集團在境內各地已經建立近50余家優質企業，H前

2、投資總額達26億美元，居同行業投資之楚翹汲取統壹金業集團在台灣市場的成功經驗，務實而彈性地深入，並根植于屮國大陸市場。在食品制造領域，我們堅持商品研發、生産、管理與營銷的優勢組合，並且強化以消費者認同爲導向的品牌創新與維護,打造屮國最大的食品集團。統壹集團堅信：企業的成功建立在永續經營的基礎上，而永續的經管離不開兩個重要的前提，即外部的社會資源環境和內部的企業文化環境。未來企業競爭的實質將會以産品競爭爲基礎，以人才競爭爲核心。統青集團在過去經營管理的實踐中建立起來的良好的企業文化將逐步發扌軍出其在山場競爭中的優勢集團在人才教育中，不僅重

3、視專業技術的培養，更重視培養幹部的管理方法和工作態度。在未來的壹定時間內，集團還會在當地選拔出更多的優秀人才輸送到企業的中高層管理隊伍中。正是憑借著良好的企業文化和人才優勢，統壹集團將有信心和實力在中國市場建立更多的生産和銷售基地，把更好的産品帶給廣犬消費者。面對未來的機遇和挑戦，統壹集團將不僅在外表上，還耍在內在實質上樹立起壹個“健康快樂”的企業形象，以冋報社會大衆。(2)統壹金業的發展曆程可分爲以下五個階段：a、创业时期1967~1973年統一企業創業，正值台灣社會逐步進入工業化，配合台灣經濟發展，統一訂下每年增設一廠的口標。產品擴

4、展主要是依循上下游垂直整合的效益，符合當時生活消費之基本需求；並購買高效率的現代化自動生產設備,逐漸擴人經濟規模。b、成长时期1974~1982年台灣經濟成長快速，人民的購買力大增，同類競爭加劇。統一企業從生產導向稼穡移轉至銷售導向，有計劃的持續投入研究與行銷發展，適特地全面擴充高附加價值的產品線去滿足大眾消費的需求。同時大量地引進優良設備與學習國外新進技術，朝向高質高值的經營策略運作。c、集团化时期1983〜1989年台灣經濟持納穩定成長，進入商業化與社會多元化時代。統一企業全面投入通路大戰，開發引進高品質的產品。並藉由多角化新事業經

5、營結合社會新商機需求，展開集團化經營模式，使企業持續成長，並奠定了台灣食品產業領導地位。d、国际时期1990^1998年隨著國民所得(GNP)突破一萬美元，統一已成為涵蓋物流，零售等事業傾城Z大型事業集團，並轉型以社會行銷作為核心運作模式，善盡企業公民責任，以提供人類健康快樂的生活事業為宗钉。同時，統一企業也深刻體認到必須朝國際化發展來突破台灣經濟成長的限制，第一步是並購美國的第三大餅乾廠，並陸續於亞太地區幾個新興市場，如印尼，中國人陸，泰國，菲律賓，越南的展開投資發展計劃。e、全球网络化时期199旷至今21世紀統一金業的戰略目標是立足

6、亞洲成為全球最人的食品公司之一。面對屮國加入WTO世貿組織的競爭壓力，止給予統一企業集團朝向全球佈局的良好契機，結合集團資源，從原料共購，製造，通路，銷售，再加上e-commerce和宅配，整合價值鏈，利用“合縱連橫”的策略，發揮集團最大綜效。更推動次集團與虚擬群公司運作模式，藉由次集團核心事業的領軍，建構最具競爭力的健康服務民生產業集團。統一企業Fl前國內外轉投資相關企業已多達四百餘家，成為一個綜合民生產業集團。在具有變化多，速度快競爭，複雜，全球化，虛擬化，界線模糊等趨勢的新世紀屮，統一企業期使以“質”的競爭取代“量”的競爭，秉“尊

7、重生命”，“彼此關懷”，“樂觀進取”，“親近自然”的四大價值主張，致力從著重消費者生存及生活價值之民生產業，積極朝尊重消費者生命價值之健康產業轉型發展，讓消費者的身心靈都能享受到健康快樂，樂活滿足的每一犬。[1]二、SWOT分析优势(S)劣势(W)1、通路優勢2、資本雄厚3、嚴格的甄選派外人員4、人員的培訓5、切入大陸市場的角度1、轉投資事業過多2、日式管理3、大陸通路優勢不在4、品牌知名度侷限於台灣,非國際大品牌5、大陸通路佈建起步較晚。机会(0)威胁(T)1、大陸市場開放，國民所得增加，2、對食品需求增加3、所得增加對品質要求較高，

8、對大4、廠牌較為有利。5、拓展人陸市場，布建大陸的零售通路積極佈建來協市場1、貧富差距2、仿冒問題3、除统一及本土品牌外，世界知名品牌同時齊聚大陸。4、统一品牌已紅遍大江南北。5、人陸市埸仍未達到損益平衡點