A策划：浪潮集团系列商用产品整合行销品牌推广拟案(I)

《A策划：浪潮集团系列商用产品整合行销品牌推广拟案(I)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、浪潮集团系列商用产品整合行销品牌推广拟案极之聚品牌传播事业机构卖专业显品质赢信任树品牌目录一、市场洞悉·行业大环境二、市场分析与思考（一）、竞争对手的状况分析（二）、用户的需求分析三、策略思考--SWOT分析（一）、市场竞争策略（二）、品牌策略（三）、传播策略四、整合传播与创意展开五、媒介策略/服务原则一、市场洞悉·行业大环境2001年受网络经济泡沫破灭的影响，服务器产品降价成为不可避免的结果——在高端市场，Unix服务器被打折销售，技术门槛较低的PC服务器的价格更是总体下滑，不少厂商纷纷推出万元服务器。据统计，2001年第一季度，全球服务器销售额萎缩了

2、1.8％；第三季度不包括日本在内的亚太地区服务器的销售收入由去年同期的16亿美元下降为13亿美元，跌幅为18%。但由于电信业的迅速发展和政府部门的基础设施建设，中国和泰国是亚太12个国家和地区中仅有的2个服务器销售收入增加的二个国家。第三季度中国市场服务器销售收入同比增长了20%。1．行业总量和增量：服务器市场：服务器降价造成全球销售额的下降，但在中国确仍保持着良好的增长势头。在中国，IA架构服务器市场销售总量为14.39万台，比去年同期增长24.36%；销售额为49.76亿元，同比增长23.88%。市场增长率与去年同期基本持平，整体市场表现出稳步上扬的态

3、势。IA架构服务器稳步增长。功能服务器市场——“IT界的新金矿”。同时，2001年也是全球功能服务器市场高速发展的一年。该市场自2000年以来增长了166%。GartnerGroup预测，从现在至2004年功能服务器市场的预期年平均增长率仍达到61%；IDC也预测，到2005年，该市场销售额将超过310亿美元。而中国的IA服务器销量从1999年到2001年更是保持着47.2%的高增长率。2000年的商用PC销量达到了近382万台。2001年上半年商用PC的总销量为141.9万台，占台式PC品牌机总销量的60.15%。在商用PC市场上，Dell销售状况较好，

4、与其他品牌比较，其增长率较高。2001年第四季度，中国台式PC市场销售量为205.4万台，比去年同期增长19.9%，市场竞争的中心由家用电脑转向商用电脑。商用台式机市场：近几年商用台式机市场持续稳定增长，但由于生产厂商的大量涌入，行业利润渐薄，致使2001年增长速度相对缓慢。市场竞争的中心也发生了转移。2．行业主要供应商的排名、竞争势态：服务器市场高端国外知名厂商:如：IBM、HP、COMPAQ等中低端国产品牌为主:如：浪潮、联想、方正、金长城、曙光等同时占据中低端市场四成份额大致分为：高端市场和中低端市场两大类。由于服务器技术壁垒的存在，高端市场基本由国

5、外知名厂商控制和操纵，如：IBM、HP、COMPAQ等，其中HP和IBM还占据了中低端市场四成的份额；在中低端市场上，主要以国产品牌为主，如：浪潮、联想、方正、金长城、曙光等，同时他们也希望以中低端市场为起点，逐步向高端市场发动进攻。浪潮、联想、方正、金长城等国内品牌依靠在中低端PC服务器市场取得的突破，跻身服务器中国市场销量的前10名，其中IBM、HP分别占居前两位，浪潮英信服务器位居第三。服务器市场：产品、价格、渠道、服务等始终是国内PC市场竞争的主要方面，2001年除了产品方面P4、液晶时代的到来，价格上的激烈降价竞赛，各厂商名目繁多的服务项目（如：

6、IBM的“蓝色快车”、HP的“金牌服务”）之外，第三季度PC市场将各种竞争手段运用到终端渠道和低级别区域市场，渠道成为PC市场竞争的主战场。随着2001年“客户导向时代”的到来，各台式机厂商纷纷提出“以客户为中心”，并围绕着这一中心转变相应的渠道结构和渠道策略。商用台式机市场:服务器市场中的主流产品应是IA构架的，采用PIIITualatin或PIII至强处理器的机架式服务器，采用微软的Windows网络操作系统并提供一款优秀的管理软件的服务器。而在功能服务器上Web服务器的需求量会随着电子商务的不断深入，会是市场上的又一热点。3．产品走势分析（价格、技术

7、、种类）服务器市场：总体发展方向是以客户需求为中心，从传统的硬件平台向应用和功能化发展。14500元到21500元价格段PC服务器报价占到40％左右，是目前PC服务器价格的主流，也是竞争最为激烈的价格段。目前服务器价格战虽然仍在持续，但随着各厂商市场观念由“产品导向”向“客户导向”的转变，增值服务的增加，价格因素最终将不会成为影响产品市场占有率的决定性因素，价格的变化也将逐步趋于稳定。价格：价格总体将趋于稳定从市场总体来看，应用服务器所占的销售比重虽然还较小，但其快速发展是各厂商市场观念由“产品导向”向“客户导向”转变的集中体现，其战略意义远大于目前所取得

8、的市场效益。其发展是未来服务器产业营造一个良好竞争环境的关键所在。