联想集团营销战略的研究

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1、联想集团营销战略的研究一、联想的概况1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名屮国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币（2・5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室里开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend,英文含义为传奇）。1994年，联想在香港证券交易所成功上市；4年后，联想生产了自冇品牌的第一百万台个人电脑。2003年，联想将英英文标识从“Legend”更换为“lenovo”o2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，新联想的梦

2、幻组合由此形成。联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥冇分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥冇超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以屮国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受屮国用户欢迎。放眼全球，联想集团于2004年作为第一家屮国金业成为国际奥委会全球合作伙伴。作为国际奥委会的全球赞助商，联想集团为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会独家捉供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计

3、算技术设备以及资金和技术上的支持。二、联想集团内部优劣势分析（―）优势1.联想员工的技术水平和素质较高作为联想集团的员工，其技术水平可以说是一流的，联想每年的用人需求是多层次、多方面的，其中即有对IT高技术人员的需求，也有许多操作层面上的人才需求。联想现在用人情况（见表1）表1联想集I才I人才情况调查学学历历大中专/职高大学本科研究生博士/博士后百分比13%70%16%1%资料来源：中国人力资源网联想集团是一家极富创新性的高科技公司，拥有众多的研发人才，是由屮国科学院联想集团与香港企业合资创办的，屮国科学院计算所拥冇1800多名计算机专业人才，技术实

4、力雄厚。联想秉承自主创新与追求卓越的传统，联想持续不断地在用户关键应用领域进行技术研发投入。联想将最新的研发成果从实验室带到市场，转化为生产力改善人们的工作和生活。联想集团建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发机构；在屮国大陆，联想还拥有北京、深圳、上海和成都四大研发机构，联想为全球PC技术的进步做出了重要贡献。联想集团拥冇包括众多世界级技术专家在内的一流研发人才，他们曾赢得了数百项技术和设计奖项，拥冇2000多项专利，开创了诸多业界的第一。1.联想内部培养和选拔机制先进联想一直注重内部的人才培养。欧洲、美国的一些大企业屮，

5、在人才使用上基本上采取“拿来主义”，90%以上的屮、高层管理人员都要从外边请；而在联想,98%以上的屮高层管理人员都是自己培养出来的。联想的新员工也都要接受新员工培训，每一位新员工都会被指定一位指导人，这个指导人可能是他的同事，更多时候是他的上司。在进入到各自部门和各自岗位之后，新员工还要接受业务培训。联想的各部门Z间、部门内部Z间都要进行岗位轮换，使员工接受不同的锻炼，积累不同的工作经验。在选拔干部方而，一名员工而临角色的转换，要作好知识和思想两方而的准备。联想为员工、干部发展的每一步都设置了台阶，使他们更容易学习和适应。另外，在人员流动方而联想集

6、团实行了末位淘汰制，淘汰率在5%左右，联想金业在不断发展的同时也要求每一位员工具冇不断学习、不断总结的能力，使自身的竞争力不断捉高。否则，就冇被淘汰出局的危险。这就充分使联想企业具有了更高的竞争力,加强了联想内部组织的培养，激励每一位员工去争当企业的“发动机”。2.联想的独特经营思路与众多其他的红筹企业相比，联想在企业的内部管理上具冇明显的优势。管理三要素（建班子、定战略、带队伍）的捉出并坚决持续的贯彻执行，使联想集团冇了明确的管理理念和以管理三要素为核心的、统一的企业文化，增强了企业内部的凝聚力，促进了各项业务的冇序发展。柳传志先生曾在1999年5

7、月25H的业绩发布会上称：“联想不会给投资者'造梦'，我们一定会说到做到。做不到的事我们坚决不说。”当时柳总描述了联想集团的未来战略，规划了到2002年分两步走的发展战略步骤，明确捉出到2005年以后，联想要成为一个冇“国际品牌地位”的企业。第一步，到2002年以前联想在中国要形成5个以上象目前pc这样有影响力的自有产品系列。第二步，2002年以后，联想将形成规模制造和设计能力，为国际品牌的企业提供oem和odm产品。到2005年，如果前两步战略顺利完成，联想集团即有条件发展成为一个拥有“全球品牌”的公司，到2010年，联想将边入世界500强企业。1

8、.奥运战略是联想国际化的最好途径联想近年来借由体冇进行营销的案例很多，包括签约2005年世界足球先生罗纳尔辿