中国联想集团全球营销战略分析

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1、全球营销之路——中国联想集团团队名称：团队成员：龙清凤付小林方军专业班级：营应（08）二零一一年九月十二http://www.lenovo.com.cn飞跃目录联想集团简介联想集团的经营现状联想集团进入全球市场的方式联想集团在全球市场的分布联想集团发展的建议联想集团给中国企业的启示**********************************************************************************一、联想集团简介公司名称：中国联想集团联想集团全球总部地点：中国北京公司口号：让世界

2、联想中国成立时间：1984年联想英文名称：Lenovo联想集团创始人：柳传志中国IT教父中国人的骄傲（一）基本概况（二）发展历程初创阶段（1984-1988）利用技术服务积累资金，通过拳头产品打开市场创业者们通过研究员站柜台和制定联想天条等方式，探索企业管理管理。起步阶段（1988-1993）实施其以集权为主的大船结构管理模式，倡导以求是进取精神为核心的大船文化。助跑阶段（1994-1996）管理三要素（建班子、定战略、带队伍）的管理理念。起跳阶段（1997-2000）联想以规模效应占领市场，以市场推广树立品牌。转型阶段（2001

3、-现在）提出过服务顾客、精准求实、诚信共享、创业创新的核心价值观。二、联想集团的经营现状“保卫+进攻”战略中国市场：提升pc领先优势和盈利能力，进军/发展相关业务领域新兴市场：关键市场提升份额；专注于交易型业务；先期投入，逐渐赢利成熟市场关系型业务：实现健康/稳定的盈利成熟市场交易型业务：实现可持续的份额增长保卫战略进攻战略“保卫+进攻”战略中国市场：新兴市场：成熟市场：三、进入全球市场的步骤中国企业进入国际市场是一种历史的必然Lenovo已经启航!收购战略！Page10of12契机：2005年并购IBM全球个人电脑事业部联想集团

4、以12.5亿美金收购IBM个人电脑事业部联想引入全球三大私人投资公司TPG、GeneralAtlanticNewbridgeCapital共计3.5亿美元战略投资12.5亿美金PC业务*NewbridgeCapitalintegrateditsoperationswithTPGCapitalin2006LenovoGroup联想控股公众IBMTPGGANewbridge41.9%43.1%7.9%6.5%董事0.6%提升：2006年都灵冬季奥运会、2008年北京奥运会（一）全面支持都灵冬奥的联想IT系统（二）借助奥运在全球塑造品牌

5、，拓展业务联想和奥运相结合的品牌理念北京奥运会火炬设计单位IT技术服务供应商北京奥运会火炬接力全球合作伙伴国际奥委会全球合作伙伴四、全球市场的分布基本情况所属市场基本情况区域新兴市场◆综合销售额达11亿美元，占全球总销售额18%；◆该区市场份额年比年增长1.8个百分点；◆增长较明显的有俄罗斯增长185%、拉丁美洲增长68%、印度增长60%以及中东地区增长59%。非洲、亚太区、中欧、香港、印度、韩国、拉丁美洲、墨西哥、中东、巴基斯坦、俄罗斯、台湾、土耳其等成熟市场★综合销售额达21亿美元，占全球总销售额36%；★该区域市场份额年比年

6、上升1.5个百点；★其中获得显著增长的有德国增长83%、日本增长69%、西欧增长43%以及北美增长41%。包括澳洲、以色列、日本、北美、西欧及全球客户联想全球布局全球研发网络及资源罗利北京大和全球市场之一：美国在各种环境的影响下，促使美国从经济危机的阴影中走出来，拉动美国PC消费。(1)USA市场环境：◆经济全球化◆信息技术高速发展◆政府救市措施对于联想集团来说，在众多的全球市场中，美国市场无疑是其最具挑战性的市场。(2)USA市场份额：▲全球金融危机影响▲USA市场中品牌认可欠缺▲销售疲软份额下滑PC品牌美国市场份额Rescue

7、s故障率可靠性得分联想5.50%2.17%254华硕3.00%1.24%242东芝10.20%6.19%164苹果9.70%6.50%149惠普/康柏26.50%21.67%1222011年美国市场PC可靠性报告注：由美国电脑维修公司Rescues于2011年公布此报告。(3)USA主要竞争对手Company2011Shipments2011MarketShare(%)2010Shipments2010MarketShare(%)2011-2010Growth(%)HP14,888,08617.514,454,97117.43.0

8、Dell10,621,43612.510,283,07412.33.3Lenovo10,225,35812.08,349,27210.022.5Acer9,298,98910.911,689,25514.0-20.4Asus4,467,6115.2