高建华20战略顾问

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1、高建华：从理解知识管理开始“我一直坚信知识筲理设计的三个宗旨：捉高组织押商，减少車复劳动，避免组织失忆。”在很多中国企业中，对知识管理的认识还停留在“口头重视''上。而在近儿年，知识管理在世界环境内己经发生了突飞猛进的变化。中国企业对知识管理的误读和实践上的差距在哪里呢？著名知识管理专家、北京汇御卓越企业管理咨询有限公司董事长高建华给出了见解。正在拉人的差距《中外管理》：知识管理在近儿年发生了哪些变化？企业对其认识还有哪些不足?高建华：知识管理在中国的发展比较缓慢，而在世界范围内却突飞猛进。各大IT公司都在投入巨资研究开发最新的知识管理体系和软件，希累从根木

2、上改变n前知识管理仅限于搜索的局血，从而能够发现新知识、管理新知识，将已有的知识亜新组合，带来新的突破。不久前我去电视台录制一个有关知识管理的节目，在录像之前，我让电视台采访了三位企业家和经理人，提出了三个问题：一是你听说过知识管理吗？二是你所理解的知识管理是什么？三是你的企业开展知识管理了吗？他们的回答代表了当今中国很多企业对知识管理的理解——只停留在字面解释上。只有一个人说在他们的企业里实施了知识管理，可是按照一个错误的定义开展的知识管理会怎么样？可想而知。总z,中国企业虽然意识到了当今社会己经是知识经济时代，但是大家显然还没有准备好，还不知道知识管理与

3、知识经济的关系。《屮外管理》：就您的观察，国内企业在知识管理上有哪些不足？高建华：仍然是対知识管理的认识和理解。关键是对知识管理的作用和价值还不淸楚，绝大多数金业根本没有把知识管理提到议事h稈上来。这与那些优秀的跨国公司相比，尤其是那些白领员工较多的知识型企业相比，对知识管理的忽视将拉大弱势企业与优势企业的距离。不能怎价的激励《中外管理》：在您看來知识管理的关键是什么?高建华：我一直坚信当年我给知识管理设计的三个宗旨，那就是：提高组织智商，减少重复劳动，避免组织失忆。而如何做到才是企业知识管理的关键所在。企业需要通过不同的手段和方法來实现这三个目标，需要根据

4、企业的特点、员工的特点、行业的特点进行设计,这里并没有一个标准化的模板。《中外管理》：一些企业在知识管理中遇到的一个难题是：等价交换。知识也是一个市场，可知识如何定价？您怎么看待这个问题？高建华：市场经济的本质之一就是利益驱动，这一点无口J厚非。企业在做知识管理时，必须设计好一套体系，能激励那些分亨知识的人，讣他们得到合理的回报。当然有些回报是短期的，有些是长期的；有些是钱，有些是名；有些是晋升，有些是认同等等。但开展知识管理不能进行简单的买卖，更不能谈等价交换，因为很难对知识进行定价，只要让那些分享知识的人得到一定的好处就行了。因为这些知识不分享的话，他们

5、并不能得到任何好处，更不能奠定自己在企业里的地位。产品创新不要落入“市场陷阱”传统的市场营销理论告诉我们，-•类产品的生命周期总是经历介绍期、成长期、成熟期和衰落期四个阶段。尽管有的产品牛命周期氏一点，有的短一点，但是总有一个同样的规律。基于这样的理论，有些企业侧重于开发革命性的新产品，以建立“先行者优势”，有的企业则在初期阶段持观望态度，等到一类产殆的需求激发出來之后才进入市场，走的是稳妥发展的道路，希望能后发制人。随着产品更新换代速度的加快和竞争的H益加剧，能够后发制人的企业越來越少，而在市场上被“拖着走”的企业比比皆是。所以越来越多的企业，特别是中小企

6、业开始追求“先行者优势”，希望通过创新來扩人企业的牛存空间。但是盲目追求“先行者优势"又带来了新问题，很多金业开始扩大生产规模，加大市场宣传的力度，可是等这些投资到位Z后，本来期望能带来更大的收获，但市场需求却稳定在一个水平上其至莫名其妙地下降，这种状况令很多企业家费解，不知道出了什么问题。经过多年的研究，一位美国学者发现了问题的根源，并总结出了“市场陷阱''的理论。研究结果表明，一类产品的生命周期并不是一条连续的曲线，在产品的生命周期中有三个陷阱存在，有些新产品之所以会停滞不前，甚至很快衰落，就是遇到了第一个“市场陷阱”。为了深入地了解这些“陷阱”，我们不

7、妨从消费者的类型入手进行分析。旨先我们把消费者分成四大类，第一类称为“发烧型和先锋型消费者”，第二类称为“实用型消费者”，第三类称为“保守型消费者”，第四类称为“怀疑型消费者”。现在我们来看一下这些人在消费动机、消费特征方面有何差异，对生产企业来说有什么启示。“发烧型和先锋型消费者”的消费动机主要体现在两个方面：一是通过采用最新的技术和产品，建立企业或个人的竞争优势，树立企业在同行业或个人在“圈内”的领先形彖；二是喜欢追求“革命性"的突破，对新技术、新动态、新产品非常感兴趣。这批人的消费特征是追求最新技术，赶时髦，偏爱高风险、肓冋报的产品，即使产品不成熟也愿

8、意尝试，对产品性能指标非常关心，而对价格并不敏感。对