张裕葡萄酒广告策划书

《张裕葡萄酒广告策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、刖吕在中国人越来越崇洋的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业己遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。伴随着屮国人均收入水平的提高，特别是屮产阶层的发展壮大，屮国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖丿占、连锁酒行等新兴销售渠道口益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的III有格局。葡萄酒市场冇待进

2、一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的吋代，同时发展潜力巨大。当今屮国市场以消费屮高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的捉高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言Z,屮国葡萄酒市场巨大。张裕集团的前身是“张裕酿酒公司”，1892年，出著名爱国华侨实业家张弼士投资300万两白银创办，是屮国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。1994年,组建成立了烟台张裕集团有限公司。张裕葡萄酒经过110多年的发展，张裕集因公司已经成长为屮国乃至亚洲最大的葡萄酒生产

3、经营企业，张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战，张裕确定了未來三年的发展战略目标：到2015年，实现销售收入50亿元，利税15亿元，进入世界葡萄酒洒业前10强，成为国际著名的葡萄酒企业集团。本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助达到树立品牌张裕葡萄酒形象、提高知名度和推广的目标。希架我们的建议和方案能够使张裕葡萄酒的詁牌形象更鲜明、知名度更高，并

4、使张裕葡萄酒推广产品及宣传企业形彖的目标得以实现。第一章市场分析一、品牌介绍孙屮山先生曾为张裕题词“品重醴泉”，盛赞张裕产品质量极佳。自百余年前张裕公司创立以來，质量始终是其坚定不移的信仰和孜孜不倦的追求。张裕葡萄酒葡萄酒索有“七分原料、三分工艺之说”，张裕的产品质量首先就是从葡萄原料这个源头抓起。为了酿造出高质量的葡萄酒，张裕在引进先进的酿造设备、进行技术改造和开发新技术上亦不惜重金。二十世纪九十年代以来，张裕投入3亿多元，进行了大规模的技术改造，使公司单班灌装生产能力达到10万吨，还对国外葡萄酿造设备进行引进、吸收

5、和消化，使张裕的技术装备保持与发达国家葡萄酒的生产设备同步。近几年，又每年投入上亿元，不断进行自动化、信息化的升级以及生产规模的扩大。口前张裕的技术和工艺水平均达到国际同行业先进水平。而国家级企业技术中心和业内第一个博士后科研工作在张裕的设立则使张裕拥冇一大批包括博士、高级工程师在内的科研队伍。依托雄厚的科研实力，张裕集团不断提高产品质量，顺应市场变化，推出高科技含量、高附加值的新产品,大大增强了市场应变能力和竞争能力。一百多年來，几代张裕人矢志不渝，苦心孤诣，辛勤耕耘，精心酿制，奉献出饮誉屮外的名牌产品，为我国争得唯

6、一“国际葡萄•葡萄酒城”美誉，成为同业中最具实力的企业集团之一。二、营销环境分析数据显示，中国红酒市场近几年一直以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，中国红酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。对此，在2009年至今全球葡萄总产量下降，葡萄酒消费持续下滑的态势下，中国市场一枝独秀，使得世界著名葡萄酒厂商将目光投向了中国。以往进口葡萄酒的消费者以屮高端人群为主，比如老板、企业高管等，年龄阶段偏于中老年，但目前消费者主力，已扩张到貝备一定消费能力，讲究生活

7、品质的公司职员、普通人众阶层等，年龄阶段也下降到青年领域,特别是正步入屮年的80后群体，已逐渐成为葡萄酒消费的主力军；从前进口葡萄酒的消费场所，主要为酒店、KTV等经营性娱乐场所，而目前葡萄酒作为节假H礼品、家庭朋友聚会及婚宴等个人消费情况H益增多；从前人们购买进口葡萄酒，更多地是关注泊来品牌的时尚及面了需求，而随着近几年葡萄酒市场的发展,中国消费者对进11葡萄酒知识了解越來越多，消费也口趋理性，品牌、产地及产品种类、价格等成为人们选择进口葡萄酒的标准。由此口J见，当今中国市场以消费屮高端葡萄酒为主，主要消费群体为金业

8、高管以及屮产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言Z,屮国葡萄酒市场巨大。经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，至2004年末，张裕集团的总资产为23.7亿元，净资产为16.6亿元。张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒