心相印几米系列策划书

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1、组员：庄庆梅吴平时间:2013.3.22目录前言3一、市场分析3•产品定位•定位的要求•产品定位分析•竞争分析•市场背景•优势分析二、销售策略三、策划实施的具体说明•几米微平台说出你的故事•几米集•创造美好童年•宣传活动10四、策划实施的费用预算•几米集活动经费预算和几米“微平台”论坛经费预算•“创造美好未来”活动经费预算J八・■刖B在我们对恒安集团新推出产品“几米”系列进行市场调查后，发现几米系列的市场潜力还有待开发，比起“优选”的价格实惠、品诺卖的是品质和身份、花香和茶语系列的独特香味，几米要找到他特点來开发市场，从而让我们的产品以最大的优点吸引顾客。同吋，顾客对恒安集

2、团的以往的产品的美好卬彖也会因“陌生者”的介入而加大距离。在以往的产品产期未得更新，也让市场逐渐低沉，所以恒安集团当务Z急必须对“几米”系列产品进行全方位的推销，用描述现代都市人的“明媚的忧伤”的“几米”形象再次融入顾客封闭已久的心灵，在纸巾中寻回迷茫的大都市生活，开启心扉追寻曾经的悸动，来诠释都市青年的特有的内心世界。市场分析产品定位公司采用100%进口原生木浆为原材料，产品均经过450度的高温瞬间消毒杀菌。我们纸制产品手感柔软、细腻，洁白不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质。心相印清新自然，香气优雅，采用纯天然的原料。心相印纸巾已不仅仅是纸巾，它更是一种时尚的体现。当

3、国内开始刮起一阵几米风的时候，心相印适时的推出了几米漫画系列的心相印纸巾包装。不仅如此，心相印纸巾广告的同步进行，让其时尚得更彻底。通过对“几米”系列产品包装的观察讨论，充满了少男少女对爱情的向往，对生活的感僦，所以我们将产品定位于15至35岁的年轻女性和15至30的年轻男性，这群生活在快节奏的都市中的年轻一辈。该产品以抓住都市少年少女的内心的那份孤寂、迷茫、焦虑和青春期那种躁动，作为一大卖点，“几米”漫画以精美细腻的图画，配上新诗一样的文字，描绘出都市人的感慨、幻想与梦。这样的写意恰恰附和了现代都市人徘徊的心理。同时由于使用习惯的局限性，我们团队设计了“几米集”、“几米微

4、平台出你的故事”等活动，这样无论男女，在此次的宣传中都会对“几米”有更加深的了解。而对于社会的日新刀异，时间如风无法把握，美好无法常久，怀念不断根生，人民的生活节奏不断加快，在物欲吞噬心灵的生活里，更加迫切寻找心灵的归宿，愿获得洗礼安置。而一包简单，随处可见的，寄托现代人情感的“几米”纸巾无疑给了惶惶Z心的世人闭目释然的欣慰感。定位的要求注重产品的差异化，无论竞争对手如何抢占市场，帀场却总给后来者留下一块蛋糕，这就是市场广泛性的优势。找准对手的缺漏，满足顾客的需求,迎合消费者的心理，可以给我公司产品最为广阔无碍的发展空间。根据边际效益理论，可以适当扩大产品定位，虽加大一定的

5、边际成木，却可以使获得的消费者增多，保证边际利润>0时，可以做到在同一市场同样的消费群体中排挤竞争对手处。（当边际收入•边际成本二边际利润>0时•，方案可行。当边际收入■边际成本二边际利润V0时，方案不可行。）当然，倘若公司资金雄厚的，可以在轻微亏损的情况下进行定位，有利于提升竞争力，毕竟，竞争除了靠质量赢得信赖，还靠廉价来吸引顾客。产品定位分析以鲜明的都市生活为主题的产品最能抓住的是年轻人的眼球，尤其是“几米”这款漫画形彖更能满足这群人心理需求。“几米”系列主要是可携带的面山纸和抽纸，而口通常携带面山纸的都是以女性为主。还是那就话，如果说童年则是所有长大后的人们无法故地重

6、游的梦乡，那么爱情是所有有情之人寻找的天堂。从如产品“茶语”系列，到推出几米漫画“向左走，向右走”系列，恒安集团都试图通过感情世界的需求，分别以都市纯情恋爱,无法挽留的童年，来吸引青年男女，几米漫画“向左走，向右走”系列其成果是不置可否的，必将赶超花语系列，赢得更加广泛的消费者，为集团本身创造更加雄厚的资木。我们大致可以将产品定位分为三类：实际功能型（追求实际用途，力造物美价廉）、商业炒作型（在商场上策略技巧运用口如）、情感诉求型（追求舒适感，让生活典雅、富冇情趣）。而社会在进步，大众生活水平普遍捉高,情感诉求型必定前程似锦。竞争分析主要竞争对手:维达，得宝，清风、好吉利“

7、得宝”：功能定位三板斧+广告轰炸，塑造了“得宝'，纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占冇率极速攀升。（功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程当中，以“提出问题、分析问题、解决问题‘‘的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利益与好处。）其“得宝”纸巾加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了“独特的功能性诉求（USP），啲品牌霸主，其它品牌要想直接与其在功能性定位上对抗,难度很大。“维达S迂回的战术创品牌通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了