《网销亿EDM营销》PPT课件

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1、11电子邮件122电子邮件营销也称为EDM营销，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。什么是电子邮件营销233为什么要开展EDM营销？原因无非以下几种将流量引导到您的目标站点（网站、目标页、minisite等）；将访问者转化为对您公司产品及服务感兴趣的意向客户；提高目标受众的兴趣程度、同时增强其忠诚度；向上向下交叉销售（如新品推广、捆绑促销）。3444EDM的独到之处：营销成本优

2、势EDM的营销成本很低，每封价格不到1毛钱，大量可以做到几厘钱，这对拥有海量数据库的企业来讲，成本优势非常明显。营销效果优势如果其邮件清单中的客户都是订阅客户，其效果会比其他任何广告强百倍；Groupon就是凭借其5000万订阅而市值数10亿美元；广告精准优势EDM可以做到只对指定的人投放，这样可以节省营销成本455EDM的独到之处：速度与覆盖范围优势目前大多数网民都有电子邮件，为EDM提供庞大的受众群体，同时EDM营销周期短，瞬间可以覆盖数十上百万人群，即时见效。客户跟踪与积累优势这其实才是EDM最

3、核心的优势，EDM可以帮您增加会员库，同时识别会员的活跃度、消费偏好等。这种数据库一旦发展到十万级，企业价值必将成倍增加，前面提到的Groupon就是最好的例子。566EDM营销主要内容数据资源租用服务商要能提供优质数据资源，要拥有国内多个地区的消费数据库，能有效为企业精准锁定目标人群，快速开展可直接互动的邮件推广。邮件广告设计人要衣装、佛要金装，一封邮件其页面的整体布局与美学设计、主题与内容的策划，直接影响它的受欢迎程度和广告效果。服务商要有专业的策划与设计人才，能帮助客户设计更具吸引力的邮件广告。

4、677邮件发送执行服务商要使用质量过关的邮件发送平台，以最大化的保障电子邮件的成功送达。效果监测与改进服务商要实时为客户监测每一封邮件在发送后的效果，以帮助客户清晰的了解到本批邮件有多少封被成功送达、有多少封已被收件人打开阅读、引来多少链接点击等发送后的收件人行为；并依托专业经验，配合并辅助客户持续进行改进。EDM营销主要内容788庞大的优质数据库：1、所有商圈数据全部实际发送验证，有效到达率90%以上；2、以上数据适用于以个人消费为主的商品，不适合面向特定行业定制的商品，如工业机械899专业的EDM

5、服务方法：策略概念数据库：建立完善和选择内容生成：设计商业性投放测试结果监测反馈管理立体化分析总结与优化91010技术平台10强大跟踪监测技术：发送跟踪：能监控不同方式的邮件（如文本或HTML邮件）发送的数目。不仅可以知道哪些客户（具体的email地址）成功收到了email，哪些客户没有收到及没有收到的原因。打开率跟踪：能正确地显示阅读过您HTML电邮的人数。点击跟踪：不但能跟踪谁在何时点击过，甚至可以在信息夹有多条URL链接时探测到哪条链接曾被点击。系统能为多条URL作上标记令您容易地监测哪个广告、

6、推介、信息、或内容效益最高。可视化报告可使客户能就排版如何影响信息回应率作出评估。11强大跟踪监测技术：购买率跟踪（点击后行为跟踪）：DREAMmail高级Spotlight功能，除了能跟踪点击外还能探测哪次网站访问以购物为终，及在线消费的金额等。使您能更准确地计算投资实际的收益以及电子邮件销售广告活动的功效。转发跟踪：可以使您知道谁把信息转递以及信息转递有多频密，从而辨认出销售良机以及在您数据库内最活跃的“传教士”。活跃跟踪：能为您选定的广告活动提供以秒来更新的跟踪报表。每十秒的刷新能为任何活跃的广

7、告活动提供实时状况报告12直观实用的反馈报表：--整体发送与反馈报表，发送、成功、失败、打开、点、转发等全部指标都在这个表里集中体现，各次不同活动效果，一目了然，蓝色部分邮件地址可以直接导出有助于客户详尽的知道具体邮件地址的质量。131414直观实用的反馈报表：--不同指标在不同时间的反馈曲线，可以帮助客户很直观的找到最佳时机，为后续的营销提供强大的优化指导支持。141515可视化报告跟踪技术可视报告展示了谁点击了什么内容，在下次邮件中，只须将相关内容发送给上次点击的人群，这令易趣的点击率提高了200

8、%+。报告中点击的部份代表了这些内容被邮件用户看到并被点击的行为。比如红色表示对Nokia8210的有兴趣的人有2178个，那这些人究竟是谁呢？系统都可以找到他们。这些所有的数字下面都可以用CSV格式将对应的人找出来，并对2178个人进行第二次发送优惠券的邮件。151616及时回复有的放矢尊重客户言简意赅联系方式尊重隐私坦诚错误EDM营销基本原则161717典型案例EDM精准广告171818典型案例-中华英才网(ChinaHR.com)成立于1997年，