百事可乐项目策划书12

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1、百事可乐项目计划书目录一、项目介绍二、产品介绍三、产品分析四、宏观环境分析・・・・・・五、竞争对手分析六、合作企业分析七、消费者分析八、分销状况九、市场分析…•…十、自身分析十一、企业文化品牌理念十八、风十二、市场十三、企业核心竞争力十四、企业总体战略十五、严盘型十六、创新战略耳十七、创意营销目M一、项目介绍项目名称：Pepsico创意营销团队名称：喜大普奔项目创意：实施“企业文化战略”，“企业迭代发展战略”“企业对外开放战略”止百事文化不仅是企业的，也是社会的这种概念深入消费者内心，迅速锁定消费者

2、类型。企业对消费者开放，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，使消费者的参为、分享行为更加快捷与普遍，企业发展过程的动力来口消费者的需求。最终给予消费者企业责任感，荣苦感、归属感。最终目的达到在中国占据大量市场份额，培养忠实的主要消费群体，成为碳酸饮料的主要供给商。、产品介绍PepsiCo的主导产站是仃事可乐。公司希望能捉高其在国际帀场中的销售额。具体方法是改变包装设计，并挖掘屮国，印度及俄罗斯等地的市场潜力，新的营销计划将以蓝色作为主调,以对应可口可乐在包装及广告中的红色。公司希望借此突出产

3、站的差别。所在现在除了百事红，白，蓝的标识以外，百事可乐的新包袈完全是蓝色的。2009年推出以“笑脸”为主题的商标，主题仍为红、白、蓝三种标识，主体为圆形，以中部曲线的不同弧度代表不同的饮品。慈善捐赠截至2008年6月3日，百事基金会、百事公司及百事中国员工向四川地震灾区扔赠的现金及物资总额将超过1000万元人民币，以救助地震灾区及受此彫响的数以万计的灾民和家庭。三、产品分析1.1消费者购买时考虑的首耍因索是口味，占67.9%o百事可乐比可口可乐含糖量多出9%,味道独特。根据百事80年代开展的一次“

4、口味大挑战〃的测试，参加测试者需品尝两种不记名的可怎，并挑选最喜爱口味，全球共有数百万人参加了这次测试，结果三分之二k2•价格：价格因素占消费者考虑因素的34.8%,百事可乐零售价比可口可乐略低。修彖：消费者倾向于购买品牌占因素40.5%。良好的企业形彖，知名度高的品牌，有助于迅速打开市场。这个商品日益同质化的时代里，消费己经从实物消费进入概念消费，消费者选择这个品牌而不是另一个品牌是由丁•品牌所具有的个性决定的。而百事可乐始终与年轻-•代关系紧宓TT聲旦“加一*£仅1禅:烁”厂3.包装:以蓝色为

5、基本色调,"PEPSI-COLA"蓝色字体在百色的衬托下十分醒目，更显活力、进取、创新和年轻。厂（1）政治和法律因素a、饮料行业管理政策趋于完善。我国2008年12月1口实行的中华人民共和国《饮料通贝IJ》提出了新的要求。对饮料中的添加剂还有特殊元素的含量有了新的指标。这些添加剂的规划和包装的透明化为饮料行业的和谐稳定发展提供了一个良好的竞争环境。b、国外对饮料行业也提出了一些相关的法规。厂;2）技术因素a、技术工艺：生产技术是衡量一个企业是否有先进性，是否具有市场竞争力，尤其是对于制造业來说至关重

6、要，所以与Z相关的核心生产技术应与研发应当成为企业关注的焦点，了解国内外牛:产技术的核心方向，提高市场竞争力十分关键。b包装技术外部包装是是吸引消费者的一个主要部分，冇些消费者根据产品的外部包装来选择产品，生产者应该通过包装技术来心吸引消费者的购买欲望，同吋呢，社会和文化因素3、生活方式：21世纪人们开始追求健康绿色环保的生活，最主要的是在饮食方面要求无添加剂、无色索、无防腐剂等。合理的膳食成为现代人新的需求，很多的饮料金业开始想办法满足消费者的这些需求以增加口己产品的销售。b购买习惯现代消费者的购

7、买欲望很多（4）经济环境a、屮国国内生产总值（GDP）增长。我国的生产力水平持续发展，人们的生活水平不断提高，消费水平持续增长。b消费者物价指数增长。从近几年中国的消费者物价指数的统计上看，物价持续上涨，人居收入及居民消费水平不断提高，这些带动了企业的发展，为企业提供了更强人的市场。c工业生产■效益不断提高。现在科学技术发展极快，企业开始采取规模化生产，这样很大程度上减少了生产成本，而H产品质量比以前冇所捉高，这样提高企业的竞争力。五、竞争对手分析在广阔的饮料市场，百事可乐面临着许多强劲的市场竞争对

8、手。一是以可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富：形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资木雄厚，冇实力成为全国的强势品牌。可口可乐的健怡可乐,在中国市场有绝对的优势,可口可乐比百事可乐早12年进入中国市场,在中国消费者心中有不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号对手，它推出的健怡可乐和百事的轻怡可乐在低热虽饮料市场上所占份额相当。二是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。营销特征是:有较