毕业论文试论“国美”家电在商战中胜出的原因

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1、试论“国美”家电在商战中胜出的原因姓名：赖育玲学校：福建对外经济贸易职业技术学院系别:经济贸易系班级：国际商务一班学号：201004010117指导老师：张帆写作H期：2012年5月23R［摘要］口80年代以来，中国家电连锁业进入了一个快速发展的状态，在众多的家电连锁企业屮，国美电器有限公司依靠其独有的资金优势和“薄利多销、服务争先”的营销策略，稳稳地占据了家电连锁企业龙头老大的位置，从而形成了一种“国美现象”一步步建构了一个庞大的零售王国。但是在国美的发展历程中，从1987年的一家北京电器小门店发展到如今的零售大鳄，黄

2、光裕成功的秘诀和国美不断从…次次激烈残酷的商战屮胜出的原因究竟是呼叶*围绕国美在发展历程中的种种策略以及对它在商战中胜出的原因进行分析。一、绪论随着现代科学技术的迅猛发展，经济全球化的趋势进一步加强，给企业的发展提供了前所未有的机遇，同时也给企业的经营带来了巨大的挑战。企业的经营模式也先后经历了三次变革。20世纪上半叶，是企业独立经营的时代。迈克尔•波特著名的“五力”模型向我们描绘了这一时期的竞争格局，企业与它的供应商、行业竞争对手，潜在入侵者，替代品生产商以及顾客的关系都表现为一种对立和竟争。它通过控制所有权消除供应商

3、或者销售商的对立。这种模式的核心企业和上下游配套企业的关系是所有权的合，联合体与外界竞争者以及顾客之间的关系仍然是竞争和对咅聲迸以生产产品为中心的前提下，纵向一樂模式菲修但20世纪80年代以来，顾客需求趋于多样化、个性化，不确定性增加，企业面临的是一个变化迅速且难以预测的买方市场。经济全球化趋势H益明显，这给企业经营带來的不仅是市场机遇，更增加了竞争难度，因此供应链管理的思想应运而生。市此企业经营便进入了供应链管理阶*yT*家电零售连锁顺应我国的市场经济发展，是连接消费者与牛产供应商的流通行业，一方面最接近消费者，可以最

4、先了解到顾客的需求,准确掌握销售产品的数据，把握顾客的需求趋势，满足消费者的需求。另一方面零售连锁企业又和制造商供应商连接在一起，消费制造商供应商的产品，最终来满足消费者需求。所以零售连锁行业是一个十分重要的行业，对商品流通起到“桥梁”的作用。而作为中国市场最大的家电连锁巨头国美电器，在不到二十年间，建立了令人瞩冃的商业王国。国美电器是我国经济转型中成长出来的零售企业。如今已成为我国最大的家电零售连锁商。高速的发展使国美急需进行供应链管理上的变革，从而使自身获得持续增长。在家电市场竞争如此激烈的今天，国美电器有限公司仍然

5、能有计划、有规模地在全国各大、中城市设立起连锁店，并取得令人刮冃相看的成绩，不得不说给各大商家示范了一个成功矗(-)国美公司的概况的家电零国美电器(GOME)成立于1987背囲雙中售连锁企业之一。从成立开始，国弟I必诲！J多销厂服务当先”的经商道路，坚持以价格、质量优先行优势。展，整个零售产业以不化，便捷化转型,胜/随着网络技术的发模式，而是在逐渐向电子模式一个重要的特征就是低价竞争与在国家商务部公布的全国商业连锁前三十强排名中，国美连续多、中国商业连锁第二，持续领跑中国家电零年蝉联中国家电连锁售连锁业。本着If商者无域

6、，札I融共生”的企业发展理念，与全球知名家电制造业保持紧密、有好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国飞最大的经销商。在发展过程中，国美统一品牌经营，不断通过收购、开店等手段拓展市场，扩大市场份额，在收购永乐、大中后，门店数量达到空前规模，成为中国家电连锁企业巨头。国美电器不仅在规模上保持着中国大陆最大的家电零售连锁企业的地位，同时还保持着快速的发展速度，其经营业绩也依然是令投资者满意的。向沃尔玛学习供应链管理是国美电器成功经营的重要原因之一。在忙于网点建设和拓展的同时，国美还积极开展电子商务，开设并不断完

7、善国美网上商城，以期能在电子商务方面谋得发展。在国美的任务，肩负着“成为全球顶尖家电连锁零售,在2015年前成为备受尊重的世界家电零售行业第一。不断扩张的时代，同时谋求其房地产，资本运,“多元化帝国版图”的扩张。（二）企业愿景1.国美以“成就品质生活”为企业由大到强的转变，肩负着快速缩怎打造具有国际竟争力屮国民族品牌的号2•以中国家电零售业的第卯牌,二、主体企业”而（一）目标市场IJ造业”的I着推进中国家电产业随着经济和社会生活水平的提高，全国人民对家用电器具有普通的要求，因此，整个中国是个巨大的家电需求市场。由于国内市

8、场在经济区域上的差异性与不平衡性，市场容量在地里区域上存在重大差别。在广度上，国美主要地里位置作为变量将国内家电需求市场分成:华东，华南，华东，华北，西南，西北，东北（二）国美战略制定竞争战略最初是由美国战略管理学家迈克尔波特提出的，即低成本战略、差异化战略和集中化战略。现在的竞争战略理论，除了这三种基本形式，还有混