如何构建高绩效供应链链联盟中合作伙伴的战略关系

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1、如何构建供应链联盟中合作伙伴的战峪关系来腐：中国论文下载中心[08-08-0717:02:00]作者:刘红丽编辑:studa0714在逊全球化超势下，企JL间的竞争方式发生了巨大的变化，战略朕盟越来越多地被企业所采用。战略联阳能否获得成功，选择是个关鍵因素。本文提出一种战略观划框架，并在此基础上结合供应锥的网络结构模型分桥了供应链联盟中的合作优伴关系。关建词：供应链联盟故略规戈IJ合作伙伴当今企业与供应商、生产商、舗售商、顾客的合作关系越来越密切，企业间的竞争不再是原来那种单个企业的竞争，而是一条供应琏与另一条供应琏的竞争。在这种克争坏境

2、下，任何企业都不可能完全孤立地长期开展生产经营活动和取得长期效益。企业耍想保持持续竞争优势就必颁与不同组纵和企业进行合作，形成各种社会关系来获取和交换各种知识、信息和其它资湄,实现优势互补、知识和信息共享、风险分担、利益共分，获取持续竞争优势。这就迫使各企业必须通过战略联盟，以上下游合作伙伴的资温和能力作为杠杆，充分发挥供应粧的整休效能，才能有效参与市场的竞争。目前利用战略联盟实蘆供应链管理的模式主耍有供应链管理库存(vendormanagementinventory)、联合计划和预測库存(collaborativeplanningand

3、forecastingreplenishment)、第三方物流(third-partylogistics)、第四方物流(fourth-partylogistics)以及合同制IS(contractmanufacturing)等几种类型。但是在实贱中，研究表明有61%的企业联盟要么完全失败，要么在合作的晚期也失©To而在所有影响战略联盟成功运作的因素中，最重要的便是合作伙伴的选择。战略联盟能否获得成功，朕盟伙伴选择是个关建因素。本文在提岀一种战略观则框架的基础上结合哄应旌的网络结构模型分析了供应鎚联盟中的合作伙伴关系以以恰当选择合作伙伴时应

4、考虑的因素。供应粧联盟的战略规划框架供应鉅联盟是指在同一条fOfS中企业之间形成的合作伙伴，它们的资源、能力和核心竞争部能结合在一起使用，从而获得企业在设计、制造、产品或服务提供上的共同利益。通常企业flnA«是为了暂时填补能力或经营组合上的空白、缺陷。因此企业在加入某个供应建联盟之前，必须审憤地规划其供应讎战架。国外学者在这方面已有相关研究,比较有代表性的有Pettigrew的战略变化框架和Parkhe的战略朕盟框架。PettigrewW战昭变化框架强调了战昭变化i!程中的三个方面:内容、关联因素和iigoPettigrewU为战略变化

5、il程是由关联因素的变化而连续形成的,然而，由干关联因素的丰富性使得企业无法理解并预见联盟的最终效果，因此，这一变化过程不会沿着一条頁线或易于识别的序列阶段前进，而是动态的、特续的、反复的、图1供应链联盟战略框架在企业预备实施供应链联般并进行战略规則时，垓框架有助于企业对应考虑的主耍冋题的理解,这些主要冋题是指伙伴的选择，伙伴关系的范围，供应锥管理类型的选择、反馈机制、解除合作的程序及条件值等等。供应捷联盟的合作伙伴关系在所有影响战略联盟成功运作的因素中,最重要的便是合作伙伴的选择。虽然战略联盟有可能为所有的合作伙伴创造一个双赢的机会，但

6、其失败率却一直居高不下，介干50%—60%。战略联盟失败的一个主要原因与伙伴的选择有关。而在过去一些年中，e—部分并末引起管理者的足酹重视o2001年一项对美国750位CEO的调查显示，有关联盟伙伴选择的部分在联盟经验中最为薄弱o2002年一项类仪的调査以后.众多企业在战略发展、控制、执行以及合同谈判等方面取得了长足的进步，但在联盟伙伴的选择技必方面却没有丈大的发展。虽然引起联常失败的原因有很多，但多数研究人员都认为糟糕的伙伴选择是最重要的一个原因。大量联盟的失败那可以解释为在这一关建领域缺乏专业能力。传统的选择合作伙伴的方法存在一定的缺

7、陷,因而必须在选择合作伙伴方面发展一种新方法.不仅耍选择正确的合作伙伴，而且要建立开朋的合作关系O在新的竞争坏境下，供应链合作关系强调长期的战略加作，强堀共同努力实现共有的计划和解决共同问題，强调的是相互之间的信任与合作。国内外有不少学者对此研究出一些评估方法。®Sierra建议用“3C”的指导思想来选择伙伴，即相容牲(Compatibility)、接受力(Capability)和谯诺(Commitment)o相容性已被广泛、深入地探Mill;而接受力，Sierral立成敏捷性、意愿性和能力三方面来测试候选者；承诺是另一个重要因素，因为即

8、使伙伴有接受力和相容性，却不愿意投入时间、精力和资源来测试伙徉的承诺程度。在此，主耍结合战略框架，从合作伙伴的战略意图，联阳企业间知识的相容性及其学习能力，企业文化，领导风格与组织结构等方面考