如何构建供应链联盟中合作伙伴的战略关系论文

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1、如何构建供应链联盟中合作伙伴的战略关系论文摘要：在经济全球化趋势下，企业间的竞争方式发生了巨大的变化，战略联盟越来越多地被企业所采用。战略联盟能否获得成功，联盟伙伴选择是个关键因素。本文提出一种战略规划框架，并在此基础上结合供应链的网络结构模型分析了供应链联盟中的合作伙伴关系。关键词：供应链联盟战略规划合作伙伴当今企业与供应商、生产商、销售商、顾客的合作关系越来越密切，企业间的竞争不再是原来那种单个企业的竞争，而是一条供应链与另一条供应链的竞争。在这种竞争环境下，任何企业都不可能完全孤立地长期开展生产经营活动和取得长期效益。企业要想保持持

2、续竞争优势就必须与不同组织和企业进行合作.freelanagementinventory）、联合计划和预测库存（collaborativeplanningandforecastingreplenishment）、第三方物流（third-partylogistics）、第四方物流（fourth-partylogistics）以及合同制造（contractmanufacturing）等几种类型。但是在实践中，研究表明有61％的企业联盟要么完全失败，要么在合作的晚期也失败了。而在所有影响战略联盟成功运作的因素中，最重要的便是合作伙伴的选择。战略

3、联盟能否获得成功，联盟伙伴选择是个关键因素。本文在提出一种战略规划框架的基础上结合供应链的网络结构模型分析了供应链联盟中的合作伙伴关系以及恰当选择合作伙伴时应考虑的因素。供应链联盟的战略规划框架供应链联盟是指在同一条供应链中企业之间形成的合作伙伴，它们的资源、能力和核心竞争都能结合在一起使用，从而获得企业在设计、制造、产品或服务提供上的共同利益。通常企业加入联盟是为了暂时填补能力或经营组合上的空白、缺陷。因此企业在加入某个供应链联盟之前，必须审慎地规划其供应链战略联盟框架。国外学者在这方面已有相关研究，比较有代表性的有Pettigreit

4、ment）。相容性已被广泛、深入地探讨过了；而接受力，Sierra建立成敏捷性、意愿性和能力三方面来测试候选者；承诺是另一个重要因素，因为即使伙伴有接受力和相容性，却不愿意投入时间、精力和资源来测试伙伴的承诺程度。在此，主要结合战略框架，从合作伙伴的战略意图，联盟企业间知识的相容性及其学习能力，企业文化，领导风格与组织结构等方面考虑合作伙伴的选择问题。合作伙伴的战略意图选择合适的合作伙伴要求企业尽可能多地了解未来的合作伙伴，其中最重要的便是它想与本企业形成联盟的战略意图。不同企业加入联盟的战略意图有所差异，有些是想通过联盟获得技术知识，有

5、些仅仅只是一种缓兵之计，借以赢得时间，达到其竞争的目的。企业可以从以下几个途径获知未来合作伙伴的战略意图：比如说该企业在其某历史上作为某个企业联盟的一员如何运作的，以及它的可信度。行业分析家们所提供的关于该企业如果成为合作伙伴将如何表现，它们目前所采用的战略，以及它们未来的竞争目标等等信息。同时，专门为企业提供高级管理人员招聘的猎头公司也是一个很好的信息来源。通过公开披露的行业相关数据、商业记者和他们所写的文章也是了解联盟意图的一个信息来源。在了解合作伙伴战略联盟意图的基础上，可以根据合作伙伴在供应链中的增值作用和他的竞争实力，将合作伙伴

6、分类（合作伙伴分类矩阵见图2）。在实际运作中，应根据供应链中核心企业不同选择目标、不同价值取向、选择不同类型的合作伙伴。对长期合作需求而言，应选择战略合作伙伴；对于短期或某一短暂市场需求而言，只需选择普通合作伙伴即可，以保证成本最小化；对于中期需求而言，则可根据竞争力和增值作用对供应链的重要程度，相应地选择有影响力的或竞争性/技术性的合作伙伴。知识的相容性及其学习能力供应链战略联盟的成功也依赖于伙伴之间交换战略资源和知识，联盟中的企业能以彼此的能力作为杠杆来增强供应链的竞争力。尽管资源和知识的共享是任何战略联盟的必要条件，但是资源和知识的

7、获取还是非常依赖于伙伴的战略意图和企业之间知识的相容性。供应链的高效率运作最基本的要求是各成员间在知识方面具有相容性。各成员的知识水平要求具有协调性和互补行，一旦供应链中存在成员在知识方面不能达到其他成员要求时，其提供的产品或服务就不能满足其他成员的要求影响最终产品或服务的质量和性能。这就给伙伴选择提出了新的要求，必须考虑合作伙伴与自身在知识上的相容性。主要是知识上的差异性、双方对知识共享的态度、通过合作的进行知识交流可能性高低等等。如果二者在知识水平上差异较大，接收者无法准确理解、吸收知识，双方交流存在障碍的话将使其无法圆满完成发送方的

8、要求，使企业利益受损。企业文化每个企业都会具有自己独特的企业文化。一个联盟，如果单纯从能否实现既定目标的角度上来看可能没有问题，甚至前景光明，但如果伙伴之间存在文化上不一致，就会被失败的阴影所