供应链管理中微妙的战略合作伙伴关系

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1、供应链管理中微妙的战略合作伙伴关系英文题名：TheSubtleStrategicPartnershipinSupplyChainManagement：ACaseStudyontheodelandemphasizestheimportanceofstrategicpartnershipinsupplychainmanagement.关键词；供应链管理，商业流程再造，核心竞争力，战略合作伙伴关系Keyanagement,Businessprocessreengineering,Corepetence,StrategicPar

2、tnership一．国美与格力的纷争始末2004年2月下旬，成都国美和成都格力爆发争端，原因是国美在没有提前通知厂家的情况下，突然大幅降低格力空调的价格；2004年3月11日，国美北京总部向全国各分公司发出对格力空调的“封杀令”。14日，格力也宣布全面从国美电器卖场撤出，双方正式结束合作伙伴关系；2005年左右，广州，福建，河南等地区格力代理商向国美供货，但双方否认已经达成共识进行合作；2006年3月，格力电器总裁董明珠在央视《对话》节目中表示，格力并未与国美进行接触；2007年3月，广州国美，广州格力宣布达成合作共识，

3、双方在相互尊重的基础上展开全面合作，双方关系破冰。二．握手言和之后故事并没有就此结束，此次格力进入国美，并不能代表国美渠道商和厂家讲和，苏宁电器人士透露，由于格力坚持自建渠道，与家电连锁有很强烈的抵触情绪，目前也仅是通过其代理商合作。对于未来能否恢复正常厂商关系，国美与苏宁人士仍坚称，格力必须先“自毁渠道”。据统计，目前格力已经自建3500家专卖店，90%以上的产品都通过这些专卖店进行销售。珠海格力电器股份有限公司总经理董明珠也曾公开表示，一些家电大卖场垄断家电市场，存在“店大欺客”现象，“不符合客观规律”。.lMI(制

4、造商管理库存)系统实行自动进货。沃尔玛将物流中心或者仓库的管理权交给宝洁公司代为实施，这样不仅沃尔玛不用从事具体的物流活动，而且由于双方企业之间不用就每笔交易的条件(如配送、价格问题)等进行谈判，大大缩短了商品从订货经过进货、保管、分拣到补货销售的整个业务流程的时间。而随着宝洁与沃尔玛的供应链协同管理模式的确立，美国零售商和供应商的目光开始转向如何加强供应链管理以降低综合运营成本，以及提高顾客的满意度，而不再仅仅盯住渠道控制权。宝洁—沃尔玛模式给我们的启示是：制造商和零售商都应该把对产品价格和营销资源的关注逐步转移到对各

5、自内部流程的再造，以及通过整体供应链的高效运作以不断降低彼此的经营成本、提高双方的赢利能力，最终实现共嬴局面。而实现供应链共赢的关键则是供应链上的每一个企业都集中精力去巩固和发展自己的核心竞争力，并利用自身的资源优势，通过技术程序的重新设计和业务流程的重组，做好本企业能够长期控制的、比竞争对手更擅长的、能够创造出特殊价值的关键业务，而不是将精力集中在如何垄断渠道，掠夺资源上。五．战略合作伙伴关系我国越来越多的企业已意识到供应链管理的重要性，并将供应链管理思想引入企业管理实践。在制造商与供应商的重复交易中，最终追求的都是“

6、利益”。只要双方都关心彼此的长期利益，那么双方建立战略合伙伴关系就是上上之选。　　相互信任是固制造商与供应商的战略合作伙伴关系的基础。相互依赖性强，应该制定共同的战略和运作目标，以促使双方从长期战略合作关系中获得最大的利益。建立合理的收益分配机制，从而稳定双方的战略合作伙伴关系；定期对合作模式和效果进行评估和修订，为未来的合作打下坚实的基础。　　必须注意的是，为保证制造商与供应商在交易过程中严格遵守事先签订的协议，双方必须制定完善的合同约束机制，使违约方因为背叛协议而必须承担的违约责任以及高额的诉讼费用超过违约获得的利益

7、，以此打消合作各方背叛协议的积极性。六．参考书目[1]陆震，白勤虎供应链战略合作伙伴关系分析与研究[J]合肥工业大学学报(社会科学版)，2004，(0[2]胡万蓉供应链合作伙伴关系的建立与维护[J]市场周刊管理探索，2005,(02)[3]范志强，庄佳芳，邱徐平，张小军供应链中合作伙伴间的协调关系研究[J]物流科技，2005，(0[4]王双龙，刘建新，陈雪阳供应链下企业与供应商间战略合作伙伴关系的构建[J]兰州学刊2005，[5]喻金鑫，刘红丽如何构建供应链联盟中合作伙伴的战略关系[J]商业时代2005，(14)[6]刘

8、蓉,张毕西全球化供应链的合作伙伴关系[J]企业改革与管理2005，(08)钟雪飞（广东外语外贸大学国际学院广东广州）[7]徐航信息时代供应链管理中战略伙伴关系的研究[J]市场周刊研究版2005，(02)