如何构建供应链联盟中合作伙伴的战略关系

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1、如何构建供应链联盟中合作伙伴的战略关系来源：中国论文下载中心    [08-08-0717:02:00]    作者：刘红丽    编辑：studa0714　　摘要：在经济全球化趋势下，企业间的竞争方式发生了巨大的变化，战略联盟越来越多地被企业所采用。战略联盟能否获得成功，联盟伙伴选择是个关键因素。本文提出一种战略规划框架，并在此基础上结合供应链的网络结构模型分析了供应链联盟中的合作伙伴关系。　　关键词：供应链联盟战略规划合作伙伴　　　　当今企业与供应商、生产商、销售商、顾客的合作关系越来越密切，企业间的竞争不再是原来那种单个企业的竞争，而是一条供应链与另一

2、条供应链的竞争。在这种竞争环境下，任何企业都不可能完全孤立地长期开展生产经营活动和取得长期效益。企业要想保持持续竞争优势就必须与不同组织和企业进行合作，形成各种社会关系来获取和交换各种知识、信息和其它资源，实现优势互补、知识和信息共享、风险分担、利益共分，获取持续竞争优势。这就迫使各企业必须通过战略联盟，以上下游合作伙伴的资源和能力作为杠杆，充分发挥供应链的整体效能，才能有效参与市场的竞争。　　目前利用战略联盟实施供应链管理的模式主要有供应链管理库存（vendormanagementinventory）、联合计划和预测库存（collaborativeplan

3、ningandforecastingreplenishment）、第三方物流（third-partylogistics）、第四方物流（fourth-partylogistics）以及合同制造（contractmanufacturing）等几种类型。但是在实践中，研究表明有61％的企业联盟要么完全失败，要么在合作的晚期也失败了。而在所有影响战略联盟成功运作的因素中，最重要的便是合作伙伴的选择。战略联盟能否获得成功，联盟伙伴选择是个关键因素。本文在提出一种战略规划框架的基础上结合供应链的网络结构模型分析了供应链联盟中的合作伙伴关系以及恰当选择合作伙伴时应考虑的因

4、素。　　　　供应链联盟的战略规划框架　　　　供应链联盟是指在同一条供应链中企业之间形成的合作伙伴，它们的资源、能力和核心竞争都能结合在一起使用，从而获得企业在设计、制造、产品或服务提供上的共同利益。通常企业加入联盟是为了暂时填补能力或经营组合上的空白、缺陷。因此企业在加入某个供应链联盟之前，必须审慎地规划其供应链战略联盟框架。　　国外学者在这方面已有相关研究，比较有代表性的有Pettigrew的战略变化框架和Parkhe的战略联盟框架。Pettigrew的战略变化框架强调了战略变化过程中的三个方面：内容、关联因素和过程。Pettigrew认为战略变化过程是由

5、关联因素的变化而连续形成的，然而，由于关联因素的丰富性使得企业无法理解并预见联盟的最终效果，因此，这一变化过程不会沿着一条直线或易于识别的序列阶段前进，而是动态的、持续的、反复的、不确定的。Parkhe的战略联盟框架则强调了战略联盟中的“硬”的和“软”的两个方面。“硬”的方面是指战略联盟的动机，合作伙伴的选择和识别、控制和冲突管理以及联盟的稳定性和绩效。“软”的方面是指协作关系中的核心行为变量：容忍、信任、机会和互惠。企业之间自愿协作的本质是通过相互容忍所达成的合作，万一某种机会丧失时，只有存在互惠行为和相互信任，容忍才有可能。Parkhe认为协作关系中的核

6、心行为变量是受到企业之间的差异性（亦即伙伴之间的内部关联因素）的影响，这些行为变量会影响企业对从相互合作中盈利的前景的看法，并对当前的互惠行为产生影响。因此，伙伴之间的协作或冲突都有促进作用，联盟的结构和绩效会影响联盟的绩效。本文所提出的供应链联盟战略框架是对上述两个框架的集成。如图1所示。　　　　在企业预备实施供应链联盟并进行战略规划时，该框架有助于企业对应考虑的主要问题的理解，这些主要问题是指伙伴的选择，伙伴关系的范围，供应链管理类型的选择、反馈机制、解除合作的程序及条件值等等。　　　　供应链联盟的合作伙伴关系　　　　在所有影响战略联盟成功运作的因素中，

7、最重要的便是合作伙伴的选择。虽然战略联盟有可能为所有的合作伙伴创造一个双赢的机会，但其失败率却一直居高不下，介于50%—60%。战略联盟失败的一个主要原因与伙伴的选择有关。而在过去一些年中，这—部分并末引起管理者的足够重视。2001年一项对美国750位CE0的调查显示，有关联盟伙伴选择的部分在联盟经验中最为薄弱。2002年一项类似的调查以后．众多企业在战略发展、控制、执行以及合同谈判等方面取得了长足的进步，但在联盟伙伴的选择技巧方面却没有太大的发展。虽然引起联盟失败的原因有很多，但多数研究人员都认为糟糕的伙伴选择是最重要的一个原因。大量联盟的失败都可以解释为

8、在这一关键领域缺乏专业能力。传统的选择合作伙伴的方法