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《名山茶叶的营销渠道策略探析张国伟》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、毕业论文学生姓名：张国伟学号：20062557学院：商学院专业年级：06级市场营销一班题目：名山茶叶的营销渠道策略探析指导教师：方威副教授评阅教师：2010年05月名山是四川省产茶第一大县，全国100强产茶大县Z—，也是全国十大名茶产区之一。名山县地处四川盆地西南部，是世界茶文化的发源地，索有“仙茶故乡”的美誉。由于名山茶叶的品牌宣传与自己的产品实力严重脱节，优质产品也只能以平庸的价格出售，无形中缩小了企业的利润空间，削弱了企业在市场上的竞争力，也减少了茶农的收入。目前，名山茶产品营销的核心问题主要集中在茶叶的生产质量和档次的提高、品牌建设、分销渠道建设、
2、促销宣传等方面，在分销渠道建设方面尤为突岀。本文通过对名山茶叶企业的营销渠道状况的调查，着重分析了名山茶叶企业在分销渠道上存在的问题、成因以及特点，并结合当地实际情况，从政府与企业角度出发，提出了如何完善和改进名山茶叶营销渠道的建设的策略。关键词营销渠道建设；渠道创新；茶叶企业；分销渠道；销售终端TitleTheteaofMinpShanmarketinfstrategyAbstract:Teainthemountainsofsichuanprovince,acounty,thetop100countiesinlargeteaisoneofthetopof
3、theregion.Mountainslocatedinsouthwestsichuanbasincounty,isthebirthplaceoftheteaculture,knownasthenfairy1'hometownoftea.Duetothenatureoftheteawiththeirproductbrandpromotion,qualityproductsapartseriouslystrengthonlysoldtomediocre,virtuallyreducedtheprofitspaceforthecompany,weakenedt
4、hecompetitivenessoftheenterprisesinmarket,andalsoreducetheincomeoffanners.Currently,thecoreproblemproductmarketingteamainlyconcentratedinteaproductionqualityandgradeofimprovingandbrandbuilding,distributionchannelconstruction,salespromotion,etc.,intheconstructionofdistributionchann
5、els.Basedonthefamousteaenterprisemarketingsituationinvestigation,thispaperanalyzedthefamousteaenterpriseindistributionchannelsonexistingproblems,causesandcharacteristics,andcombinedwithactualsituation,fromthelocalgovernmentandenterprises,andputsforwardtheviewpointtoperfectandimpro
6、vetheconstructionofmarketingchannelsfamoustea.Keywords:Marketingchannelconstruction,Channelinnovation,Teaenterprise,Distributionchannels,Salesterminals目录一、弓丨言错误！未定义书签。二、名山茶叶营销渠道的现状与特点错误！未定义书签。2」现状错误！未定义书签。2.2特点错误！未定义书签。三、名山茶叶营销渠道问题分析错误！未定义书签。3」不重视营销渠道建设错误！未定义书签。3.2缺乏营销渠道的设计能力错误！未定
7、义书签。3.3缺乏对营销渠道的有效管理错误！未定义书签。四、名山茶叶营销渠道的策略错误！未定义书签。4」改变传统观念，重视渠道建设与创新错误！未定义书签。4.2优化传统营销渠道，加强渠道管理错误！未定义书签。4.3整合企业和政府资源，加大渠道建设投入错误！未定义书签。4.4加强物流体系建设，提升渠道整体效率错误！未定义书签。4.5改善企业与渠道成员的关系错误！未定义书签。五、名山茶叶营销渠道建设的具体策略错误！未定义书签。5」网上销售错误！未定义书签。5.2茶叶店内设棋牌室错误！未定义书签。5.3壇设销售网点和会议展点错误！未定义书签。5.4引进外地茶商上
8、门收购错误！未定义书签。5.5请在外地工作的亲朋好友帮助推销错误！
