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1、论文题目营销渠道策略的探析——以可口可乐公司营销渠道为例目录：1营销渠道的相关知识21.1学者们对营销渠道策略概念的界定31.2营销渠道的特点31.3营销渠道的作用31.4营销渠道职能31.5营销的一般分类42可口可乐公司的基本情况42.1叫•口川•乐的产生42.2可口可乐公司的现状52.3可口可乐的品牌价值53可口可乐公司的渠道结构特点53.1间接渠道的特点63.2密集型渠道结构特点63.3特约经营模式的特点63.4可口可乐公司的渠道分类64可口可乐屮国市场营销渠道主要问题及对策思考73.1渠道运作中
2、的统一协调及利益分配问题74.2合作伙伴和批发商积极性和效率不高问题71.3渠道服务团队的人员管理及效率问题85可口可乐渠道运作策略对巾国企业的实践启示82.2渠道类别的分类方面85.3渠道运作策略的选择方面94.4渠道服务团队的组织及运用方面95.5渠道运作的管理及控制方面105可口可乐渠道运作策略对屮国企业的实践启示106结束语107致谢词111摘要：随着社会经济快速发展以及时代的不断进步，企业也不甘落后，也在自家原有的各方面管理、制度、模式基础之上不断地改革创新，以适应时代经济的发展。虽然时代在进
3、步，但同时也增添不少的弊端，正如事物的发展并不是完美的进行，它总是带着泪和伤痕。不同的企业，都有各自的营销渠道设计。营销渠道是市场营销的重要组成部分，它是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。比如，可口可乐公司，它的渠道设计与其他企业有很大的不同，在市场上形成自己的优势，与此同时，在这个利益为苜的市场中也给自己带来了许多麻烦。关键词：营销渠道营销策略宽渠道窄渠道Abstract:alongwiththesocialeconomyrapiddevelopmentandtheeraofcons
4、tantprogress,enterprisealsounwillingstolagbehind,basedontheiroriginalallaspectsofmanagement,system,modelbasecontinuetoreformandinnovation,inordertoadapttothedevelopmentofeconomy.Althoughthetimesinprogress,butalsotoaddalotofdrawbacks,asthedevelopmentofthi
5、ngsisnotperfect,itisalwayswithtearsandscars.Differententerprises,havetheirownmarketingchanneldesign.Marketingchannelisanimportantpartofmarketing,whichisthespecificchannelorpathofthetransferofgoodsandservicesfromtheproducertotheconsumer.Forexample,theCoca
6、Colacompanyanditschanneldesignandotherenterpriseshavevery-different,inthemarketformedtheirownadvantages.Atthesametime,intheinterestoftheLEDmarketalsogiveyourselfbroughtalotoftrouble.Keywords:marketingchannel,marketingstrategy,widechannel,narrowchannel1营销
7、渠道的相关知识不同学者对营销柒道策略概念的界定，市场营销渠道，它是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。水秋池先生指出，市场营销梁道的流程包括：实物流程（物流）、所有权流程、付款流程（支付流）、信息以及促销流程。美国市场营销学大师菲利普•科特勒指出，营销渠道是指某种货物或劳务从生产者内消费者移动吋，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者A消费者转移过程的具体通道或路径。1.1营销渠道的特征：1.2起点是生产者，终点是消费者和用户；
8、1.3参与者是商品流通过程屮各种类型的屮间商1.4前提是商品所有权的转移.1.5营销渠道的意义通过营销渠道，可以疏通生产者和终端用户之间的障碍，即疏通空间障碍和疏通吋间障碍。利用营销渠道，可以提高市场交易效率，降低市场交易成本。使销售产品更加接近终端用户。使交易专业化以及对生产者进行产品检查和把关营销渠道的职能：营销渠道具有调研、促销、寻求顾客、编制商品、洽谈交易、物流、财务融资、分担风险等八个职能。1.6营销渠道的一般分类按照产品市场分直
