高值医用耗材的营销渠道策略分析——以yk公司为例

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1、“血医川}E利∞似销*道∞略"，E咀YK＆一4^恻AbstractAlignwiththeprogressolinnovation，newlydevelopedmaterialsmadtechnologiesareusedinmedicalindustr)

2、especiallyforhighvaluemedicalconsumer．tnoreandmorepatientswithcardiovasculardiseasehavebeentreatedButthehugecostofmedicaltreatmenthasbeenaburdenolthei

3、rlifetilerepercussionisbecomingnloreandmoreacuateTherelbre．governmenthasorganizedacentralpurchasingtenderingforhighvaluemedicaldevicesince2004．thelistingpriceisdeclininggraduallyThechangingprocessofdistributionchmme】whichwasmentionedontheproposalofmedicalrefoilllannouncedjnApt20

4、09willmakesignificantimpact10currentmedicaldeviceindustry．thetraditionaldistributionchannclisfacingchallengenowThetextsummarizedthestatusol’highvaluemedicalconsumerindustryanalyseddifferentkindsoloperationalmodelsbaseduponthetheoryof_Service—OutcomeIntermsoftheanalysisofexisting

5、issuesinYKcompany，thetextposedstrategicdesignandselectionofdislribufionchannelunderthechangingell、,ironmentofmedicalrcformAshighvaluemedicalconsumerindustryisstillrelativelysmallandcloseanytopicrelated10thecreationol’operationalmodelisanewtask’rhetexluseYKcompanyasanexamplemoref

6、ocus。nthecreationofoperationalmodelfordistributorsKeywords：tlighvaluemedicalconsunlerDistributionchannel，ServiceOutcome南瓶医Ⅲ耗材韵悖销聚地策略Ⅻ咒～以Ⅵ‘女一d为侧l导论1．1研究背景2009qi4JJ6H．《中蚶}·央，幽务院关于深化医药卫生体制改革的意见》,flJ<【爰药11生体制L曳革近期重点实施方案(2009-20l1)’Il试公和，酝酿多年的医改方案终_J尘埃落地。意见确定深化医药卫生体制改革的总体H标是：始终爨穿公共医疗

7、卫，L公益性这条{二线，把基本医疗』J生制度作为公蚨产品向全民提供．实现人人字有基本医疗p生服务，证2020年，基本建赢覆盖城乡塔民柏基本医疗H生制度。坚实现这总体

8、I；I标．《方案》中提出血项重点改革，旨在着力解决群众反映较多的一看璃难看璃封”问题，∞吱减轻群众个人立付的医药费川负担．降低巨疗服务和药品价格。为此，《／j-案》关十药故方丽，提{J{耍深化药品的流通和他川耳柑的改革，逐步取消睡院药品加价10一15％的做法．改变医院以药养医的局脚，同时强渊幽肯医疗机构公益的作J}j。随之公布了国家基本药物目录，并明确提出．摹本药物【{J幽家实行招标定点7

9、b。或集r

10、

11、采购．直接配送，减少r"『日J环节，保障群众基奉用曲。早(ii2004"；[q，为了栏顿行业不Jl‘之风，解决药一协，高值医疗耗村价格虚高问题，幽家发改委，Ⅲ【：7j

12、j等多部委联合对岛值医疗耗材实行统一金幽招标．统采购。通过连续jl／,l‘．fl,'j伞凼统一_

13、{；j标．高值耗材的价格逐年F降，企业，经销商的利润tAJl,缩到根小的空问。以卜的'PP,N·政革．对医疗H生行业既是利好消息，又足大挑战。利好消息是医疗卫生的公益性及城乡居民享有基本的医疗卫生服务．意味若更多的忠者呵以得到治疗．“看病难．看病贵”的问题也u，以得到解决，医患

14、矛盾将得以缓解；同时医疗服务发药乩价格的F降，会有更多的患肯受益，医疗市场会有更大的潜力。对医