价格决策与管理

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1、城南学院课程作业课程名称：产晶龜价决策题目：价裕决策曷管理学生姓名学号.20109325023^201093250331班级：10021003^1专业：市饬管楠指导老师：刘求笙2012/11/12517chocolate产品定价决策产品简介•5—酸甜苦辣咸（五味俱全）•1—快乐和谐•7—赤橙黄绿青蓝紫（7种生活色彩）•517chocolate我要吃巧克力。517chocolate浓郁香醇，在孤单，寂寞，不开心的时候，慢慢细细品味，就会有非凡的感觉，感到无比的快乐，忘记一切烦恼。产品定价目标1•利润目标大型超市的利润率在10%左右，社区便利店在20%,而517巧克力专卖店因为

2、其自身经营的特点，所以利润率要更高一些，一般能达到40%以上。上海517巧克力专卖店投资的冋报期为一年，但因其在其他地方还是个新生事物，投资回报期可能要稍长一点.2•市场占有率目标超过德芙的市场占有率，达到40%以上市场占有率39%13%□德芙□吉百利□金帝□雀巢■好时□金丝猴□费列罗□s■金莎□申丰1•销售额目标未来3年或5年的销售收入目标：（单位：万元）年份第一年第二年第三年第四年第五年销售收入8593498996111920158698191414市场份额2.45%2.52%2.59%3.25%3.5%2•稳定价格目标最近白糖价格涨了不少，但我们517巧克力价格稳定。

3、目前市场上517巧克力价格维持在30〜40元/斤的价格之间，变化并不明显，价格很稳定。DTY巧克力的价格，也没有出现涨价。市场需求预测：1目标消费者主耍耳标消费者:青年人80%次要目标消费者:少年9%,儿童5%,中年4%,老年2%2、目标销售城市/区域全国各大城市（如上海，北京，广州，哈尔滨，成都等）的各大小超市，零售店3、销售量及销售利润预测每年销售1.8万吨:销量纯利润利润为57321万元成本估算1、固定成本估算企业管理人员的薪金和保险费，固定资产折旧费，广告费等，总共每年大概需要5000万。2、变动成木估算直接的人工数量变化所产生的费用，原材料的进价变化，例如脱脂乳粉

4、和可可脂的进价变化，运往各大超市和零售店的运费变化，总共每年大约是5.8万•3、总成木估算管理人员的薪金和保险费，固定资产折旧费，广告费，原材料，运费，外包装，总共大约5005.8万•竞争对手产品了解竞争产品名称价格渠道出处德芙巧克力43g/条5・8元大润发好时146g13.5元学院教育超市雀巢脆脆鲨32条威化巧克力代可可脂(24+8)*20g30.80元屈臣氏产品价格制定1、初步定价(运用成木导向定价法)517chocolate的配料,再加上运费，广告费，外包装等待的一切费用，产品的平均总成本为28元，加成20%,税率为5%,所以其售价为35.5元/斤•2、价格调整（结合

5、其他定价方法，调整初步价格，得出最终价格）如今市场上的巧克力的品种越来越多，竞争非常的激烈，所以随行就市定价也是可行的，这样就容易于同行和平共处，更重要的是能获得合理的利益。另外,517chocolate是属于便利品,富于需求弹性,可以采取较低价格的办法，可使销量增加，反而可获得更高的利润，因此用比较定价法也是可行的所以结合以上两个定价法，并根据初步定价，将517chocolate的售价改为34.5元/斤。