资源描述：
《企业价格决策》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、滨江学院课程论文（设计）题目论价格决策与消费心理院系滨江花旗营专业市场营销学生姓名陈阳学号20129333001二Ｏ一四年十二月二十五日-11-目录一、引言-2-二、消费者的价格心理-2-（一）商品价格与消费者心理的关系-2-1.价格是消费者衡量商品价值和品质的直接标准-2-2.价格是消费者社会地位和经济收入的象征-3-3.价格直接影响消费者的需求量-3-（二）消费者价格心理特征-3-1.习惯性-3-2.敏感性-3-3.感受性-4-4.倾向性-4-（三）影响消费者价格心理的因素及表现-4-三、价格调整的条件与技巧-5-（一）商品降
2、价的条件及技巧-5-1.商品降价应具备的条件-5-2.商品降价的技巧-6-（二）商品提价的条件及技巧-7-1.商品提价应具备的条件-7-2.商品提价的技巧-8-四、心理定价策略-9-1.尾数定价策略-9-2.整数定价策略-9-3.声望定价策略-10-4.习惯性定价策略-10-5.招徕定价策略-10-6.最小单位定价策略-10-7.折扣定价策略-10-8.撇脂定价策略-10-9.渗透定价策略-11-10.中间价格策略-11-五、总结-11-参考文献：-11--11-论价格决策与消费心理摘要：研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；
3、对于经营者，可提高经营效益。随着市场营销环境的变化，企业在定价后也必须对现行价格予以适当的调整，并且要以消费者的反应为中心。不同市场的消费者对价格变动的反应是不同的，即使处在同一市场的消费者对价格变动的反应也可能不同。利用消费心理采取定价策略往往会有事半功倍的效果。因此，企业在进行产品调价时必须运用一定的技巧、把握合适的调价时机，才能博得消费者好感，获得营运成功。关键词：消费心理；调价时机；降价；提价一、引言（一）研究背景随着市场经济的发展,消费者的消费心理趋向稳定，人们的消费需求层次趋向多样化和个性化,消费者的购买欲已不再是过去
4、那种从无到有的陈旧观念,而是追求完美与展示个性。由于消费者的经济收入、文化程度、社会地位以及个性特征的差异,对商品心理价值的评定也各不相同。因此，企业在实际的营销活动中应认真研究消费者心理活动,依据消费者的心理变化趋势，采取切实可行的价格策略,瞄准消费者心理以促进企业的销售活动。（二）研究意义面对激烈的市场竞争,一个企业要想处于不败之地，就必须熟练把握定价策略与消费者心理的关系，对已制定的价格进行不断调整。这种调整措施可能是企业为达到某一经营目标而主动进行的，也可能是迫于经营环境压力而被动采取的。但无论是哪种情况的价格调整都可能影
5、响到企业乃致行业的命运。所以，企业应当根据实际情况审慎实施价格调整。二、消费者的价格心理（一）商品价格与消费者心理的关系1.价格是消费者衡量商品价值和品质的直接标准-11-在消费者对商品品质、性能知之甚少的情况下，主要通过价格判断商品品质。许多人认为价格高表示商品质量好，价格低表示商品品质差，这种心理认识与成本定价方法以及价格构成理论相一致。所以,便宜的价格不一定能促进消费者购买，相反可能会使人们产生对商品品质、性能的怀疑。适中的价格，可以使消费者对商品品质、性能有“放心感”。2.价格是消费者社会地位和经济收入的象征一些人往往把某
6、些高档商品同一定的社会地位、经济收入、文化修养等联系在一起，认为购买高价格的商品，可以显示自己优越的社会地位、丰厚的经济收入和高雅的文化修养，可以博得别人的尊敬，并以此为满足；相反，使用价格便宜的商品，则感到与自己的身份地位不符。3.价格直接影响消费者的需求量一般来说，价格上升会引起需求量下降，抑制消费；价格下降会增加需求量，刺激消费。但也有时情况相反,各种商品价格普遍上升时,会使消费者预期未来价格将继续上升，增加即期需求量；反之，则预期未来价格将继续下降,减少即期需求量,产生“买涨不买落”心理。造成这种情况的原因是消费者的生活经
7、验、经济条件、知觉程度、心理特征等有着不同程度的差异，他们对价格的认识及心理反应也是千差万别的。（二）消费者价格心理特征 1.习惯性反复的购买活动会使消费者对某种商品的价格形成大致的概念，这种价格也叫习惯价格。消费者判断频繁购买的商品价格高低时,往往以习惯价格为标准。在习惯价格以内的价格,就认为是合理的、正常的,价格超过上限则认为太贵,价格低于下限会对质量产生怀疑。2.敏感性-11-消费者对商品价格的心理反应程度的强弱与该商品价格变动幅度的大小通常按同方向变化。但违反这种心理变化的情况也经常发生。有些商品即使价格调整幅度很大，消费
8、者也不会产生强烈的心理反应。造成这种差异的原因是消费者对各种商品价格变动的敏感性不同。一般来说，消费者对需要经常购买的日用品价格变动很敏感，对购买次数少的高档消费品价格变动则比较迟钝。3.感受性消费者对商品价格高低的判断不完全以绝对价格为标准，还受
