分水制笔业论文

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1、浙江万里学院商学院毕业论文（设计）题目分水中小型制笔企业的国际市场开发策略学生姓名酗学生学号08013013专业班级市场营销，2008级2班指导教师王金圣系另IJ会展营销系毕业论文（设计）独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文（设计）是本人在指导教师的指导下,进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文（设计）中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名：日期：当今卅界经济的全球化步伐正在不断加快参与全

2、球化经营日益成为企业的腾飞之路。屮小企业要想实现全球化经营的巨大成功，就不能不顾自身的条件、资源和外部市场环境等，盲目地实行全球市场扩张而是应精心制定和实行一整套科学完备的进入国际市场行动方略，以便把进入国际市场面临的障碍和风险降到最低限度。分水镇被誉为“中国制笔Z乡”，其产品销售到世界各地。但是，企业由于技术，资金，资源的限制，一直以来生产的都是低端的产品，而月•大多是贴牌生产，产业的经济效益低下。在销售方面大多依靠着义乌小商品市场，没有自己独有的俏售渠道。企业的市场营俏停留在传统的水平，缺少品牌、创新。市场不

3、规范，低价竞争，自相残杀，严重影响自主创新的积极性。诸多因素制约制笔行业健康发展，使得分水制笔企业很难能在国际市场上站稳脚跟，只能依靠义乌小商品市场低价销售。针对以上问题，木文提出依靠政府职能，加强屮小企业间的合作，坚持自主创新，扩人区域品牌的影响力，提高管理者的素质，引进人才，坚持人才培养，以此来加强企业的竞争力，为进入国际市场打下坚实的基础。同时为企业分析国际市场的制笔业状况，为分水制笔业进军国际市场提岀策略，促进分水中小型企业的国际化之路成功发展。关键词：中小型企业；国际市场；品牌Abstract1导论1.

4、1研究背景和意义1丄1研究背景1」.2研究意义1.2研究方法2国际市场的理论背景2」企业国际化的概念2.2国际市场的概念2.2.1国际市场形成条件2.3国际市场营销2.3.1进入国际市场的模式3分水镇制笔企业现状分析3.1分水制笔企业发展背景概况3.2分水中小型制笔企业的发展现状分析321分水中小型制笔业发展现况3.2.2分水制笔业进入国际市场的方式3.2.3分水制笔业的SWOT分析3.3分水制笔业的国际环境分析3.3.1国际营销环境分析3.3.2制笔业的国际市场现状及发展趋势4国际目标市场4.1已有H标市场的分

5、析4.2国际市场营销策略分析4.3国际市场开发的策略研究5对分水制笔业开拓国际市场的建议5」科技人才战略5.2品牌的建设1导论1.1研究背景和意义国际市场是商品交换在空间范围上扩展的产物，它表明商品交换关系突破了一国的界限。经济全球化的到来不仅仅是国内的人企业受到了国外企业的冲击，屮小企业也幸免不了，而冃国内屮小企业还要受到国内企业的打压，所以中小金业非常有必要开拓国际市场，充分利用国际资源，扩大销售，分散风险。1.1.1研究背景随着中国入卅和国际化大市场的统一，越来越多的中国企业纷纷投资海外,积极开拓新的市场和

6、领域，特别是面临国内市场的饱和，较低附加值产品的积压，国内市场经历一个曲买方市场到卖方市场的变更，造成目前国内的情况就是：同类产品生产企业过多，同类型产品积压，低附加值产品市场饱和，市场对企业和产品进入高附加值的门槛提高，购买商对产品售后服务意识增强，要求企业有较高的IC形象等。鉴于国内市场这样的现状和背景，国内的企业希望通过开拓国际市场来弥补自己产品的销售力度和扩大企业规模，结合国内市场的销售，把企业的抗风险性和市场竞争性拉到最人值。企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行

7、国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营俏手段人多不太适合于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的人门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的屮小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。分水近600家制笔企业，有80%以上的都是中小型企业，这些企业面临着资金少，可控制渠道少，产品技术含量低，创新意识薄弱等诸多问题。在经济危机和国内市场饱和的情况下，开拓国际市场成了这些企业首选的道路。1.1.2研究意义中小型企业开拓国际市场，尽

8、快熟悉国际市场运行机制，对口身的长远发展意义重大。我国的经济在改革开放的20年屮得到迅速发展，产品市场竞争日趋激烈。金业开拓国际市场，在国内、国外两个市场寻求发展，比仅在国内市场将有更大的发展空间。中小型企业只有面向更广泛的国际市场，通过竞争促进资金、技术及自然资源等的合理配置，才能充分利用国际资源来更好地实现企业价值。同时为了捕获更多的市场机会。对于国内大量生产产站的中