分水中小型制笔企业国际市场开发策略研究【开题报告】

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1、毕业论文（设计）开题报告市场营销分水中小型制笔企业国际市场开发策略研究一、立论依据1.研究意义、预期目标背景：分水制笔主要依赖外贸出口，产品以贴牌或定牌加工为主，技术含量低、附加值低。我们只赚了20%,国内外的外贸企业却赚了80%,利润非常低。08年的经济危机使得分水制笔企业少了1/3的订单，正是这场危机使得分水制笔企业明白，只有创有自己的品牌，只有真正走进国际市场，才能在危机中生存。研宄意义：企业开拓国际市场，尽快熟悉国际市场运行机制，对企业的长远发展意义重大。我国的经济在改革幵放的30多年中得到迅速发展，产品市

2、场竞争H趋激烈。企业幵拓国际市场，对中小企业有着十分重要的现实意义。这主要表现在：（1）我国的经济在改革幵放的30多年中得到迅速发展，产品市场竞争H趋激烈。企业开拓国际市场，在国内、国外两个市场寻求发展，比仅在国内市场将有更大的发展空间。（2）国际市场是一个比国内市场更大的市场，在国际市场中因不同的国家和地区，不同的政治、经济、资源，使我们的中小企业总能够在国际市场中寻找到适合我们产品的市场。（3）随着我岡将加入WTO,企业开拓岡际市场，尽快熟悉国际市场运行机制，对企业的讼远发展意义重大。（4）开拓国际市场不仅仅是

3、产品的销售问题，在幵拓国际市场中，企业为适应国际市场，将不断提高产品质量，开发新产品，调整企业产品结构，以适应国际市场的需求，使企业在开拓国际市场中，其整体实力由“量”变到“质”逐步形成现代企业管理模式，在更高一个层次上参与国际、国内市场的竞争。（5）对于国内大量生产产品的中小型企业而言，他们可以把自己的活动扩展到国内市场以外并由此获得更多的顾客，同时通过在其他国家延长或更新产品生命周期来避免国内市场的饱和，进而使企业规避经营风险；最后，可加速企业成长，提高企业声普。预期目标：木文通过对国内外的制笔业的发展状况的了

4、解分析，对分水镇中小型制笔企业如何开拓国际市场提供基木思路，使企业能够更好的走上国际之路，开创自己的品牌，从制笔小镇变成制笔强镇。2.国内外研究现状1国内研宄现状1.1目标市场分析国际市场营销环境，了解环境威胁，把握市场机会，是任何企业进入国际市场，开展国际市场营销活动的前提。任晓（2006）提出屮小企业缺乏对海外市场状况的了解和国际化相关知识及经验是企业实施跨国经营面临的最人困难之一。由于地域间市场环境的差异及信息经济背景下企业经营环境的复杂化和易变性，企业的学习能力已经成为企业国际化生存的必要前提。在企业国际化

5、由内而外的地理跨越过程中，通过实践积累的冇关市场的知识和经验将是决定因素。周明月（2009）提出企业进入国际市场需要一个过程:一般要经历几个不同却又相互交替的阶段。第一阶段:开展进出门业务活动，即产品销售和原材料购入时开始国际化。第二阶段:设立海外分销机构。第三阶段:在海外设立从事加上、装配等业务机构。第四阶段:在海外建立生产经营基地。第五阶段:全球经营阶段。张强（2008）提出要通过宏、微观两方而进行市场细分。宏观细分是要决定在世界市场上应选择哪个国家或地区作为拟进入的市场。微观细分类似于国内市场细分，即当企业决

6、定进入某海外市场后，它会发现当地市场顾客需求仍冇差异，需进步细分成若十市场，以期选择其中之或几个子市场为目标市场。1.2国际市场的进入方式选择适当的市场进入方法是企业成功打入国际市场的重要因素。中小企业在己经找到向国际市场扩张的机会并已瞄准目标市场后必须进一步研究采取何种方式才能打入这些国家的市场。罗友花（2008）提出企业进入国际市场最常用的方式冇出口、许可证、合资和独资。出口进入方式是指公司的最终产品或中间产品是在目标国境外生产，然后再运输到销售地的。出口进入包括间接出口和直接出口。许可证进入是合同进入方式的主

7、要类型，它是指本国公司（授权人）允许外国公司（被授权人）使用其无形资产，如专利、商标、公司名称等，同时获得许可费或其他冋报。合资和独资进入是一种以所有权为基础的进入方式，公司通过在目标国家占有部分或全部的所有权，将技术、人力、管理经验及其它产权转移到目标国家。合资或独资进入相比前两种方式公司需要花费的资源多，面临的风险大，但对市场的渗透更完全，获得的控制权要大。张强（2008）提出了国际市场进入方式的选择要遵循适当的原则和方法:1、赫奇法。赫奇法体现的是成本最小化原则，认为企业应该选择经营成本最小的方式作为企业最恰

8、当的国际市场进入方式。2、净现值法。浄现值法(NPV法)的特点是考虑到国际市场进入方式选择屮的动态因素，按照货币的时间价值，将各种进入方式预期的收入和成本之间的差额贴现为某个时间点的浄现值，从而选择浄现值最大的方式。1.3开拓国际市场的策略王慧灵(2010)提出品牌本土化。中小企业在国际营销中使用本土化品牌不仅可以降低成本，也有利于树立当地企业形象，提高知名