《社会动机理论》PPT课件

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1、第四讲社会动机理论浙江师范大学法政与公共管理学院章秀英一、社会动机概述二、几种主要的社会动机理论三、几种主要的社会动机动机内在因素外在刺激均衡作用需求（主观状态）内驱力一、动机概述诱因本能动机是指引起、维持、推动个体活动以达到一定目标的内部动力张春兴，周晓虹：动机是受社会个体生活经验和社会生活条件调节的，是带有社会内容的内驱力。吴江霖：“动机是社会化了的内驱力”。1、动机的概念2、何谓社会动机个体在社会生活环境中，通过学习和经验而获得的动机就是社会动机社会动机是衍生性动机、习得性动机、心理性动机二、动机的性质1、动

2、机是一个完整的个人的动机，而不是人的某个部分的动机手炉烧鹅、烤鸡、炸鱼、苹果圣诞树慈祥的奶奶2、动机总是指向人类的一些基本目标或需求，是人类的终级目的、欲望或需要的表现需要钱——买车——维护自尊3、人类的基本动机是相同的，但用来满足基本动机和需求的方式可以因人而异，因文化而异例如：在原始社会里，一个人要成为好猎手来满足自尊心。而另一个社会里，则是要当一个伟大的医生。4、人类的动机是复杂多样的，个体的动机与行为之间的关系不是一一对应的关系，而是错综复杂的5、人类存在无意识动机或潜意识动机，个体不可能对自己的动机状态

3、有全面而清晰的认识6、动机是动态的过程，是连续不断的，无休止的。人除了极少数的时间外，很少达到完全满足。他失恋了…情绪上的紧张、疲惫和不愉快重新赢得感情的强硬欲望，各种形式的自卫努力等等3、动机的功能（1）激发个体的活动，对其行为具有推动作用（2）维持个体的活动，对其行为具有强化作用（3）引导个体活动朝向一定的目标，对其行为具有导向作用3、动机的分类（1）生理性动机和心理性动机生理性动机是指具有生理基础的行为动力，如饥渴动机、性动机、母性动机等心理性动机是指人类心理性行为产生的内在原因，如成就动机、亲和动机、权力动

4、机等（2）内在动机和外在动机内在动机是指人们对某些活动感兴趣，从活动中得到满足，活动本身成为人们从事该活动的推动力外在动机是指个体参加某种活动的动力不是基于对此活动本身的兴趣，而是因为外在的奖赏或压力所引起的动机过度辩护效应当人们认为自己的行为是由于很强的外在原因引起时，他们会低估内在动机对行为的影响程度。第一阶段：基准期，13天基础练习格瑞的过度辩护效应实验第二阶段：奖赏期，13天有奖赏第三阶段：后续期，13天，取消奖励，记录每位学生玩游戏的时间长短如何避免奖励的负面作用：1）奖励并非在所有的情况下都降低内在动机

5、，只有在内在动机本来就比较高的情况下，才有这种效果2）不同的奖励类型有不同的效果。任务型奖励和表现型奖励3）适当的干预和培训可以减少直至避免奖励的负面作用二、几种主要的社会动机理论（三）弗洛伊德的性欲力说（四）马斯洛的需要层次论（一）麦独孤的本能论（二）劳伦兹的习性论（五）麦奎尔的动机类型说构造本能创造欲情感避害本能惧怕情感好斗本能愤怒情感拒绝本能厌恶情感哺育本能母爱情感求偶本能妒忌情感求新本能好奇情感服从本能自卑情感支配本能自负情感合群本能怕孤独情感求食本能食欲情感收集本能占有欲情感麦独孤的本能论（二）劳伦兹的习

6、性论劳伦兹指出，每种动物都有该物种特有的行为，即其习性关键期是指动物行为的发育具有阶段，某些行为的发育需要在特定的时期完成。如果在此特定的时期内，外在条件具备，该行为就会出现或者比较容易出现，如果错过了这个时期，该行为就不会出现或者很难出现1、精神分析的动机理论2、对于本能论的批评（三）弗洛伊德的性欲力说1、精神分析的动机理论一种是生的本能（里比多）象饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动，都是生的本能。另一种是死的本能，他称之为萨那托斯，即希腊神话中的死神），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。人的每一种

7、动机都是无意识的生的本能和死的本能的混合物无意识冲动、被压抑的愿望和情感用联想和释梦等方法来解释无意识爱德华大夫.rmvb2、对于本能论的批评中国心理学家郭任远在1930年做了一个很有趣的实验。他把小猫分成四组：第一组小猫出生后就与母猫隔离，不能看到母猫的捕鼠行为；第二组小猫与母猫一起生活，可以看到母猫的捕鼠行为；第三组小猫出生后就与母猫隔离，而与老鼠一起生活；第四组小猫看到老鼠时就受到电击，形成了逃避老鼠的条件反射。这些小猫长大后，见到老鼠的反应就不一样：第一组无动于衷；第二组表现出捕鼠行为；第三组即使见到别的猫

8、抓老鼠，也不会去模仿；第四组则是猫怕老鼠，见到老鼠就逃跑。五、马斯洛的需要层次论1、人类的主要动机2、需求层次论3、对马斯洛需求层次理论的批评1、人类的主要动机（1）生理需要对食物、性和栖居场所的需要。生理需要是人类生活的基础，是人的需要中最基本、最强烈、最明显的一种饥饿时,人会怎样?戴维·曼德尔曾是前纳粹集中营的一名被关押者,他回忆了一对饥饿的父子为一片面