第六章 社会动机1

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1、第八章社会动机第一节社会动机概述一、什么是社会动机1、动机：直接推动个体活动以达到一定目的的内部动力2、动机的特性（维度）1）动机的强度（主导动机或优势动机）动机的强度有两个衡量指标，一是动机的能量，即强烈程度；二是动机的持续性2)动机的清晰度。个体对可见到的或可预见到的的某一特殊目标的意识程度3）动机的更替性4）动机的活动性。表现为对其行为的发动、加强、维持或中止5）动机的复杂性3、动机的功能：激发个体行动，对其行为具有推动作用；维持个体活动，对其行为具有强化作用；引导个体朝向一定目标，对其行为具有定向作用二、动机与活动效率动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U

2、形曲线，即中等强度的动机最有利于任务的完成耶克斯—多德森定律：动机的最佳水平随课题的性质不同而不同。在比较容易的课题中，工作效率随动机的提高而上升；随着课题难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势，也就是说，在难度较大的课题中，较低的动机水平有利于课题的完成。三、动机与需要的关系动机由机体的需要所激发需要指的是人的生理或心理由于某种不足或过剩而失去了安定的均衡状态，由此产生不快感而造成的一种紧张状态，个人表现出追求安定以恢复平衡，这就是需要由机体内部生理不平衡所引起的驱动力，被成为内驱力，准确地说，是生理内驱力，包括饥渴、睡眠、性等。这种内驱力在个体心理和意识中的反映即是需要由

3、人的心理状态不平衡包括认知、情感等的不平衡所引起的驱动力，被成为心理内驱力，心理内驱力在个体心理上的反映就是人的心理性需要四、动机的分类1、外部动机与内部动机内部动机，是指人们对活动本身感兴趣，活动能使人们获得满足，是对自己的一种奖励与报酬，无须外力作用的推动。布鲁纳：内部动机的三种内驱力：好奇、好胜、互惠外部动机，不是对活动本身产生兴趣而产生的动力，而是由活动以外的刺激对人诱发出来的推动力。2、初级的原发动机和高级的习得的社会性动机初级的原发动机，指的是不需要学习，是由于生理方面的需要所激发起来的动机。高级的习得的社会性动机，是在初级动机的基础上发展提来的高一级动机。只有人类才

4、具有社会性动机，它是在一定的社会生活条件下形成并发展起来的。如劳动动机、学习动机、成就动机等。分为交往性动机和威信性动机。交往性动机，是一种最基本的社会性动机，即一种与他人建立亲密关系的动机。群集感、友谊感、亲属感威信性动机，是一种追求他人对自己尊敬并希望获得他人赞扬与肯定的动机1、内部动机与外部动机的界定内部动机：是指人们对某些活动感兴趣，从活动中得到了满足，活动本身成为人们从事该活动的推动力外部动机：当个体参加每种活动的推动力不是基于对活动本身的兴趣，而是因为外在的奖赏或压力时，他就是被外部动机所驱使2、内部动机与外部动机的关系二者结合能够对个体行为发生更大的推动作用“过度辩

5、护效应”：对一个由内部动机引发的行为予以奖励，反而会削弱内部动机的现象即当人们认为自己的行为是由很强的外在原因引起的时候，他们会低估内在原因对行为的影响程度值得注意的是，奖励并非在所有的情况下都降低内在动机。只有内在动机本来就比较高的情况下，才有这种效果3、影响内部动机的因素1）奖励。对个体工作的评价性奖励能激发或增强个体的内部动机2）自我控制与决定。个体的自我控制和自我决定的空间和能力增强时，内部动机也会随之增强。3）外部控制因素第二节亲和动机一、亲和动机的定义任何人类个体都有愿意与其他人类个体进行交往，并结成团体的倾向，这就是亲和动机。二、亲和动机的获得本能。麦独孤认为合群是

6、人的本能人类的内在决定因素，特别是人类在其生命早期孤弱不能自助的特性，引起了人类个体要和其他人生活在一起的社会性。学习的结果。高层次需要满足对他人的依。三、沙赫特的相关研究美国心理学家沙赫特：“经历过不安的人会具有更强烈的亲和行为倾向”第三节成就动机一、成就动机的定义和特征1、定义。成就动机是指人们对自己认为重要或有价值的工作，不但愿意去做，而且努力取得完美结果的内部推动力量。简言之，成就动机就是要求获得优异成绩的欲望2、特征第一，意志性第二，成就动机与工作效率有着密切的关系第三，成就动机实际上蕴含着“与别人竞争”的社会意义3、意义成就动机对个体的活动有重要的作用。许多研究发现．

7、在个人的智商大体相同的情况下，成就动机高的人比成就动机低的人在活动中成功的可能性一般都要高—些麦克利兰发现，成就动机低的人，愿意选样风险较小、独立决策较少的职业；而成就动机高的人爱毛遂自荐，喜欢担任富于开创性的工作，并在工作中敢于自己做出决定二、成就动机的影响因素1、主观因素，包括个人的智能水平、意志力、责任感、自信心等实践证明，能力水平较高、有毅力、有责任感和自信心的人，成就动机往往较强2、客观因素包括经济的、社会的、文化的、精神的主因素。1）经济因素，主要指物质生活条件。研究