北京银曼企业旗下凡茜微博营销策略研究（毕业论文）

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1、题目：北京银曼企业旗下凡茜微博营销策略研究摘要企业微博营销源于微博的兴起和H渐盛行。自2010年以來，微博在国内发展迅速，成为继博客、社交网站之后又一垂要的交流平台。同时，新浪、搜狐、腾讯等各大门户网诂也都犬力布局微博。它不仅为人们进行更快捷便利的沟通搭建了前所未有的平台，同时也创造了在很多方面优于现有媒体的营销平台。传统的营销方式往往跟不上时代的发展，微博的出现和发展已经促使一种全新的新媒体营销方式出现，那就是微博营销。微博成为B2C企业营销的新工具，相比较传统营销方式而言，微博营销可以更快速地帮助企业建立起顾客忠诚度，因此微博将成为B2C企业重要的战场。但是新出物

2、的出现也必将带来新的挑战。基于此，木文从微博营销角度出发，首先分析了B2C企业微博营销的理论依据及发展状况，其次结合凡茜品牌案例，对B2C企业微博营销进行调查，并做SWOT分析，最后从目标市场定位、市场tl标选择、营销传播、营销手段等方面，对B2C企业微博营销提出相应的对策和建议。关键字：B2C；微博营销策略;PRAC法则;SWOT分析;凡茜品牌分析刖R第一章B2C企业微博营销理论概述1.1B2C网络营销概述11.2网络营销概念11.3PRAC法贝IJ11.3」PRAC法贝I］原理11.3.2PRAC法贝IJ作用11.4微博与微博营销11.4.1微博11.4.2微博营

3、销21.4.3微博营销的信息传播特点31.4.4微博营销的价值4第二章北京银曼企业旗下凡茜微博营销的现状2.1凡茜微博营销42.1.1“凡茜成长计划”42.2.2“我要当选凡茜女孩"42.2.3凡茜营销现状52.2凡茜微博PRAC法则营销5第三章凡茜品牌微博营销SWOT分析3.1凡茜品牌微博营销的内部环境分析53.1.1优势分析53.1.2劣势分析63.2凡茜品牌微博营销的外部环境分析73.2.1机遇分析73.2.2威胁分析7第四章凡茜品牌面临的问题4.1网络中影响力不够84.2个性不突出84.3与消费者的互动不足84.4消费者群体的缩水84.5社交网站的威胁8第五章

4、凡茜品牌营销策略改进5.1代言营销策略95.2个性化营销策略95.3互动营销策略95.4情感营销策略105.5多平台营销策略10结束语10参考文献11致谢错误！未定义书签。刖吞随着互联网行业的快速发展，网络营销也如火如荼的进行屮。2010年06月08口的《屮国互联网状况》白皮书中更是明确指岀建立了电子商务系统的大型企业已超过50%,通过互联网寻找供应商的中小金业超过30%,通过互联网从事营销推广的中小企业达24%等数据。当今的中国己经进入了网络营销大时代。不管是生产型、贸易型、服务型、技术型都通过使用网络营销来消除与客户之间的时间以及空间的局限性，达到更大的传播效果和

5、企业销售收益。到2012年时，全球网民总数量（以独立访问用户量为标准）将超过19亿，将近全球总人口的三分之一位居全球第一。巨人的上网人数，带來了巨人的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过NNT流量网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这己经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化,给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一•枚“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断

6、加大。网络营销相关岗位的需求与EI俱增，随Z而来，带來巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。第一章B2C企业微博营销理论概述1.1B2C网络营销概述⑴B2C是英文Business-to-Consumer（谢家对客户）的缩写，而其屮文简称为"商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主耍借助于互联网开展在线销售活动。目前比较著名的B2C企业有卓越亚马逊、阿里巴巴、京东商城、当当网等。出于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，其发展速度相当迅猛。

7、1.2网络营销概念⑷网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交换式媒体来实现营销H标的一种营销方式。对照传统营销，无论是从降低了企业的营销成木看，还是从提供了更多的营俏机会看，抑或是满足了更多的消费者个人偏好看，网络营俏都比前者具有更多的优势。它以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨人的M场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。1.3PRAC法则⑶1.3.1PRAC法则原理PRAC法则涵盖微博运营体系屮的四个核心板块，分别是P